Este documento anuncia un seminario sobre la racionalización del portfolio de productos y clientes de una empresa. El seminario enseñará técnicas para analizar qué productos y clientes son rentables y estratégicos y cuáles no lo son, a fin de tomar decisiones para mejorar la eficiencia. El seminario incluirá herramientas de análisis, un estudio de caso y discusiones. Se dirige a directivos de marketing, ventas, finanzas y PYMES.

1. Seminario
A S O C I A C I Ó N PA R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N
Racionalización del portfolio
de productos y clientes ITA DAS
A S LIM
PLAZ
Madrid, 23 de mayo de 2012

2. Seminario
Racionalización del portfolio
de productos y clientes
Presentación
Las empresas están viviendo en una continua adaptación al entorno cambiante. Las reglas de
siempre, dejan de serlo. Aparecen nuevos parámetros para medir los resultados. Los clientes o
productos que un día fueron importantes para el negocio: ¿Lo son todavía? ¿Se ha convertido
alguno de ellos en un lastre? ¿Son o pueden ser un coste de oportunidad si no hago nada?
En este seminario se expone de forma práctica cómo realizar un análisis objetivo y pragmático
de racionalización del portfolio de productos y clientes de la empresa.
Se ofrecen técnicas para establecer tanto las reglas de análisis como el propio análisis y se dan
las claves para una exitosa implementación.
Como resultado el participante encontrará una clara hoja de ruta para lanzar el proyecto que
incluye el conocimiento de los riesgos que encontrará y pautas para sobrellevarlos.
Dirigido a
Director comercial y marketing
Responsable de control de gestión
Responsables de investigación de mercado
Jefes de producto
Directores financieros
Gerentes de PYMES

3. Seminario
David Bertomeu
Licenciado en Ciencias Empresariales y máster en Auditoría Financiera. Desde
1987 ha trabajado siempre en entornos multinacionales y de private equity.
Comienza en Deloitte para luego desarrollar su carrera en varias empresas del
nivel funcional posee amplia experiencia como director financiero, así como
director comercial con responsabilidad sobre ventas, marketing y logística.
En la actualidad combina su actividad de socio consultor en Expense Reduction
Analysts con la docencia como profesor de programas de educación ejecutiva en
ESADE donde codirige el programa de Control de Gestión Avanzado.
Objetivos del seminario
y cuáles no.
de no acometerlos.
Ventajas competitivas
✓ Presentación y aprendizaje práctico de herramientas específicas que facilitará el análisis de la
cartera de productos
✓ Análisis de un caso de estudio que servirá de punto de partida para una aproximación a la
problemática real de las empresas en las que desempeñan su labor profesional los directivos
asistentes al seminario.
✓ Aforo reducido que permite la interacción constante entre el experto y los asistentes

4. Programa
9.15 h Recepción de los asistentes, entrega de 12.15 h Racionalización del portfolio de clientes:
documentación y presentación ¿Son rentables o estratégicos todos mis
clientes?
Los apartados del análisis siguen la misma
9.30 h Racionalización del portfolio de estructura que los indicados para los productos
productos: ¿son rentables o estratégicos si bien se presta una especial atención a los
todos mis productos? siguientes puntos:
discontinúan
antes de comenzar el análisis
y valiosa herramienta sobre información de
resultados por clientes a los responsables de
– Cómo se manejan las excepciones
ventas
de existir
simple y relevante
– Fuentes de información 14.00 h Almuerzo
resultados como de inversión
– Histórico y ratios 15.30 h Case study
que de verdad sea realista Se estudia un proyecto real en el que se
produce una reducción significativa del número
de referencias. El caso incluye situaciones
donde aparecen conflictos internos y
11.45 h Pausa-café dificultades imprevistas.
17.00 h Intercambio de opiniones y conclusiones;
el test del espejo
18.00 h Cierre de la sesión

5. Inscripción
Seminario: Racionalización del portfolio de productos y clientes
Madrid, 23 de mayo de 2012
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Información práctica del seminario Cancelaciones
Fecha: 23 de mayo de 2012 En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos
Lugar: Aulas APD C/ Montalbán 3, 1º dcha. 28014 Madrid de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.
Horario: de 9.15 h a 18.00 h Forma de pago
Salas de Formación: Domiciliación
Tel: 91 532 00 25 – 607 674 243 Transferencia a favor de APD:
Cuota de inscripción Banco Santander: c/c 0049-1182-37-2110033641
Socios Protectores de APD: 300€ (C/ Juan de Mena, 8 - 28014 Madrid).
€ Cheque nominativo.
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la
No socios: 600€
importantes ventajas, consúltenos en el 91 522 75 79.
inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnolo-
Derechos de inscripción gías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la
cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.
– Documentación Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona
– Almuerzo a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta
convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail:
– Certificado de asistencia basededatos@apd.es: