Este documento presenta un resumen del temario de Programación Neurolingüística (PNL). La PNL es un conjunto de técnicas diseñadas para producir cambios en la persona a corto plazo mediante un marco sistemático para dirigir el cerebro y manejar estados y comportamientos. Se basa en la idea de que la mente es programable y que los procesos neuronales controlan la mente y el cuerpo. Enseña a utilizar canales de percepción, submodalidades y el lenguaje para lograr cambios deseados.

1. PNL
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

2. Temario PNL
Universidad del Valle de México
1.LaPNL
1.1 Introducción.
1.2
Presuposicione
s básicas.
1.3 La experiencia
subjetiva.
1.4 El cambio.
1.5 El proceso de
cambio.
1.6 Metas.
2.Canalesde
Percepción
2.1 Introducción.
2.2 Canales de
percepción.
2.2.1 Visuales.
2.2.2 Kinestésicos.
2.2.3 Auditivos
2.3 Predicados.
2.4 Los canales de
percepción y las
palabras.
2.5Clases del acceso
ocular.
3.Submodalidades
3.1 Introducción.
32. Niveles Lógicos.
3.3 Submodalidades
Visuales.
3.4 Submodalidades
Kinestésicas.
3.5 Submodalidades
Auditivas.
3.6 Submodalidades
Olfativas y Gustativas.
4.Metamodelodel
lenguaje
4.1 Introducción.
4.2 Metamodelo del
lenguaje.
4.3 Modelo de
precisión del lenguaje.
4.4 La importancia de
las palabras.
4.5 Escuchar y
recapitular.
4.6 Palabras a evitar.
5.ElRapport
5.1 Introducción.
5.2 Creando empatía
(rapport).
5.3 Los meta-
programas.
5.4. Ejercicios con
rapport.

3. 1. Programación Neuro-lingüistica
Es un conjunto de técnicas diseñadas para producir en
la persona cambios permanentes a corto plazo.
Proporciona un marco de referencia sistemático para
dirigir el cerebro y además, enseña como manejar los
estados y comportamientos propios y de los demás.
A. Programación: La mente es programable o modificable, debido a nuestra facultad
de elegir los pensamientos necesarios para obtener los resultados deseados.
B. Neuro: Los procesos neuronales controlan la actividad mental y la relación mente-
cuerpo.
C. Lingüística: Mediante el lenguaje y otros sistemas no verbales de comunicación se
ordenan los pensamientos para comunicarse con el exterior.

4. PRESUPOSICIONES
BÁSICAS 1. El Mapa no es el Territorio: Se usa como metáfora para explicar como el
lenguaje constituye un mapa usado por las personas para representar la
realidad que perciben. La realidad pasa por diversos filtros antes de ser
percibida por nosotros, lo cual impide que percibamos íntegramente lo
que es la realidad. Bandler y Grinder (La Estructura de la Magia, Vol. I)
dividen estos filtros en limitantes neurológicos, sociales e individuales.
2. Vida y mente son procesos sistémicos: De estas presuposiciones básicas
se desprenden las Presuposiciones Operativas.

6. Presuposiciones
Operativas
1. El error no existe, todo es aprendizaje: Es de utilidad en ciertas
ocasiones permitirse cometer errores siempre y cuando se analicen y se
aprenda de ellos.
2. A mayor flexibilidad, mayor control. El saber que cada individuo tiene
su propia realidad y su vida entera responde a ella nos permite entender
que cada uno es un ser único e irrepetible, con sus creencias, valores,
sentimientos, emociones y deseos.
3. Si es posible para alguien es posible para otro. Todos tenemos las
mismas oportunidades, sin embargo, pocos las aprovechan.
4. Si algo no funciona, cámbialo!!!. Se trata de cambiar hábitos,
actividades, rutinas para mejorar tu calidad de vida.

7. Experiencia
subjetiva
Cada uno de nosotros percibe el mundo en que vivimos de una manera
única y subjetiva. Tenemos nuestras propias creencias, actitudes y valores
que componen nuestro esquema mental.
Por lo tanto, lo que para nosotros tiene sentido para otras personas no lo
tiene.
Pero ninguno de nosotros tiene lo que los científicos llaman “la realidad
objetiva”.
Ejemplo: Divorcio de un matrimonio. Supongamos que hay unos hermanos
que están viviendo la separación de sus padres, aunque es la misma
experiencia cada uno tiene diferentes enfoques de ver su realidad.

8. El cambio Esclarecer el estado deseado al que quieres llegar es primordial. La PNL
alienta este aspecto y te provee de recursos para que puedas además
hacerte una representación clara de tu objetivo.
Ejemplo: Si estás tratando de dejar de fumar, dejar de comer tanto o
estás tratando de dejar ese hábito nocivo para tu persona es importante
que tengas bien claro el objetivo, de ésta manera tu cerebro empezará a
trabajar de forma sistmática para modificar tu comportamiento y lograr tu
objetivo.
Robert Dilts, uno de los grandes investigadores de la PNL, aporta una
fórmula PNL para el cambio:
- Estado presente + Recursos = Estado Deseado

9.  Más allá de la PNL si quieres realizar algún cambio en tu vida es necesario tener presente lo siguiente:
1. Tener plena conciencia de tu Objetivo (qué quieres);
2. Poseer una fuerte Motivación (porque lo quieres?…tus motivos!);
3. Las estrategias necesarias(como piensas alcanzar ese objetivo, que acciones llevarás adelante,de que manera…);
4. Una conducción o guía: un maestro, un curso o un libro (algo o alguien que te enseñe y te vaya guiando…)…esto te
ayuda a no malgastar tus propios recursos tan valiosos: tiempo y esfuerzo!
5. Una actitud de Determinación para dar inicio al proceso (actuar ya!…cuando = ahora)
6. Desarrollar una gran voluntad, aplicándote a lo que haces, con dedicación ,una vez comenzado el recorrido (es en
definitiva tu compromiso en acción…comprometerte!)
7. Tener la Perseverancia para llegar a aprender, desarrollar nuevas habilidades, para absorber el conocimiento y saber
aplicarlo para llegar a tu meta (darte el tiempo suficiente…no cortar el proceso antes…no abandonar).

10. 2. Canales de Percepción
 Todas las reacciones del
cuerpo y las expresiones
emocionales son parte de
la comunicación no
verbal.
 En la comunicación
normal:
7%
38%
55%
LENGUAJE CORPORAL
Palabras y contenido Tono de voz y ademanes Expresión

11.  Nuestro cerebro codifica la información para convertirla en
imágenes mentales y en conocimiento. Estos canales son nuestros
sentidos y por estas puertas percibimos la realidad.
 También conocido como modelo VAK (Visual, Auditivo y
Kinestésico).
Los Visuales
• Se aprende mejor
cuando se lee o ve
la información.
• Cuando se piensa
en imágenes se
puede traer mucha
información a la vez.
Los Auditivos
• Cuando se recuerda
algo se hace de
forma ordenada y
secuencial.
• Este tipo de personas
aprenden mejor
cuando se les
explica la
información.
Los Kinestésicos
• Cuando procesamos
la información
asociándola a
nuestras sensaciones
y movimientos o a
nuestro cuerpo,
estamos utilizando el
sistema de
representación
kinestésico.

12. Predicados
LosVisuales
•Ya veo lo que quieres
decir
• Tiene un punto ciego
• Cuando vuelvas a
ver todo esto te reirás
• Esto dará algo de luz
al asunto
• Da color a su visión
del mundo
• Tras la sombra de la
duda
• Dar una visión
obscura
LosAuditivos
•En la misma onda
•Vivir en armonía
•Me suena raro
•Se oye en chino
•Hacer oídos sordos
•Música celestial
•Palabra por palabra
•Expresado
claramente
•Es solo una forma de
hablar
•Alto y claro
LosKinestésicos
•Estaremos en
contacto
• Lo siento en el alma
• Tener piel de
elefante
• Arañar la superficie
• Poner el dedo en la
llaga
• Estar hecho polvo
• Contrólate
• Sobre bases Firmes
• Tener la carne de
gallina

13. Pistas de Acceso Ocular
 Es posible determinar el tipo de
pensamiento que las personas están
generando en la medida hablan.
 Cuando una persona procesa
pensamientos al mismo tiempo mueve
su cuerpo de cierta forma para poder
generar pensamientos específicos.
 Los movimientos oculares (de los ojos)
indican si una persona está recordando
o creando imágenes, recordando o
creando sonidos, pensando y haciendo
sentido de las cosas (razonando) o si
está concentrado en sus emociones.
Esto puede ser un valioso indicador para
determinar si la persona está en el modo
visual, auditivo o kinestético.

14. 3. Submodalidades
Los seres humanos pensamos y experimentamos a través de los sentidos, por lo tanto toda experiencia real o recordada tiene un
componente (VAK).
Dicho de otro modo, las submodalidades es la forma a través de la cual nos representamos internamente en una experiencia.
Visuales
En color o en B&N
Distancia
Brillo
Enmarcado
Borroso
Contraste, etc…
Auditivos
Fuerte o apagado
Distancia a la fuente de
sonido
Palabras o sonidos
Estéreo o Mono
Velocidad (rápido o
lento)
Kinestésicos
Temperatura
Textura
Intensidad
Presión (Fuerte, flojo)
Duración
Peso
Forma

15.  Como aplicar las submodalidades de la PNL (Ejercicio)
Tomar el control de tu mente y seguir los siguientes pasos:
1. Identifica la conducta que quieres cambiar: Puede ser una conducta, o una
emoción, una sensación, etc. Intenta con un hábito negativo para tu vida.
2. Recuerda o revive mentalmente el estado que quieres cambiar. Aquí puedes
recordar o recrear mentalmente un acontecimiento que gatilla el estado
indeseado, por ejemplo, una araña en el caso de una fobia a las arañas.
3. Reconoce las submodalidades de las modalidades visual y auditiva:
4. Reconoce cómo te hace sentir esta combinación de imágenes y sonidos.
Trata de identificarla.
5. Cambia las submodalidades, al igual que un director de cine cambia la
música, colores, luminosidad, tamaño, etc.
6. Observa cómo te sientes con estas nuevas submodalidades. Si te sientes
exactamente igual que antes, entonces vuelve a modificar las
submodalidades. Si te sientes satisfecho con el cambio, puedes terminar el
ejercicio.

16. 4. Metamodelo del lenguaje
 Grinder y Bandler observaron que, cuando una persona contaba y
ponía en palabras sus experiencias, de manera inconsciente, omitían o
cancelaban una parte de lo que les había sucedido. Filtros
(Generalizaciones, Distorsión y Eliminación).
 Además, generalizaban algo, ignorando las excepciones posibles a lo
que les había ocurrido…
 El Metamodelo del lenguaje en la PNL ayuda, mediante algunas
preguntas específicas llegar con profundidad, hasta alcanzar esa
experiencia, que es la base de la creencia de la persona que tienes
enfrente.
 Ejemplo: Todos los hombres/mujeres son iguales. Cuidado! La persona
que lo dice tuvo una experiencia desagradable la cual hizo que
generara esa creencia.

17. 5. Rapport
 Significa crea empatía y es una de las herramientas imprescindibles
para establecer una comunicación efectiva.
 Es un proceso que se realiza de forma intuitiva por muchas personas
para mejorar la comunicación.
 Por ejemplo: se trata de mejorar
1. La postura corporal, movimientos y gestos
2. Frecuencia, profundidad en la respiración
3. Tiempo, tonalidad, ritmo y volumen al hablar
4. Parpadeo y vías de acceso ocular
5. Patrones del lenguaje (visual, auditivo, kinestésico, olfativo y
gustativo).