El documento resume los tipos de publicidad ATL (Above The Line), BTL (Below The Line) y TTL (Through The Line). La publicidad ATL usa medios masivos para llegar a un público amplio, mientras que la BTL usa medios más específicos para segmentos pequeños. La publicidad TTL busca llegar a un público grande y fidelizar uno pequeño usando un enfoque integrado de 360 grados. El documento también incluye ejemplos de campañas de Disney, una organización no lucrativa y Comercial Mexicana para ilustrar estas

1. PUBLICIDAD ATL,
BTL Y TTL

2. ¿DE QUÉ SE
TRATA LA
PUBLICIDAD ATL
BTL Y TTL?
PUBLICIDAD ATL Above the line’
onsiste en emplear dentro de la estrategia
de comunicación medios de difusión
masivos, directos y caros. Está orientado a
un target amplio y extenso con el que se
quiere hacer llegar un mensaje de manera
rápida, directa e intensiva para generar un
impacto a corto o medio plazo
PUBLICIDAD BTL ‘Below the line’
comprende el uso y empleo de
medios no masivos dirigidos a
segmentos muy específicos cuyo
objetivo es impulsar la promoción
de un producto o servicio mediante
acciones de comunicación creativas
PUBLICIDAD TTL Through the
line’.
busca potenciar acciones
realizadas con un enfoque
integrado de 360º,, busca llegar
a un gran público y fidelizar un
pequeño público a la vez.

3. INVERSIÓN
En el medio del marketing es imprescindible conocer
el curioso y muy amplio ámbito de la promoción, en
especial la publicidad. En los últimos años han
surgido estrategias de acercamiento, penetración y
memorabilidad en el mercado. Actividades
publicitarias en medios masivos ATL o Above The
Line; enfocado al Brand Awareness y desarrollo de
interés en la audiencia , BTL Below The Line enfocado
al trato directo con un segmento específico, Medios
que comprenden los dos anteriores, es decir, medios
híbridos o asimilados, TTL o Through The Line.

4. EJEMPLO DE
CAMPAÑAS ATL
Para comenzar se hará mención de la definición de ATL y
algunas generalidades. ATL - Above The Line (Sobre la
línea) Funciona en medios masivos, como lo pueden ser
Impresos (diarios y revistas), radio y televisión La
efectividad de la estrategia es difícil de medir. - La
publicidad se coloca junto a contenidos que son de
interés general y atraen a gran número de personas
Medios ATL:
-Tv
-Radio
-Cine
-Revistas
-Prensa
-Exterior
-internet

5. EJEMPLO DE
CAMPAÑAS ATL
Como ejemplo se usara a Disney para comprender el
tema. Disney es conocido por hacer productos destinados
para niños y jóvenes menores de 15 años, sin embargo
tienen contenido para que lo disfrute toda la familia sin
importar la edad. Las estrategias que Disney emplea son
muy variadas y saben cómo usar la publicidad ATL de una
excelente manera.
Se puede encontrar publicidad en autopistas por medio
de anuncios espectaculares. En México tienen una
frecuencia de radio en la cual se da contenido de la
empresa, llamada Radio Disney.
Disney tiene diversificados los medios en donde va a
mandar publicidad, así mismo se puede ver que son
medios masivos y que no controlan en su totalidad a
quien llega. Conclusión
Disney tiene segmentado su público, sin embargo la
publicidad ATL, como se menciono al principio de este
documento, no se puede medir con facilidad y no se sabe
con exactitud a quien va a llegar.

6. EJEMPLOS DE
CAMPAÑAS BTL
Regala memoria
Una interesante acción llevada a cabo por una organización no
lucrativa en la que algunas personas que eran parte de la misma
tomaban por sorpresa a otros viandantes cuando procedían a
saludarlos. Como por supuesto todo se trataba de una campaña BTL
creada por la organización y nadie podía reconocer quién lo estaba
saludando porque simplemente nunca lo había visto en su vida, las
personas encargadas de llevar a cabo la acción simplemente
entregaban a los que no les podían reconocer una tarjeta que
expresaba: “Así se siente una persona con Alzheimer. Ayúdanos a
vencerlo”.
Aparte de ser fuerte el mensaje y concientizar a las personas sobre
tal enfermedad, resultaba casi que inevitable que las personas
fueran a la página web que aparecía en la tarjeta que les
entregaban. Una vez ahí se les pedía su colaboración comprando
una pulsera que incluía una memoria USB por 12 euros, algo
totalmente coherente y alineado con la campaña y su nombre:
“Regala memoria”.

7. EJEMPLOS DE
CAMPAÑAS BTL
Regala memoria
En muchas ocasiones las estrategias BTL son usadas como
complemento a otras campañas. En este caso cerveza Poker además
de promover su campaña “El amigo que une a los amigos” en
diferentes medios tradicionales, también empleó acciones BTL para
darle mayor fuerza. En este caso en el aeropuerto de Cali y en un
contexto inmejorable como el que se presenta en la feria que se
realiza en la ciudad todos los años (un evento que refleja en buena
forma el posicionamiento y los valores que Poker se esfuerza por
comunicar), la marca realizó una simpática acción BTL usando unas
maletas mezcladas con el equipaje de los pasajeros. Cada una
hacía referencia a unos tipos de amigos que suelen parecer muy
familiares, algo con lo que la marca logra asociar el ambiente festivo y
el encuentro con amigos al consumo de su bebida.

8. EJEMPLO DE
PUBLICIDAD TTL
COMERCIAL MEXICANA
Desde 1944 cuando se fundó Comercial Mexicana, los
clientes se han identificado con la estrategia de la
empresa de ofrecer un buen servicio, surtido y calidad al
mejor precio.
La primera combinación de supermercado-tienda de
mercancías generales bajo la denominación Comercial
Mexicana se abrió en la Ciudad de México en 1962. En
los años 70 se inauguraron 20 unidades de dicho formato
las cuales ampliaron la oferta a perecederos, abarrotes y
ropa. En 1974 se llevó este formato a otras partes de
México.
A inicios de 2015 se acordó con Soriana la venta de 159
tiendas de hipermercados de los formatos Mega, Bodega,
Tiendas Comercial Mexicana y Alprecio a través de una
oferta pública de adquisición.

9. EJEMPLO DE
PUBLICIDAD TTL
¿POR QUE SE USÓ TTL EN LA CAMPAÑA ?
Comercial Mexicana ha sido una empresa presente en
México durante muchos años que ya ha creado clientes
fieles. Al anunciarse en diversos medios, la empresa
refuerza su posicionamiento en la mente de los
compradores, a la vez que les da a conocer sus ofertas y
surtido en productos.

10. GRACIAS