Promoción internacional

1. MARKETING INTERNACIONAL
PROMOCION INTERNACIONAL
MBA Luis Enrique Méndez
Lima, Enero de 2012

2. Comunicación y Posicionamiento
COMUNICACIÓN INTERNACIONAL:
INTRODUCCIÓN

3. 1. Entorno Macroeconómico y Demográfico
fusión de razas y nacionalidades: cambios en las formas de
comunicación (publicidad interracial, parejas mixtas, etc.)

4. 1. Entorno Macroeconómico y Demográfico

5. 3. Entorno Cultural de los Países
Adaptación de los Nombres de Marca por Connotaciones Culturales

6. 3. Entorno Cultural de los Países
Problemática de Nombres de Marca sin Orientación Global:
Imposibilidad de transferibilidad a los mercados latinos

7. 3. Entorno Cultural de los Países
Diferencias Culturales en Cuanto a Logotipos y Lenguas
Air
=
Allah

8. 3. Entorno Cultural de los Países
Cultura, estética y colores
EE.UU y Europa La India

9. 2.1 FERIAS INTERNACIONALES
2.2 PUBLICIDAD
2.3 OTROS ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN INTERNACIONAL

10. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE
COMUNICACIÓN

11. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE
COMUNICACIÓN: INTRODUCCIÓN

12. • Supone que
sigamos las mismas
directrices en todos
los mercados
ESTANDARIZACIÓN
• Elaboraremos una
estrategia concreta
para cada uno de
los mercados
ADAPTACIÓN
Estrategia a seguir en nuestra política de comunicación:
ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE
COMUNICACIÓN

13. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN
INTERNACIONAL

14. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
Publicidad
Venta personal
Presentación no personal hecha
por un esponsor identificado.
Promoción de ventas Incentivos a corto plazo para
aumentar las pruebas o compras.
Relaciones públicas
Marketing Directo
Comunicaciones directas con los
individuos para onbtener
respuestas inmediatas..
Proteger y/o promover la
imagen/productos de la empresa.
Presentaciones personales.
Ferias Comerciales
Presentación de productos en ferias
internacionales,contactos con
agentes y distribuidores.
Otras
Otros métodos de comunicación para
posicionar el producto o marca en los
mercados
Distintas formas de comunicar los productos y marcas

15. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
 Muchas formas de comunicar más allá de la publicidad
convencional

16. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN INTERNACIONAL

17. FERIAS INTERNACIONALES
1º etapa: el momento previo a la participación
2º etapa: la participación y trabajo durante la feria
3º etapa: la post-feria

18. FERIAS INTERNACIONALES

19. Tipo de
productos que
exhiben
Carácter
sectorial
Carácter
multisectorial
Tipo de
público
asistente
Generales
Profesionales
FERIAS INTERNACIONALES

20. FERIAS INTERNACIONALES

21. Ferias Internacionales
 Fases de Asistencia a Ferias
 Fase de Pre-feria
 Participación y trabajo durante la feria
 La Post-feria

22. FERIAS INTERNACIONALES

23. FERIAS INTERNACIONALES

24. FERIAS INTERNACIONALES

25. Las Ferias Internacionales

26. Asistencia a Ferias de Panama Jack

27. Chupa Chups en las principales ferias internacionales de confitería: ISM,
COLONIA, ALEMANIA

28. PUBLICIDAD INTERNACIONAL

29. PUBLICIDAD INTERNACIONAL COMO
CREADORA DE VALOR DE MARCA

30. LA PUBLICIDAD INTERNACIONAL
la estrategia creativa
La ejecución publicitaria
el lenguaje

31. LA PUBLICIDAD INTERNACIONAL
•economías de escala en la producción publicitaria
• se crea y mantiene una identidad e imagen de marca
•explota las mejores ideas creativas a nivel global
•mejor rentabilidad de las inversiones en publicidad
• posibilidad de reducir el número de colaboradores
agregados al servicio de marketing y publicidad
• evita la confusión en el consumidor

32. LA PUBLICIDAD INTERNACIONAL
•la idiosincrasia de cada país
•el posicionamiento del producto
•el entorno en el que se lance el producto,
•diferentes infraestructuras
•regulaciones gubernamentales
•necesidad de agencias internacionales
•propia estructura organizativa de la empresa.

33. Publicidad Internacional: Adaptación vs Estandarización

34. PUBLICIDAD INTERNACIONAL: FACTORES
QUE FAVORECEN LA ESTANDARIZACIÓN
la globalización .
la constitución de grandes bloques comerciales
la configuración de segmentos globales de
consumidores .
 la creciente internacionalización de las grandes
empresas que imponen su visión sobre un marketing
más globalizado .
internacionalización de las agencias de publicidad y
centrales de compra .

35. PUBLICIDAD INTERNACIONAL: FACTORES
QUE FAVORECEN LA ESTANDARIZACIÓN
Presión a reducir costes
La estrategia de establecer un posicionamiento
global
El grado de centralización de actividades

36. Barreras a la Estandarización Publicitaria
 Variables del tipo de producto y ciclo de vida
 Posicionamiento de la marca y del producto
 Variables de estructura de distribución y entorno
competitivo
 Poder y experiencia de las filiales
 Diferencias en la infraestructura y mercado
publicitario
 Diferencias legislativas en materia publicitaria
 Diferencias culturales

37. PUBLICIDAD INTERNACIONAL: BARRERAS
A LA ESTANDARIZACIÓN PUBLICITARIA

38. PUBLICIDAD INTERNACIONAL: BARRERAS
A LA ESTANDARIZACIÓN PUBLICITARIA
•Por ejemplo, la publicidad en cine está permitida en la
mayoría de los países europeos, pero restringida en
los EEUU
•Por ejemplo, en Francia se prohíben anuncios con
texto extranjero, por lo que los términos extranjeros
deben evitarse.
•Otro ejemplo de restricciones, sería Arabia Saudita
donde la venta y consumo de bebidas alcohólicas está
prohibido por fundamentos religiosos, no hay anuncios
ni de vino ni cerveza.

39. (IMARK CD – Vídeos publicitarios de Freixenet)

40. (IMARK CD – Vídeos publicitarios de Freixenet)

41. Freixenet USA
(IMARK CD – Vídeo publicitario de EE.UU)

42. Freixenet Reino Unido
(IMARK CD – Vídeo publicitario de Reino Unido)

43. Freixenet Latinoamérica:Sensualidad

44. Freixenet Latinoamérica:Sensualidad

45. Freixenet Alemania:
Pasión y Sensualidad
(IMARK CD – Vídeos publicitarios de Alemania y vídeo comentario)

46. BARRERAS A LA ESTANDARIZACIÓN
PUBLICITARIA: DIFERENCIAS LEGISLATIVAS
 Normativas de publicidad comparativa
 Restricciones en cuanto a medios y tiempo de
emisión
 Restricciones respecto al tipo de productos o
servicios que se pueden enunciar
 Legislación sobre normas morales, éticas y
religiosas
 Otras varias: restricción de espacios, licitaciones,
etc.

47. Dificultad de la Harmonización Legal en Entornos con
Diferencias Socio-culturales

48. DIFERENCIAS CULTURALES
Adaptación Publicitaria al Grado de Sensibilidad Social del Público Objetivo

49. BARRERAS CULTURALES A LA ESTANDARIZACIÓN
PUBLICITARIA: ELEMENTOS ETNICOS Y RACIALES

50. Otros Instrumentos de Comunicación Internacional: RR.PP.
En algunos productos
y sectores, las RR.PP.
son críticas para el
éxito de la marca

51. Otros Instrumentos de Comunicación Internacional: RR.PP.

53. OTROS INSTRUMENTOS DE LA COMUNICACIÓN:MERCHANDISING
Merchandising
para la creación de
marca en los mercados
internacionales

54. Otros Instrumentos de Comunicación Internacional: Patrocinios y Sponsoring
y otras actividades Below-The-Line

55. Otros Instrumentos de Comunicación Internacional: Patrocinios y Sponsoring
y otras actividades Below-The-Line

56. Actividades Below-the-line de Nestlé en Rusia
Promotor de Calle para Café Nestlé, Rusia Comunicación Below-The-Line
Nescafé en Rusia

57. Marketing Adaptado a Través de las Webs Locales. Información
de Freixenet en Japón y EE.UU.

58. LA IMAGEN DEMARCA DE UN PAÍS:
EL EFECTO “MADE IN”

59. LA IMAGEN DE MARCA DE UN PAÍS:
EL EFECTO “MADE IN”

60. LA IMAGEN DE MARCA DE UN PAÍS:
EL EFECTO “MADE IN”

61. LA IMAGEN DE MARCA DE UN PAÍS:
EL EFECTO “MADE IN”.
Made in Germany
Made in Corea
Made in Japan

62. MADE IN GERMANY

63. MADE IN COREA

64. MADE IN JAPÓN
Pero, por ejemplo, ninguno de esos países es considerado líder
en el mundo informático, ni en moda y confección o en
alimentación y bebidas

65. MADE IN SPAIN

66. MADE IN SPAIN

67. Pisco a Alemania