Este documento describe las estrategias de publicidad BTL (Below The Line), ATL (Above The Line) y digitales. Explica que la publicidad BTL se enfoca en comunicación directa con nichos específicos utilizando eventos, merchandising y telemercadeo. También analiza las ventajas e inconvenientes de las estrategias BTL, ATL y de medios como prensa, revistas, interior y exterior. El objetivo de la publicidad BTL es vincular emocionalmente a los consumidores para generar lealtad a las marcas.

1. Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Universidad Bicentenaria de Aragua
Facultad de Ciencias Administrativas y Sociales
Comunicación Social
Núcleo Valle de la Pascua, Estado Guárico
Alumna:
Maria Jose De Armas
Facilitador:
José Antonio Celis
Guerra
01 de Noviembre 2019

2. Estrategias ATL , BTL y Digitales
Características generalesMedios ATL. Objetivo
El objetivo principal de la
comunicación ATL es el de
crear branding e informar a los
consumidores acerca de los
productos y lograr una
penetración en la mente del
consumidor. Para ello, utilizan
los medios de comunicación
convencionales de alcance
masivo.
•Alto impacto visual.
•Penetración alta del
anunciante.
•Selectividad de la
audiencia.
•Combinación de
movimiento, imagen, sonido
y color.

3. Espacios comunes para la publicidad ATL.
Ventajas
La puesta en marcha de esta
estrategia supone un alto coste de
producción a las compañías debido a
las tarifas del mercado. Otro aspecto
es la despersonificación de los
consumidores con la marca debido a
la nula segmentación del público
objetivo. Como consecuencia de esto,
se puede llegar a dañar las
susceptibilidades de diferentes grupos
sociales que no se vean
representados con el producto.
Al contrario que en la estrategia BTL,
el feedback no se produce de manera
inmediata, por lo que la medición de
los resultados se alarga en el tiempo.
Esto provoca una dificultad extra en
conocer los índices de visibilidad de
las campañas publicitarias.
•Rango de cobertura de mercado: Los anunciantes pueden
llegar a los mercados locales o a los metropolitanos, a grupos
de interés especial, y a grupos raciales y étnicos de manera
rentable.
•Comparación al ir de compras: Los consumidores utilizan
los periódicos para comparar cuando van de compras, así que
son especialmente útiles para los anunciantes que tienen
productos con una ventaja competitiva obvia.
•Actitudes positivas del consumidor: Generalmente, los
lectores perciben que los periódicos, incluyendo los anuncios,
son fuentes de información actuales y creíbles.
•Flexibilidad: Principalmente, tiene flexibilidad geográfica: los
anunciantes seguramente estarán interesados en anunciarse
en algunos mercados y no en otros. También posee
flexibilidad de producción: los tamaños inusuales del anuncio,
los anuncios a color, las inserciones publicitarias, los
diferentes precios en diferentes áreas, las muestras de
productos y los suplementos son todas opciones de publicidad
en el periódico.
•Interacción entre lo nacional y lo local: Los periódicos
tienden un puente entre el anunciante nacional y el detallista
local. Un detallista local podría coincidir fácilmente con una
campaña nacional usando un anuncio similar en el diario
local. Además, los programas de acción rápida, como las ventas y
cupones, se llevan a cabo fácilmente a través de los periódicos locales.
Publicidad en Prensa

4. Publicidad en Prensa
Desventajas
•Corta duración: El promedio de duración de un periódico diario es de sólo
24 horas, así que la duración del anuncio es limitada.
•Saturación: La mayoría de los periódicos se saturan con los anuncios,
particularmente en los días de publicidad de los supermercados y los
domingos, cuando la sobrecarga de información reduce el efecto de
cualquier anuncio. Incluso las inserciones de suplementos son ahora tan
gruesas que representan una saturación adicional en el periódico.
•Cobertura limitada de ciertos grupos: Aunque los periódicos tienen una
amplia cobertura de mercado, ciertos grupos del mercado no son lectores
frecuentes.
•Reproducción de baja calidad: A pesar de la introducción de nueva
tecnología de producción, la calidad de la reproducción es de baja calidad
comparado con las revistas, los folletos y el correo directo. Además, la
velocidad necesaria para formar un periódico diario impide la preparación
detallada y el cuidado en la producción que es posible con las publicaciones
semanales o mensuales.

5. VentajasPublicidad en Revistas
•Audiencia meta: la capacidad de las revistas de alcanzar a las audiencias especializadas es
su punto fuerte. Por ejemplo, Men´s Healt.
•Receptividad de audiencias: las revistas tienen un alto nivel de receptividad del público. El
ambiente editorial de una revista da autoridad y credibilidad a la publicidad. Muchas revistas
afirman colocar publicidad en su publicación da prestigio al producto.
•Anuncio duradero: las revistas tienen la duración más larga de todos los medios. Revistas
como National Geograpich se utilizan como referencias actuales y podrían no desecharse
nunca. Estas tienen un alto potencial de alcance porque pasan por las manos de todo tipo de
personas, edades, estados sociales, niveles económicos, etc.
•Formato: el formato de la revista también permite variedad de publicidad creativa a través de
páginas múltiples, inserciones y otras características.
•Calidad visual: la calidad visual de las revistas tiende a ser excelente porque se imprimen
en papel de alta calidad que permite una reproducción superior de las fotografías en blanco y
negro y a color, lo que es particularmente apreciado por los anunciantes de modas y otros
mercados.
•Promociones de venta: los anunciantes pueden distribuir varios dispositivos de promoción
de ventas, por ejemplo, cupones, muestras de productos y tarjetas de información a través de
las revistas.

6. DesventajasPublicidad en Revistas
•Flexibilidad limitada: los anuncios se deben presentar de antemano antes de la
fecha de publicación, sean semanas hasta meses de anterioridad al momento de
impresión.
•Falta de proximidad: algunos lectores no miran el tema de una revista hasta
mucho tiempo después que la tienen, así que el anuncio podría tardar bastante
tiempo en tener un efecto en el lector.
•Costo alto: la publicidad en una revista tiene un costo alto. Para una revista de
audiencia general las tarifas son sumamente altas y las revistas de este tipo no se
comparan favorablemente con otros medios como la televisión de red en términos
del costo para llegar a una amplia audiencia. Sin embargo, si es una revista para
una audiencia cuidadosamente segmentada pueden gastar de forma "eficaz" porque
alcanzan a una audiencia muy seleccionada.
•Distribución: la desventaja final de las revistas es su distribución limitada. Muchas
de la gran cantidad de revistas en el mundo no se distribuyen entre una amplia
gama de los miembros potenciales de sus audiencias.

7. Desventajas
Publicidad en Interior
•No da seguridad de resultados rápidos.
•No llega a profesionales ni a empresarios.
•Son muy numerosos y tienden a parecerse tanto que se confunden
•No tiene profundos efectos en los lectores.

8. Ventajas Publicidad en Interior
•Bajo costo.
•Audiencia cautiva.
•Selectividad geográfica.
•Sirve de recordatorio.
•Se puede alcanzar penetración debido a
su repetición.
•Está presente las 24 horas del día.
•El mensaje puede colocarse en el punto
de venta.
Esta publicidad puede estar colocada en:
•Supermercados.
•Plaza comerciales.
•Transportes públicos-El Metro (Ya bien sea
adentro de los vagones o en los andenes).
•Escuelas.
•Empresas.
•Centros de espectáculos (auditorios,
foros, estadios).

9. Ventajas Publicidad en Exterior
•Resulta un complemento excelente para las campañas ya
lanzadas en otros medios: Funciona como recordatorio y, al
situarse próximos al punto de venta, se considera el último estímulo
que recibe el consumidor antes de decidirse a adquirir el producto.
•Es el medio más activo: Está siempre disponible, salvo cuando se
colocan en recintos deportivos u otros recintos de uso puntual.
•El gran impacto visual: Consigue captar la atención de su público
target debido a su posición estratégica.
•Eficacia dirigida: Ello quiere decir que la publicidad exterior está
especialmente indicada para dirigirse a públicos target complicados,
como es el caso de los trabajadores. Estos tienen poco tiempo para
informarse y, por consiguiente, ser influidos por la publicidad.
•Es económica: La publicidad exterior es muy económica, pues el
soporte y mantenimiento son baratos y, por el contrario, reportan
bastantes beneficios.

10. Desventajas
Publicidad en Exterior
•Medio limitado. Pues al contar sólo con tres segundos de atención, no puede
presentarse el producto ni argumentar nada a favor del producto. Recordemos
que el protagonismo es de la imagen.
•Poca atención. Las personas suelen mirar los carteles y otros anuncios
exteriores, pero suelen prestarle poca atención, no suelen recordarlo.
•El target. No puede dirigirse exclusivamente a un público en concreto, pues
miles son las personas que transitan por la calle. Pero sólo el público target es
receptivo, lo cual supone una ventaja de una desventaja.
•Localización. La mejor ubicación suele estar ocupada siempre por los grandes
anunciantes, por lo que resulta complicado para los demás productos situarse
óptimamente en el espacio urbano.

11. Estrategias ATL , BTL y Digitales
Características generalesMedios BTL. Objetivo
Somos una agencia integral de
servicios de mercadotecnia
enfocada en BTL y
Planificación de Medios. ... El
desarrollo de marcas,
productos y servicios a partir
de estrategias BTL busca
vincular emocionalmente a los
consumidores OBJETIVO para
generar lealtad hacia dichas
marcas.
La estrategia BTL tiene este nombre
ya que se refiere a una publicidad que
no es muy cara y que no es masiva,
es una publicidad enfocada, y de
forma directa.
Este tipo de publicidad ocupa medios
de comunicación directa que van
dirigidos a nichos muy específicos y
que son reducidos, no ocupa medios
masivos de comunicación.
Sus técnicas publicitarias son nuevas
y mucho más creativas. Aprovecha
situaciones como eventos sociales,
merchandising y telemercadeo.

12. Espacios comunes para la publicidad BTL.
Desventajas
Si se toma como ejemplo el caso
de una empresa de material
deportivo, esta podría llevar a
cabo su campaña de mercadeo
de dos formas: por un lado,
mediante acciones ATL que
anuncien el lanzamiento de un
nuevo producto. Por ejemplo,
unas zapatillas. En este caso,
pagaría anuncios en TV durante
la emisión de un partido de fútbol
u otra competición deportiva.
También podría publicar su
publicidad en la contraportada de
la prensa deportiva. E, incluso, en
vallas publicitarias del campo de
fútbol. Estaría materializando una
buena campaña de ATL.
•Tienes un radio de alcance y tiempo
de exposición limitado.
•No se concentra en cualquier
segmento solo en específicos.
•No se encuentra en medios
tradicionales.
Estrategias ATL , BTL y Digitales

13. Ventajas
•Son en su mayoría controlables, cuantificables, altamente segmentados, son
funcionales de manera conjunta o independiente uno de otro y son de alto
impacto.
•Bajos costos de implementación en la mayoría de los casos.
•Permite diferenciar el mensaje según el objetivo y el contexto en el que convivirá
con el consumidor.
•Es versátil, ya que pueden crearse diversos canales para trasmitir el mensaje.
•Puede hacerse uso de medios no explotados.
•Todo o casi todo está permitido. Aquí es donde entra la acción de la creatividad
que nos permite sorprender e impactar en nuestro público objetivo.
•La mayoría de sus acciones pueden ser cuantificadas en función del retorno de
inversión y el cumplimiento o retorno de objetivos.
•Los resultados esperados luego de la implementación de sus acciones son de
corto plazo.
•Permite crear un buen mensaje que trate al consumidor de una manera
inteligente, lo que a su vez hace crecer a las marcas.
Estrategias ATL , BTL y Digitales

14. Estrategias ATL , BTL y Digitales
Marketing DirectoMarketing de Guerrilla
Es una técnica no convencional de
marketing que se apoya principalmente en
la creatividad y en entornos urbanos y
cotidianos, para llegar a audiencias
específicas y atraer su atención de forma
distinta y sin la necesidad de invertir gran
cantidad de recursos. Así, al salirse del
formato tradicional en el cual de manera
acostumbrada las empresas suelen
comunicar sus mensajes y valerse más de
la recursividad y el sentido de la
oportunidad, el marketing de guerrilla logra
en la mayoría de los casos, impactar y
llamar la atención de la gente en una forma
sorprendente, inesperada y que causa
novedad.
El marketing directo es una tipología de
campaña publicitaria que busca
desencadenar un resultado en un target
concreto. Por poner un par de ejemplos,
pueden ser visitas a una ecommerce o
completar el formulario de una landing
page solicitando información de la marca.
Puede tener distintos formatos, tales
como el correo postal, el telemarketing, en
el punto de venta o, uno de los más
destacados, el email marketing directo.
Este método de marketing es altamente
efectivo y uno de los más fáciles de medir.
Si creas un descuento para tu tienda
online y has difundido el código para
activar la promoción vía mailing, mediante
una cookie o píxel podrás saber cuántos
usuarios han hecho uso del descuento.

15. Estrategias ATL , BTL y Digitales
Mecenazgo
Es un tipo de patrocinio que se otorga
a artistas, literatos o científicos, a fin
de permitirles desarrollar su obra. Ese
apoyo, aunque se presente como
desinteresado, pues el que lo otorga
no exige a sus beneficiarios ningún
tipo de devolución o créditos
económicos a corto plazo, sí que
proporciona una remuneración de
carácter íntimo (el placer estético,
moral o intelectual, o la satisfacción de
la vanidad), además de una operación
de relaciones públicas que puede
llegar a ser muy útil, por cuanto
justifica su posición social y mejora su
reputación.