Este documento describe las diferencias entre la publicidad ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line). La publicidad ATL incluye acciones promocionales a gran escala en medios masivos como radio, televisión, prensa y vallas publicitarias, lo que permite un alcance masivo pero no segmentado. La publicidad BTL incluye actividades dirigidas a públicos específicos a través de medios como merchandising, patrocinio y acciones guerrilla, lo que permite segmentar pero de forma más cualitativa. Ambos enfo

1. 1
Carrera de Diseño Gráfico con Nivel Equivalente
a Tecnología Superior
Estudiante: Escobar Puga Heidy
Nivel: Segundo “B”
Tema: Publicidad ATL Y BTL

2. Publicidad
ATL Y BTL

3. La publicidad es un medio de divulgación
donde diversas entidades pretenden dar a
conocer un producto o servicio con la
finalidad de persuadir a su adquisición.
Su principal herramienta son los medios de
comunicación, estos son tan diversos y
tienen tanta expansión e impacto en el
público que son fundamentales para el
comercio en general.
Publicidad

4. Above The Line (Sobre la línea)
Publicidad ATL
01

5. Concepto
La publicidad ATL son acciones
promocionales a gran escala en los
medios de comunicación tradicionales, lo
que permite obtener un alcance masivo.
Sin embargo, la estrategia no está dirigida
a un público en particular.

6. Beneficios
Mayor alcance
Las estrategias ATL están dirigidas a un
público masivo, esto aumenta la posibilidad
de llegar a nuevos segmentos del mercado.
Mejor apreciación
del producto
Los espacios publicitarios sirven para
mostrar imágenes ilustrativas de los
productos y explicar sus características de
una forma más detallada.
Construye identidad
de marca
Un comercial que se transmite varias veces
al día permite que los consumidores tengan
a la marca presente con mucha más
facilidad.

7. Radio
• Spots publicitarios
• Cuña publicitaria
• Jingles
• Menciones
Televisión
Medios de difusión

8. Publicidad exterior
• Periódicos
• Revistas
• Catálogos
• Vallas publicitarias
• Carteles
• Pantallas LED
• Rotulación de vehículos
Medios impresos
Medios de difusión

9. Publicidad BTL
02
Bellow The Line (Bajo la línea)

10. La publicidad BTL se refiere a actividades
de promoción dirigidas a un público
específico, por ello, constituye una
estrategia mucho más elaborada
porque va directo hacia el segmento
que la marca quiere captar.
Concepto

11. Beneficios
Mejor segmentación
La estrategia está dirigida a un público
específico, por lo tanto se garantiza una
mayor probabilidad de ventas.
Acciones
personalizables
Las actividades BTL se pueden crear a la
medida de los intereses y necesidades del
público al que va dirigido.
Mayor control sobre
la estrategia
Al tener un público más segmentado es
posible medir los resultados con mayor
exactitud.

12. Merchandising
Inversión que hace una empresa
en un tercero, para que este
último presente sus productos o
servicios.
Acciones o actividades para
estimular la compra por parte de
los clientes en el punto de venta.
Patrocinio
Medios de difusión

13. POP
• Ambient marketing
• Experiential marketing
• Flashmobs
• Rompetráficos o Stopper
• Floor Prints
• Danglers
• Islas
Guerrilla
Medios de difusión

14. La estrategia basada en públicos focalizados
con estas dos plataformas de difusión busca
abordar a los clientes potenciales en
diferentes estadios. Con ATL se logra llegar a
las masas de forma cuantitativa, con BTL se
logra llegar a personas de forma cualitativa.

15. Referencias
https://rockcontent.com/es/blog/atl-y-btl/
https://www.diferenciador.com/btl-y-atl/
https://www.mercadonegro.pe/publicidad/atl-y-btl/