Estrategias mercadológicas

1. ESTRATEGIAS
DE PUBLICIDAD
Elaboró: Victor G. Quiroz.

2. Publicidad:Publicidad: Forma pagada, no personal, de presentación
y promoción de ideas, bienes o servicios por parte de un
patrocinador que se identifica.
Actividades que comprende la presentación a un grupo
de un mensaje no personal, que se identifica con un
patrocinador, sobre un producto, servicio u organización.
Este mensaje, conocido como anuncio, puede ser verbal
y/o visual, y se difunde a través de uno o mas medios de
comunicación.

3. Tipos de Publicidad
- Publicidad Informativa, Persuasiva y de Recordación
- De producto: informar o estimular al mercado sobre el producto
- Institucional: presenta información de la empresa y actitud positiva
- De acción directa: de respuesta rápida (cupones)
- De acción indirecta: estimula la demanda en un periodo dado. Su
intención es recordar e informar que el producto existe y señalar
sus beneficios
- De servicios al consumidor: presentan y describen información
acerca de operaciones, representaciones y servicios que ofrece
a los consumidores
- De servicio público: trata de mejorar la calidad de vida y mostrar
que el anunciante es un miembro responsable de de la comunidad
- De demanda primaria: Estimula la demanda de una
categoría genérica de productos (por país, empresa, etc.)
- De demanda selectiva: estimula demanda de marcas
individuales
- Pionera: Publicidad para etapa de introducción. Informa,
no persuade.
- Comparativa: señalización de diferencias entre dos marcas
- Cooperativa: promueven productos de empresas que
comparten el costo de la publicidad. Puede ser vertical
(por canal de distribución) u horizontal (diferentes empresas)
-Objetiva y Subjetiva

4. Tipos de Publicidad
Publicidad de la marca
Se refiere a la comunicación publicitaria selectiva, especialmente para anunciar
determinadas marcas de bienes o servicios, creadas con el fin de propender por la
aceptación creciente por parte de los consumidores y asegurar su demanda, una vez
cumplan los objetivos de posicionamiento.
Publicidad de lanzamiento
Es una publicidad planeada con esfuerzos especiales, tendiente a influir en los
consumidores, dándoles a conocer las bondades de un producto nuevo. Aquí el método
utilizado debe ser de expectativa, de tal manera que logre despertar la curiosidad y
acerque al consumidor a probar las condiciones del producto anunciado.
Publicidad de imagen
Es la que hace una empresa con el fin de crear y mantener su prestigio comercial,
anunciando las políticas de buen servicio y calidad total puestas en marcha. Esta
modalidad publicitaria está ligada a las acciones de relaciones públicas, cuya función
central es crear y mantener la buena imagen, mediante actos tendientes a respaldar y
apoyar actividades sociales, deportivas, cívicas, culturales y de otra índole de una
comunidad determinada, con objetivos de ayuda en aras de conquistar reconocimiento
institucional del público al cual van dirigidas estas acciones

5. Etapas de la publicidad
La estrategia publicitaria cumple, tres etapas definidas así:
1. Etapa de promoción del producto. Mediante la cual se empeña en demostrar
que el nuevo producto es mejor, el más útil, funcional y satisfactorio. Es la fase inicial
del esfuerzo publicitario para aquellos productos nuevos o que no han alcanzado el
nivel de la demanda estimada.
2. La etapa competitiva. Se logra cuando la demanda y utilidad del producto se ha
reconocido pero, sin embargo, falta comprobar si es superior a la competencia.
3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado
una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara
que sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores las bondades del producto.

6. Etapas de la publicidad
La estrategia publicitaria cumple, tres etapas definidas así:
1. Etapa de promoción del producto. Mediante la cual se empeña en demostrar
que el nuevo producto es mejor, el más útil, funcional y satisfactorio. Es la fase inicial
del esfuerzo publicitario para aquellos productos nuevos o que no han alcanzado el
nivel de la demanda estimada.
2. La etapa competitiva. Se logra cuando la demanda y utilidad del producto se ha
reconocido pero, sin embargo, falta comprobar si es superior a la competencia.
3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado
una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara
que sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores las bondades del producto.