El documento explica las diferencias entre la publicidad BTL (Below The Line) y ATL (Above The Line). La publicidad BTL se refiere a acciones de promoción dirigidas a un público específico, como incentivos por frecuencia de consumo o demostraciones en el punto de venta. La publicidad ATL incluye acciones a gran escala en medios masivos como televisión, radio e impresos, con el fin de alcanzar un público masivo.

1. PUBLICIDAD BTL Y ATL
BTL ATL
&

2. PUBLICIDAD BTL
BTL es un acrónimo del anglicismo Bellow The Line (por debajo de la línea)
que se utiliza en la publicidad para describir acciones de promoción que
están dirigidas a un público específico.
Para que la estrategia BTL tenga éxito, es necesario conocer muy bien al
público al que será dirigida. En ese sentido, el hecho de que el mercadeo
BTL sean actividades puntuales para un segmento particular implica una
mayor investigación y análisis de datos de los consumidores de dicho
producto o servicio.
El término BTL surgió en Estados Unidos en el año 1954, cuando un
ejecutivo de la empresa Procter and Gamble creó un plan de promoción
para medios masivos de ese entonces, como la radio y la televisión. Al
terminar su plan, trazó una línea en la hoja para separar esas acciones de
otras más pequeñas, a las cuales se destinaría otro presupuesto.

3. Ejemplos de BTL
Incentivos por frecuencia de consumo o uso.
Es una estrategia en la que al consumidor o usuario se le ofrece algo extra
(un incentivo) cuando complete cierto número de compras. Esta es una
acción muy popular en los establecimientos de comida rápida, que suelen
ofrecer un café o postre gratis después de cierto número de consumos en el
local.
Los obsequios y planes para los viajeros frecuentes son otro ejemplo de
este tipo de BTL.
Demostración en el punto de venta
Esta es una acción de mercadeo BTL clásica. Consiste en obsequiar
muestras del producto o hacer demostraciones de cómo funciona en una
superficie de ventas (supermercado, local comercial, etc.).
Un ejemplo pueden ser las tradicionales muestras de alimentos o bebidas
en el supermercado, que se caracterizan por la presencia de representantes
de la marca.

4. Ventajas del BTL
Mejor segmentación
Como la estrategia está dirigida a un público específico, se garantiza no
solo una acción mucho más directa, sino una mayor probabilidad de
conversión (ventas).
Mayor control sobre la estrategia
Unido al punto anterior, al tener un público más segmentado es posible
medir los resultados con mayor exactitud e incluso, hacer cambios
estratégicos sobre la marcha según la respuesta obtenida.
Acciones personalizables
Las actividades de BTL se pueden crear a la medida de los intereses y
necesidades del público al que va dirigido. Esto hace que las acciones o
experiencias sean mucho más personalizadas.

5. PUBLICIDAD ATL
ATL es un acrónimo del anglicismo Above The Line, que se traduce como
“encima de la línea, y hace referencia a las acciones promocionales que se
hacen a gran escala en los medios de comunicación masivos, a saber:
Televisión.
Radio.
Medios impresos.
Cine.
Espacios públicos.
Al emplear medios de comunicación tradicionales para difundir las acciones
de promoción se asegura un alcance masivo, sin embargo, la estrategia no
está dirigida a un público en particular.

6. Ejemplos de ATL
Espacios publicitarios
Los comerciales de televisión, radio y medios impresos son el ejemplo
clásico de acciones ATL. En el caso de los dos primeros, se compran
espacios de tiempo (segundos o minutos) para transmitir un mensaje
publicitario.
Por su parte, en el caso de los medios impresos (diarios y revistas) se
compran espacios en centímetros o en formatos (página entera, media
página, un cuarto de página, etc.).
Los espacios publicitarios también se pueden exponer en la vía pública,
siempre y cuando se hayan
Concursos
Los sorteos, rifas, o concursos masivos que hacen las marcas de los
productos son otro ejemplo de acciones ATL, y usualmente se apoyan en
los medios de comunicación tradicionales.

7. Ventajas del ATL
Construye identidad de marca
La utilización de medios de comunicación masivos ayudan a que una marca
nueva se de a conocer en el mercado, pero también ayuda a las marcas o
empresas ya posicionadas a mantenerse en la mente del consumidor.
Mayor posibilidad de ser recordado
Un comercial que se transmite varias veces al día permite que los
consumidores tengan a la marca presente con mucha más facilidad.
Mejor apreciación del producto
La naturaleza de los medios de comunicación masivos permiten que las
características del producto se puedan conocer mejor. Los espacios
publicitarios sirven para mostrar imágenes ilustrativas de los productos y
explicar sus características de una forma más detallada.
Mayor alcance
Como las estrategias de ATL están dirigidas a un público masivo, aumenta
la posibilidad de llegar a nuevos segmentos del mercado.