Los tres documentos describen modelos de negocio exitosos para la base de la pirámide en India, México y países en desarrollo. Hindustan Lever redujo precios y personalizó productos para mercados rurales indios. Cemex creó programas de ahorro comunitario para facilitar el acceso a materiales de construcción. Tetra Pak mejoró programas de nutrición al envasar leche de manera higiénica para distribuir a comunidades remotas.
La fundación El Tunal ha tenido éxito a lo largo de los años al innovar sus productos y servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores, como su proyecto de sala de rotación en 2018 y la creación de néctares y natillas. Un proyecto importante reciente ha sido la minis mortadela caracas, que brinda una opción de alimento accesible. La fundación proyecta continuar impulsando proyectos agrícolas y alimenticios para apoyar el desarrollo regional en 2019.
Este documento presenta la estrategia publicitaria propuesta por la empresa Canela Marketing C.A. para la empresa Alfa. La campaña publicitaria tendrá varias fases que incluyen el establecimiento de objetivos, análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, definición del público objetivo, estrategias de posicionamiento, competitividad y comercialización. El objetivo general es lograr el posicionamiento de Alfa como la principal empresa de productos de repostería en la región.
Este documento presenta la información de un producto mínimo viable (PMV) llamado "Salsas artesanales y caseras Tía Lupe". El PMV consiste en la elaboración y venta de salsas caseras utilizando ingredientes típicos mexicanos. Atenderá las necesidades de recursos locales y rescatará recetas familiares tradicionales. Su propuesta de valor es ofrecer salsas de alta calidad y sabor únicos, dirigidas principalmente a familias de ingresos medios en la localidad a través de canales
Esta presentación permite explicar el Planeamiento Estratégico de forma didáctica. La utilice para un taller dirigido a alumnos que aún están en el colegio, por lo que el contenido es de fácil entendimiento y con muchos ejemplos.
William Procter y James Gamble formaron una sociedad en 1837 para fabricar velas y jabones en Cincinnati. Procter & Gamble se ha convertido en una de las mayores empresas de bienes de consumo del mundo, con ventas de $11.400 millones en 1980 provenientes de 90 productos industriales y de consumo distribuidos en 26 países. En 1981, la división de detergentes líquidos para platos de P&G tenía una participación del 42% en el mercado estadounidense de $850 millones.
Este documento describe los microseguros y su potencial como mercado. Los microseguros son seguros similares a los convencionales pero dirigidos a personas de bajos ingresos. Cubren riesgos básicos como cosechas, decesos o salud. Aunque el mercado potencial es de 1.500-3.000 millones de personas, actualmente sólo se cubre al 5% globalmente. Mapfre ha desarrollado tecnologías para gestionar estos productos masivamente y pagar prestaciones rápido, innovando en canales de distribución para este
La fundación El Tunal ha tenido éxito a lo largo de los años al innovar sus productos y servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores, como su proyecto de sala de rotación en 2018 y la creación de néctares y natillas. Un proyecto importante reciente ha sido la minis mortadela caracas, que brinda una opción de alimento accesible. La fundación proyecta continuar impulsando proyectos agrícolas y alimenticios para apoyar el desarrollo regional en 2019.
Este documento presenta la estrategia publicitaria propuesta por la empresa Canela Marketing C.A. para la empresa Alfa. La campaña publicitaria tendrá varias fases que incluyen el establecimiento de objetivos, análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, definición del público objetivo, estrategias de posicionamiento, competitividad y comercialización. El objetivo general es lograr el posicionamiento de Alfa como la principal empresa de productos de repostería en la región.
Este documento presenta la información de un producto mínimo viable (PMV) llamado "Salsas artesanales y caseras Tía Lupe". El PMV consiste en la elaboración y venta de salsas caseras utilizando ingredientes típicos mexicanos. Atenderá las necesidades de recursos locales y rescatará recetas familiares tradicionales. Su propuesta de valor es ofrecer salsas de alta calidad y sabor únicos, dirigidas principalmente a familias de ingresos medios en la localidad a través de canales
Esta presentación permite explicar el Planeamiento Estratégico de forma didáctica. La utilice para un taller dirigido a alumnos que aún están en el colegio, por lo que el contenido es de fácil entendimiento y con muchos ejemplos.
William Procter y James Gamble formaron una sociedad en 1837 para fabricar velas y jabones en Cincinnati. Procter & Gamble se ha convertido en una de las mayores empresas de bienes de consumo del mundo, con ventas de $11.400 millones en 1980 provenientes de 90 productos industriales y de consumo distribuidos en 26 países. En 1981, la división de detergentes líquidos para platos de P&G tenía una participación del 42% en el mercado estadounidense de $850 millones.
Este documento describe los microseguros y su potencial como mercado. Los microseguros son seguros similares a los convencionales pero dirigidos a personas de bajos ingresos. Cubren riesgos básicos como cosechas, decesos o salud. Aunque el mercado potencial es de 1.500-3.000 millones de personas, actualmente sólo se cubre al 5% globalmente. Mapfre ha desarrollado tecnologías para gestionar estos productos masivamente y pagar prestaciones rápido, innovando en canales de distribución para este
Procter & Gamble es una de las empresas líderes mundiales en productos de consumo. Fundada en 1837, ha crecido de manera constante gracias a su enfoque en la innovación, el marketing y la satisfacción del cliente. Actualmente, P&G vende una amplia gama de marcas líderes en mercados como el cuidado del hogar, el cuidado personal, la belleza y la salud. A pesar de las críticas por realizar pruebas con animales, P&G ha logrado mantener su liderazgo en ventas a través de estrategias efect
Este documento resume la información clave sobre Procter & Gamble (P&G), incluyendo su propósito, principios, valores, productos, análisis FODA, modelo de negocios y elementos clave como segmentos de mercado, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos. P&G se enfoca en proveer productos de marca de alta calidad para mejorar la vida de los consumidores a nivel mundial operando en múltiples categorías.
El documento resume los cambios en el mercado masivo peruano desde los años 80 hasta la actualidad. Se pasó de una escasez de productos a una mayor variedad y segmentación del mercado, con la introducción de nuevos formatos, empaques y precios más accesibles para diferentes niveles socioeconómicos. Las empresas peruanas han ganado participación de mercado ofreciendo productos de calidad a precios competitivos, aunque las transnacionales siguen siendo fuertes.
Este documento presenta un caso de estudio sobre las capacidades de marketing de Procter & Gamble realizado por estudiantes de la Universidad de San Buenaventura. El documento incluye la introducción, objetivos, historia, misión, visión y análisis de P&G. Se analizan las estrategias de marketing que ha utilizado P&G para mantenerse como líder en el mercado de belleza y cuidado personal a nivel mundial durante más de 180 años. Finalmente, el documento concluye con recomendaciones y referencias bibliográficas sobre P&
Procter & Gamble es una compañía multinacional dedicada a la producción y venta de bienes de consumo masivo, con ventas anuales de 83.5 billones de dólares. La compañía busca incrementar las ventas y reducir costos a través de la innovación en la cadena de suministro, colaborando estrechamente con proveedores y clientes para optimizar los flujos de producto, información y efectivo. Algunos proyectos clave incluyen cross-docking para agilizar la entrega de pedidos y displays promocionales para
P&G es una compañía fundada en 1837 por William Procter y James Gamble. En la actualidad cuenta con más de 40,000 patentes activas y emplea a 8,000 personas en investigación e innovación. P&G se enfoca en entender las necesidades de los consumidores a través de estudios de mercado extensivos y en proveer productos de alta calidad que mejoren la vida de las personas. La compañía invierte fuertemente en innovación, distribución eficiente y propósitos sociales a través de fundaciones.
P&G tiene como misión proveer productos y servicios de calidad que mejoren la vida de los consumidores actuales y futuros. Su visión es ser reconocidos como la mejor compañía de bienes de consumo del mundo. Para lograrlo, se enfocan en sus clientes y en iniciativas de responsabilidad social como proveer agua potable, vacunas y educación a niños alrededor del mundo.
La empresa FAMCI se dedica a la producción y venta de queques. Está formada por 7 socios y ofrece diversos sabores de queques empacados para mantener su frescura. Su misión es abarcar el mercado regional ofreciendo un producto de calidad a precios accesibles para ganar la confianza de los consumidores.
El documento resume la historia, valores y análisis de la marca de McDonald's en Perú. Opera desde 1996 con 25 locales franquiciados. Se enfoca en brindar calidad, servicio y limpieza mientras promueve el espíritu emprendedor. Su análisis de marca muestra su enfoque en la comida rápida y la conveniencia de sus locales, además de su orientación a la familia y campañas de caridad. Propone estrategias de segmentación, posicionamiento y un modelo de ecosistema digital para mejorar su participación de merc
La Corporación Peruana de Productos Químicos (CPPQ) elaboró una campaña para reposicionar su marca de pinturas CPP, con el objetivo de consolidar su atributo de durabilidad, aumentar sus ventas y su reconocimiento de marca. La campaña "La Tumbo" se enfocó en posicionar a CPP como "pinturas de larga vida" e invirtió US$1,5 millones durante 9 meses. Los resultados incluyeron un aumento del 28,96% en ventas y 4 puntos porcentuales en el reconocimiento de marca, además de
El documento resume los resultados de una encuesta aplicada a 50 estudiantes de una escuela secundaria sobre los hábitos de consumo de productos Sabritas y la influencia de la publicidad. La mayoría de los estudiantes consumen los productos Sabritas con cierta frecuencia y recuerdan anuncios publicitarios de la marca, aunque sus hábitos de compra no parecen estar directamente relacionados con la publicidad.
Este documento presenta un resumen del grupo empresarial Procter & Gamble (P&G). Comienza describiendo el origen y historia de P&G desde su fundación en 1837. Explica las diversas integraciones verticales y horizontales que ha realizado P&G a lo largo de los años para consolidarse, incluyendo la adquisición de empresas como Richardson-Vicks y Noxell Corporation. También presenta algunas de las marcas y productos más importantes de P&G, así como sus estrategias de negocio. Finalmente, analiza brevemente el alcance
Este documento presenta un plan de negocios para la producción y comercialización de láminas de caucho natural en Colombia. Incluye un análisis del sector, mercado objetivo y competencia, así como estrategias de distribución, precio, promoción, aprovisionamiento y servicios para posicionar la empresa en el mercado nacional e industrial.
Procter & Gamble (P&G) es una compañía fundada en 1837 por William Procter y James Gamble en Cincinnati, Ohio. P&G se ha convertido en una de las mayores compañías de bienes de consumo del mundo gracias a su enfoque en la innovación de productos y el desarrollo de marcas exitosas como Ivory y marcas de cuidado personal. P&G también ayudó a introducir las telenovelas en la radio en la década de 1930. La compañía ahora opera en casi todos los países y tiene más de 90 millones de consumidores en Mé
Procter & Gamble tiene como objetivo la satisfacción de los consumidores proporcionando productos de alta calidad. Su visión es ser reconocida como la mejor compañía de productos de consumo en el mundo. Su misión es ofrecer productos y servicios de calidad superiores que mejoren la vida de los consumidores en todo el mundo. La compañía se enfoca en descubrir las necesidades de los consumidores, generar valor, crear marcas inspiradas y llegar a los consumidores en el momento y lugar adecuados.
El documento presenta oportunidades y fortalezas de la compañía, así como debilidades y amenazas. Entre las oportunidades se encuentran nuevos productos y mercados, y entre las fortalezas están sus marcas, innovación e integración. Las debilidades incluyen la pérdida de presencia de marcas y procesos lentos, mientras que entre las amenazas están regulaciones de precios y competidores agresivos. El análisis DOFA y PEEA recomienda aprovechar las fortalezas financieras y de marketing para superar
Kandu es un parque temático dedicado al eduentretenimiento que busca promover la integración familiar a través de actividades de aprendizaje y diversión. Ofrece servicios como fiestas infantiles, restaurante y parque temático. Sus ventas han crecido consistentemente entre un 21-29% anualmente. Sin embargo, su participación en el mercado sigue siendo menor que la de su principal competidor, Divercity. Para mejorar, Kandu debe enfocarse en aumentar la rentabilidad de todas sus unidades estratégicas.
Este documento resume los conceptos clave de la microeconomía y la macroeconomía. La microeconomía estudia las acciones individuales de compradores, fabricantes y empresas, así como la interacción entre oferta y demanda. La macroeconomía examina la economía a nivel nacional o regional, utilizando medidas agregadas como el PIB, las inversiones y las fuerzas macroeconómicas como la demografía, la tecnología y el entorno político y cultural. El documento también analiza los factores micro y macroeconómicos del producto Caldo Maggi de Nestlé.
Este documento resume una investigación sobre la publicidad de Kentucky Fried Chicken (KFC) en San Luis Potosí, México. El objetivo fue conocer las estrategias publicitarias que usa KFC para mantenerse como una de las cadenas de comida rápida más importantes. Se realizaron encuestas a clientes para identificar qué medios publicitarios usa KFC y cuáles tienen más influencia. Los resultados mostraron que las sucursales más populares son Hidalgo, Tangamanga y Plaza Dorado, y que la publicidad está dirigida principalmente a personas de 16-
Este proyecto propone la creación de una comercializadora agrícola en Valencia, Córdoba para mejorar las condiciones económicas de los agricultores locales mediante la eliminación de intermediarios. El estudio de mercado mostró que existe demanda para los productos agrícolas de la región y que los agricultores se beneficiarían de vender directamente. El proyecto incluye planes para la construcción de instalaciones, la organización administrativa y la comercialización de los productos agrícolas a nivel regional y nacional.
Este documento presenta un análisis exploratorio del mercado de las pequeñas y medianas empresas (MiPymes) en Colombia con respecto a la implementación de estrategias de marketing abajo del umbral (BTL). Describe las características de la demanda, incluyendo el perfil y comportamiento de los compradores, así como las tendencias del mercado. También analiza la competencia, el entorno general y las capacidades internas de las MiPymes. Finalmente, presenta una discusión sobre los elementos de la mezcla de marketing utilizados por las MiPymes, incluy
Este documento presenta un proyecto de estudiantes ecuatorianos para producir y comercializar bizcochuelos, un bocadillo típico de Loja, Ecuador. El proyecto incluye un análisis de mercado, objetivos, y planes de producción e higiene. Los estudiantes buscan ofrecer un producto de alta calidad que mantenga la cultura local y satisfaga las necesidades de los consumidores, al mismo tiempo que les brinda experiencia en emprendimiento. El documento también analiza factores como la demanda, clientes potencial
Procter & Gamble es una de las empresas líderes mundiales en productos de consumo. Fundada en 1837, ha crecido de manera constante gracias a su enfoque en la innovación, el marketing y la satisfacción del cliente. Actualmente, P&G vende una amplia gama de marcas líderes en mercados como el cuidado del hogar, el cuidado personal, la belleza y la salud. A pesar de las críticas por realizar pruebas con animales, P&G ha logrado mantener su liderazgo en ventas a través de estrategias efect
Este documento resume la información clave sobre Procter & Gamble (P&G), incluyendo su propósito, principios, valores, productos, análisis FODA, modelo de negocios y elementos clave como segmentos de mercado, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos. P&G se enfoca en proveer productos de marca de alta calidad para mejorar la vida de los consumidores a nivel mundial operando en múltiples categorías.
El documento resume los cambios en el mercado masivo peruano desde los años 80 hasta la actualidad. Se pasó de una escasez de productos a una mayor variedad y segmentación del mercado, con la introducción de nuevos formatos, empaques y precios más accesibles para diferentes niveles socioeconómicos. Las empresas peruanas han ganado participación de mercado ofreciendo productos de calidad a precios competitivos, aunque las transnacionales siguen siendo fuertes.
Este documento presenta un caso de estudio sobre las capacidades de marketing de Procter & Gamble realizado por estudiantes de la Universidad de San Buenaventura. El documento incluye la introducción, objetivos, historia, misión, visión y análisis de P&G. Se analizan las estrategias de marketing que ha utilizado P&G para mantenerse como líder en el mercado de belleza y cuidado personal a nivel mundial durante más de 180 años. Finalmente, el documento concluye con recomendaciones y referencias bibliográficas sobre P&
Procter & Gamble es una compañía multinacional dedicada a la producción y venta de bienes de consumo masivo, con ventas anuales de 83.5 billones de dólares. La compañía busca incrementar las ventas y reducir costos a través de la innovación en la cadena de suministro, colaborando estrechamente con proveedores y clientes para optimizar los flujos de producto, información y efectivo. Algunos proyectos clave incluyen cross-docking para agilizar la entrega de pedidos y displays promocionales para
P&G es una compañía fundada en 1837 por William Procter y James Gamble. En la actualidad cuenta con más de 40,000 patentes activas y emplea a 8,000 personas en investigación e innovación. P&G se enfoca en entender las necesidades de los consumidores a través de estudios de mercado extensivos y en proveer productos de alta calidad que mejoren la vida de las personas. La compañía invierte fuertemente en innovación, distribución eficiente y propósitos sociales a través de fundaciones.
P&G tiene como misión proveer productos y servicios de calidad que mejoren la vida de los consumidores actuales y futuros. Su visión es ser reconocidos como la mejor compañía de bienes de consumo del mundo. Para lograrlo, se enfocan en sus clientes y en iniciativas de responsabilidad social como proveer agua potable, vacunas y educación a niños alrededor del mundo.
La empresa FAMCI se dedica a la producción y venta de queques. Está formada por 7 socios y ofrece diversos sabores de queques empacados para mantener su frescura. Su misión es abarcar el mercado regional ofreciendo un producto de calidad a precios accesibles para ganar la confianza de los consumidores.
El documento resume la historia, valores y análisis de la marca de McDonald's en Perú. Opera desde 1996 con 25 locales franquiciados. Se enfoca en brindar calidad, servicio y limpieza mientras promueve el espíritu emprendedor. Su análisis de marca muestra su enfoque en la comida rápida y la conveniencia de sus locales, además de su orientación a la familia y campañas de caridad. Propone estrategias de segmentación, posicionamiento y un modelo de ecosistema digital para mejorar su participación de merc
La Corporación Peruana de Productos Químicos (CPPQ) elaboró una campaña para reposicionar su marca de pinturas CPP, con el objetivo de consolidar su atributo de durabilidad, aumentar sus ventas y su reconocimiento de marca. La campaña "La Tumbo" se enfocó en posicionar a CPP como "pinturas de larga vida" e invirtió US$1,5 millones durante 9 meses. Los resultados incluyeron un aumento del 28,96% en ventas y 4 puntos porcentuales en el reconocimiento de marca, además de
El documento resume los resultados de una encuesta aplicada a 50 estudiantes de una escuela secundaria sobre los hábitos de consumo de productos Sabritas y la influencia de la publicidad. La mayoría de los estudiantes consumen los productos Sabritas con cierta frecuencia y recuerdan anuncios publicitarios de la marca, aunque sus hábitos de compra no parecen estar directamente relacionados con la publicidad.
Este documento presenta un resumen del grupo empresarial Procter & Gamble (P&G). Comienza describiendo el origen y historia de P&G desde su fundación en 1837. Explica las diversas integraciones verticales y horizontales que ha realizado P&G a lo largo de los años para consolidarse, incluyendo la adquisición de empresas como Richardson-Vicks y Noxell Corporation. También presenta algunas de las marcas y productos más importantes de P&G, así como sus estrategias de negocio. Finalmente, analiza brevemente el alcance
Este documento presenta un plan de negocios para la producción y comercialización de láminas de caucho natural en Colombia. Incluye un análisis del sector, mercado objetivo y competencia, así como estrategias de distribución, precio, promoción, aprovisionamiento y servicios para posicionar la empresa en el mercado nacional e industrial.
Procter & Gamble (P&G) es una compañía fundada en 1837 por William Procter y James Gamble en Cincinnati, Ohio. P&G se ha convertido en una de las mayores compañías de bienes de consumo del mundo gracias a su enfoque en la innovación de productos y el desarrollo de marcas exitosas como Ivory y marcas de cuidado personal. P&G también ayudó a introducir las telenovelas en la radio en la década de 1930. La compañía ahora opera en casi todos los países y tiene más de 90 millones de consumidores en Mé
Procter & Gamble tiene como objetivo la satisfacción de los consumidores proporcionando productos de alta calidad. Su visión es ser reconocida como la mejor compañía de productos de consumo en el mundo. Su misión es ofrecer productos y servicios de calidad superiores que mejoren la vida de los consumidores en todo el mundo. La compañía se enfoca en descubrir las necesidades de los consumidores, generar valor, crear marcas inspiradas y llegar a los consumidores en el momento y lugar adecuados.
El documento presenta oportunidades y fortalezas de la compañía, así como debilidades y amenazas. Entre las oportunidades se encuentran nuevos productos y mercados, y entre las fortalezas están sus marcas, innovación e integración. Las debilidades incluyen la pérdida de presencia de marcas y procesos lentos, mientras que entre las amenazas están regulaciones de precios y competidores agresivos. El análisis DOFA y PEEA recomienda aprovechar las fortalezas financieras y de marketing para superar
Kandu es un parque temático dedicado al eduentretenimiento que busca promover la integración familiar a través de actividades de aprendizaje y diversión. Ofrece servicios como fiestas infantiles, restaurante y parque temático. Sus ventas han crecido consistentemente entre un 21-29% anualmente. Sin embargo, su participación en el mercado sigue siendo menor que la de su principal competidor, Divercity. Para mejorar, Kandu debe enfocarse en aumentar la rentabilidad de todas sus unidades estratégicas.
Este documento resume los conceptos clave de la microeconomía y la macroeconomía. La microeconomía estudia las acciones individuales de compradores, fabricantes y empresas, así como la interacción entre oferta y demanda. La macroeconomía examina la economía a nivel nacional o regional, utilizando medidas agregadas como el PIB, las inversiones y las fuerzas macroeconómicas como la demografía, la tecnología y el entorno político y cultural. El documento también analiza los factores micro y macroeconómicos del producto Caldo Maggi de Nestlé.
Este documento resume una investigación sobre la publicidad de Kentucky Fried Chicken (KFC) en San Luis Potosí, México. El objetivo fue conocer las estrategias publicitarias que usa KFC para mantenerse como una de las cadenas de comida rápida más importantes. Se realizaron encuestas a clientes para identificar qué medios publicitarios usa KFC y cuáles tienen más influencia. Los resultados mostraron que las sucursales más populares son Hidalgo, Tangamanga y Plaza Dorado, y que la publicidad está dirigida principalmente a personas de 16-
Este proyecto propone la creación de una comercializadora agrícola en Valencia, Córdoba para mejorar las condiciones económicas de los agricultores locales mediante la eliminación de intermediarios. El estudio de mercado mostró que existe demanda para los productos agrícolas de la región y que los agricultores se beneficiarían de vender directamente. El proyecto incluye planes para la construcción de instalaciones, la organización administrativa y la comercialización de los productos agrícolas a nivel regional y nacional.
Este documento presenta un análisis exploratorio del mercado de las pequeñas y medianas empresas (MiPymes) en Colombia con respecto a la implementación de estrategias de marketing abajo del umbral (BTL). Describe las características de la demanda, incluyendo el perfil y comportamiento de los compradores, así como las tendencias del mercado. También analiza la competencia, el entorno general y las capacidades internas de las MiPymes. Finalmente, presenta una discusión sobre los elementos de la mezcla de marketing utilizados por las MiPymes, incluy
Este documento presenta un proyecto de estudiantes ecuatorianos para producir y comercializar bizcochuelos, un bocadillo típico de Loja, Ecuador. El proyecto incluye un análisis de mercado, objetivos, y planes de producción e higiene. Los estudiantes buscan ofrecer un producto de alta calidad que mantenga la cultura local y satisfaga las necesidades de los consumidores, al mismo tiempo que les brinda experiencia en emprendimiento. El documento también analiza factores como la demanda, clientes potencial
Este documento presenta un estudio de factibilidad para la implantación de nuevos productos manuales en la ciudad de Riobamba, Ecuador. El estudio analiza el mercado para manualidades, incluyendo la oferta, demanda y competidores. El objetivo es satisfacer la necesidad de los clientes de decorar sus hogares y generar empleo a través de la producción y venta de estos productos manuales. El estudio concluye que existe factibilidad para este proyecto debido a la necesidad en el mercado y los recursos disponibles.
Este documento presenta un caso sobre la empresa Mary Kay y su evaluación de entrar en los mercados de Japón o China a principios de los años 90. Describe brevemente el tamaño del mercado cosmético en cada país, así como factores clave como las fuentes de envío, tamaño del mercado y estrategias utilizadas por Mary Kay en ese momento como el enfoque en la capacitación y adaptación de productos a cada mercado local.
Este documento proporciona orientación a nuevos empresarios sobre el desarrollo de un plan de mercadeo efectivo. Explica los elementos clave de un plan de mercadeo como definición de marketing, objetivos, conocimiento del cliente, investigación de mercados, conocimiento de la competencia y la mezcla de marketing.
Revista Informativa Nº 4: “Trabajo Digno” kakoperu
Este documento resume las actividades de promoción de trabajo digno y responsabilidad social empresarial llevadas a cabo por el Centro de Derechos y Desarrollo (CEDAL) en las micro y pequeñas empresas (Mypes) de Perú. Entre estas actividades se encuentra el lanzamiento de una campaña para promover los productos de las Mypes, la realización del II Congreso Nacional Mype, y la premiación a Mypes socialmente responsables en San Juan de Lurigancho. El documento también describe los acuerdos y propuestas surgidos de estas actividades
Este documento discute cómo las grandes empresas como Procter & Gamble, Unilever y Danone están apuntando a la base de la pirámide (personas de bajos ingresos) a través de la innovación de productos y canales de distribución no convencionales. Explica que factores como la educación de los consumidores, el sentido de responsabilidad social de las marcas y la comprensión de las necesidades del mercado son claves para el éxito en estos mercados emergentes.
Este documento describe las características de las microempresas artesanales y ofrece consejos para el éxito de sus productos. Las microempresas artesanales se caracterizan por producir manualmente y satisfacer las necesidades de los consumidores. Para tener éxito, deben destacar la autenticidad de sus productos, aprovechar mercados como la comida, buscar socios estratégicos, segmentar el mercado, explorar nuevos mercados y promocionar activamente sus productos.
The Allure es una empresa de cosmeticos naturales que brinda productos para la mujer de hoy, que no sólo busca descubrir la imagen natural de ella, sino también contribuir al balance de uso de recursos naturales mediante un modelo de desarrollo sustentable
Fiebre es una agencia de publicidad y marketing digital chilena que se relanzó recientemente después de haber cerrado en 2015. La agencia fue fundada originalmente en 2006 y tuvo mucho éxito desarrollando campañas para marcas importantes. Ahora, los fundadores originales han decidido reabrir la agencia con un enfoque en la integración de la publicidad tradicional y digital para crear experiencias de marca cohesivas.
Este documento presenta un resumen de los diferentes tipos de marketing, incluyendo el marketing social, de servicios, bancario, industrial, internacional, político, guerrilla, deportivo, las 4P del marketing mix, orientado al cliente, de redes sociales, digital, inmobiliario, sensorial entre otros. Explica brevemente en qué consiste cada uno y cómo se aplican en diferentes sectores.
El documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual individuos u organizaciones satisfacen necesidades creando e intercambiando productos de valor. Define producto, necesidad, demanda y deseo. Describe filosofías de administración como la orientación a la producción, orientación a las ventas y orientación social. Finalmente, resume conceptos clave como mercado, intercambio y variables del mercadeo.
Este documento presenta una campaña de marketing social para promover el ahorro de energía eléctrica en El Salvador. La campaña se segmenta a personas de ingresos medios y altos en el Área Metropolitana de San Salvador. El objetivo es concientizar sobre acciones sencillas para ahorrar en la factura de luz y cuidar el medio ambiente. La campaña se llamará "Apágala - Ahorrar te hace bien" y promoverá su mensaje a través de publicidad, merchandising y eventos comunitarios.
Este documento describe la aplicación de técnicas de mercadotecnia para mejorar el sector agropecuario en Ecuador. Explica conceptos clave como necesidades, deseos, demandas e intercambio. Luego presenta un estudio de caso de cómo una fundación usó estas técnicas para capacitar a una comunidad lechera, mejorando su producción y comercialización. Finalmente, argumenta que la Universidad Politécnica Salesiana debe seguir apoyando a las comunidades agrícolas con asesoramiento técnico en mercadotecnia para maximizar la cal
Este documento describe la aplicación de técnicas de mercadotecnia para mejorar el sector agropecuario en Ecuador. Explica conceptos clave como necesidades, deseos, demandas e intercambio. Luego presenta un estudio de caso de cómo una fundación usó estas técnicas para capacitar a una comunidad lechera, mejorando su producción y comercialización. Finalmente, argumenta que la Universidad Politécnica Salesiana debe seguir apoyando a las comunidades agrícolas con asesoramiento técnico en mercadotecnia para maximizar la cal
El documento describe los diferentes enfoques del marketing a través de la historia, incluyendo el enfoque de producción centrado en la producción masiva, el enfoque de producto centrado en la calidad, el enfoque de ventas centrado en atraer clientes, el enfoque de orientación al cliente centrado en satisfacer las necesidades de los clientes, y el enfoque de marketing social centrado en el impacto positivo en la sociedad. Concluye que debido al entorno cambiante, es importante realizar un análisis continuo de las necesidades de los consumidores y
El documento resume las presentaciones de varios ponentes en el 6o Marketing Strategy Forum. Se discutieron temas como reinventar el marketing y la estrategia comercial ante cambios en los clientes y mercados, casos de éxito como BuyVIP que fue adquirida por Amazon, y cómo compañías como ALSA y ABM REXEL se han reinventado ante cambios en sus industrias. También se discutió el futuro de la movilidad y cómo BlackBerry ha liderado este cambio.
El resumen del documento es el siguiente:
1) La empresa CPPQ relanzó la marca de pintura Fast para mejorar su posicionamiento y participación en el segmento de pinturas supereconómicas, dominado por la marca Anypsa.
2) Se reformuló el producto Fast para mejorar su calidad y se creó un nuevo posicionamiento basado en el éxito y la celebración a través del color, apuntando a migrantes urbanos.
3) La campaña incluyó publicidad en TV, radio y prensa, activaciones en puntos de
Interview with Anda Marketing Magazine, PeruTom De Ruyck
Tom de Ruyck ha pasado los últimos diez años trabajando para ayudar a las compañías a conectarse mejor con los consumidores. En esta entrevista, él discute la importancia de involucrar a los consumidores en todos los departamentos de una organización a través de plataformas en línea y embajadores en cada departamento. También enfatiza la necesidad de escuchar a los principales consumidores para crear productos y campañas más relevantes, aunque al final son los ejecutivos quienes toman las decisiones estratégicas.
Similar a Reporte valorativo hindustan lever, cemex, tetra pak (20)
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
2. Reporte valorativo Hindustan Lever
El caso de Hindustan Lever es un modelo exitoso que ofrece un aprendizaje valioso para
analizarlo desde el punto de vista del marketing.
En este reporte valorativo resaltaremos las buenas prácticas que se realizaron en este
modelo de ventas, donde se tuvo que ajustar el precio del producto como la elaboración.
Donde comenzó
Hindustan Lever LTD. (HLL) es una de los
mayores distribuidores de productos de
alimentos, limpieza e higiene personal de la
india, En 1987 tomo la decisión de lanzar el
primer producto para competir en los
mercados masivos de la India. La idea la
tomaron de la empresa Nima, es una
empresa local; qué en 15 años consiguió
posicionar detergente en el mercado local masivo.
Hindustan Lever Ltd. HLL solo servía a selectos grupos con rentabilidad alta,
ofreciéndoles productos de alto valor y precio. Querían entrar al mercado masivo por lo
que tuvieron que hacer un rediseño del modelo de negocio que ellos trabajaban.
Aunque sabían que la tarea iba a hacer ardua y de mucha investigación pusieron en
marcha su plan para hacerlo andar y conquistar el mercado masivo de la India.
3. Qué tuvieron que hacer antes
La dirección general de la empresa con Naren Nanda a la cabeza,
formo un equipo de trabajo para desarrollar el modelo de
negocio BDP. En las primeras ocho semanas convivieron con
las personas del lugar para conocer los hábitos de consumo,
costumbres, necesidades y aspiraciones; esta práctica fue
imprescindible para entender a la población. El equipo de
trabajo estaba involucrado en todos los procesos del
proyecto.
O sea que todo el grupo que estuvo apoyando la
construcción del modelo, tenía información valiosa para poder
transmitir a grupos externos como empresas de marketing y publicidad, así diseñar la
estrategia del lanzamiento de los productos. Y competir en mercados masivos en India.
¿Cómo funciona el modelo de negocio para la base
de la pirámide?
Sobre todo es importante establecer como se
fijan los precios, sabemos que esto se hace
sumando todos los costos y agregando un
margen de ganancia, así se hace de la manera
tradicional, pero en un mercado BDP se
dieron cuenta que esta estrategia no
funciona; así que tuvieron que replantear el
modelo de fijar el precio, en la BDP
tuvieron que hacer un estudio para ver cuánto estaba
dispuesto el cliente a pagar, esto lo pudieron hacer utilizando los precios de la
competencia que fabricaban a un costo menor.
Tuvieron que adaptarse a los gustos locales, debieron cambiar las formulas básicas de los
detergentes y jabones, haciéndolos con menos espuma, ya que debían cuidar el medio
ambiente por que en estas regiones el contacto con pozos y manantiales que distribuyen
4. agua están muy cerca de ellos, así se evitaba la contaminación. Rediseñaron sus productos
con aceites nativos de la región.
Para reducir los costos de producción y no descuidar la calidad de la producción, HDLL
creo un programa de certificación para sus proveedores, para que cumplieran con los
estándares establecidos para crear un producto adecuado para la BDP.
Se enfrentaban con otro problema que era llegar a todos los puntos de venta, sin embargo
crearon un canal de distribución al que lo bautizaron con el nombre de Nova, que consistía
en volver a las mujeres de la población en agentes de venta directos, utilizando
microcréditos que los invertían en productos de HLL para generar ganancias. Con esta
estrategia lograron dos objetivos, el primero extender su red de distribución y el segundo
generar ingresos para la población femenina de esta región.
Patrick Porta gerente de marketing expreso “tenemos que darles oportunidades y
orientarlas en lo que pueden hacer con sus ahorros. Nuestras perspectivas de crecimiento
están totalmente vinculadas a la generación de ingresos de estas mujeres” de esta forma
crearon una fuerza de ventas directa y motivada, ya que había un ganar – ganar entre la
industria de HLL y la población femenina de esta región.
Pero esto lo lograron mandando a ejecutivos de ventas por 6 semanas a explorar el
potencial de las ventas en la región y así obtener información de las tendencias y
oportunidades que detectaron y el resultado de esta investigación fue crear productos
ajustados a las necesidades de la población, lanzando un jabón 2 en 1 donde lo podían
utilizar para el cuerpo como para el cabello y el precio se ajustaba a la pastilla de jabón
tradicional.
5. ¿Qué se obtuvo?
En 1999 HLL logro una cuota de mercado en el área de
detergentes del 31%, aún menor que la competencia, pero
siendo significativo en sus ganancias como empresa.
Según el presidente de HLL uno de los mejores
indicadores para conocer la rentabilidad de un proyecto
en los mercados de la BDP es el retorno sobre la
inversión empleada, conocido como ROCE que fue del
93%, en comparación con el detergente que producían
para el segmento de mercado más alto. HLL creció un
20% en las zonas rurales. En 10 años cuadriplico sus
ventas en los mercados emergentes mundiales y se aseguró un liderazgo absoluto en el
mercado de países emergentes.
En conclusión con el modelo que creo la HLL para mercados de la BDP logro un gran
precedente para aumentar las ganancias de la empresa, apuntándole al segmento de una
población con pocos ingresos, el éxito de entrar en este segmento fue la gran labor de
investigación para crear un producto neto de valor que satisfaciera la necesidad de la
población, La ganancia la obtuvieron en la venta de su producto en mayores cantidades a
un precio de bajo coste. Este caso creo una expectativa para todas aquellas empresas que
quieren comercializar con la BDP, creando un producto ajustado a las necesidades y poder
adquisitivo de un segmento de la población.
6. Reporte valorativo sobre Cemex
El principio
Cemex es la mayor empresa de cementos de
México, debido a una crisis en 1994 sus ventas se
vieron reducidas, asimismo la renta percapita
cayó en un 4%, el PIB se contrajo en 6% y la
inflación aumentó un 50%, La actividad
económica decayó, pero se observó que la
población con bajos ingresos se vio menos
afectada que el resto. Cemex era una empresa
que se dedicaba a venderle cemento a los
mercados del segmento que tenían mayores ingresos.
En todo caso los resultados anteriores llevaron a Cemex en el año 1998 a estudiar el
mercado BDP para desarrollar una estrategia y así poder ofrecer sus servicios a todas
aquellas personas que construían su casa ellos mismos.
Qué tuvieron que hacer antes
Ya teniendo su objetivo de lo que querían hacer
contrataron a una consultora para que hiciera el
análisis del mercado BDP mexicano. Para lograr
definir las oportunidades de negocio que
existían en el sector bajo de la población que
era ignorado y desconocido, el equipo vivió
por un año y medio en la región de Mesa Colorada para
conocer los hábitos y costumbres de este segmento.
7. El equipo se dividió en 4 áreas siendo, financiamientos, prácticas de construcción, oferta
de materiales y relaciones comunitarias y liderazgo. En el grupo habían 7 directores de
Cemex, todos tenían diferentes experiencias que enriquecían con sus aportaciones.
¿Cómo funciona el modelo de negocio para la base
de la pirámide?
Se detectaron grandes retos que tuvieron que afrontar para competir con éxito en la BDP
1. Líquidez
2. Falta de ahorros
3. Compra de materiales de construcción en forma continua
4. Carecían de acceso a créditos por no cumplir con requisitos de los bancos
5. Desconocimiento sobre materiales y técnicas de construcción apropiados.
Cabe considerar por otra parte que los distribuidores aconsejaban incorrectamente y
resultaban comprando material en exceso, derivando en que la construcción se detenía, por
lo tanto el material quedaba a la intemperie y se deterioraba.
En mi opinión la población recibía un mal servicio por parte de los distribuidores, aparte
que les vendía material de baja calidad.
CEMEX creó una estrategia de mercado para la respuesta al modelo de negocio diseñado
para la población BDP. Creo un modelo de ahorro grupal llamado “Club del ahorro” de las
comunidades pobres mexicanas, inspirado en las “tandas” que son un tipo de ahorro
formadas por 10 a 12 personas generalmente mujeres con el objetivo de ahorrar para un
fin determinado. El modelo de ahorro consistía en dar aportaciones de 120 pesos
semanales, no se firmaba ningún documento, solo se hacía el compromiso de finalizar la
construcción o ampliación de la casa en el período determinado.
Teniendo este modelo para contar con el financiamiento un reto a vencer era el de que la
población tuviera asesoría a la hora que construyeran, para eso en cada comunidad se
estableció un lugar llamado célula, donde había un arquitecto para dar asesoría en la
construcción, estas células llegaron a ser centros comunitarios.
8. Invito a los distribuidores de la zona a participar, les propuso mejorar el servicio con
estándares que contemplaban la entrega a domicilio. El distribuidor era evaluado por el
consumidor, esto facilitaba el incremento de las ventas, pero de no cumplir con los
estándares eran sacados del programa.
Para echar a andar el programa contactaban a los lideres comunitarios para que atrajeran
personas, esto se convertían en puntos para la construcción o remodelación de sus
viviendas. Cada uno tenían su rol, las madres eran encargadas de organizar grupos,
asegurar el cumplimiento del compromiso y a la vez eran promotoras de las células que
informaban el proyecto “patrimonio hoy”
Israel Moreno “es importante reconocer y respetar estos distintos papeles y momentos,
hay decisiones de los hombres y de las mujeres y cada uno tiene su tiempo de
participación”.
Cuando la construcción era terminada CEMEX les proporcionaba un paquete de
celebración para que compartieran con los vecinos y de esta manera se socibilizaba el
proyecto, con el pasar de los años, este proyecto ha sufrido cambios.
¿Qué se obtuvo?
En 5 años el proyecto se consolido, teniendo
en el año 2000 a 2571 socios activos y 9
unidades de negocio en 3 ciudades. En el
2003 eran 39800 socios activos y 49
unidades de negocio en 23 ciudades.
En 4 años recuperaron la inversión y el
proyecto atraía a 1500 nuevos clientes
por mes y se tenía una expectativa de
crecimiento de 1800 socios.
El impacto social fue positivo para las comunidades pobres, facilitando el acceso a la
construcción de viviendas en el mercado de la BDP
9. Logró reducir el precio total de construcción en un 30 y 40%, bajo los costos y años de
construcción.
El proyecto atiende a 50,000 familiar y vendio cemento por el equivalente a más de 4000
casa de 40 metros cuadrados, gracias a la asesoría recibida hay casas mejor construidas
con mejor distribución de espacio e iluminación.
Cemex está contemplando la posibilidad de replicar esta iniciativa en otros países como
Colombia o Indonesia.
Podemos concluir que siempre existe un acuerdo ganar ganar ente la empresa y la
comunidad, generando una ganancia para ambas partes.
10. Reporte valorativo sobre Tetra pak
El principio
En el año 1999 una empresa sueva especialista en envasado aséptico decidió invertir en
países emergentes como China, Indonesia o India solo una tercera parte de los alimentos
líquidos se vendían encasados, las dos terceras partes se vendían en la calle sin ningún tipo
de envasado. Aquí vieron una oportunidad de mercado donde existía un potencial de
150.000 millones de envases anuales.
Qué tuvieron que hacer antes
No tuvieron que hacer un paso previo significativo, lo único que tenías que aprovechar
eran las ventajas tecnológicas que poseían y replicar el Tetra Clasic que inventaron en
1952, ofrecer a las tiendas de servicio un producto más duradero e higiénico.
Un modelo de negocio para la base de la pirámide
Todos sectores de la población renta alta o media o baja.
ElTetra pack iba dirigido para la población de renta alta como media y baja, centró sus
operaciones en dos programas
1. Programas escolares con consumo de leche
2. Bebidas fuera del hogar.
Estaba dirigida a la población infantil con síntomas de desnutrición, ya que la leche que se
consumía era causante de transmisión de enfermedades. El consumo de leche envasado
tenía demanda en las personas con bajo poder adquisitivo porque estaban deseosos de salir
de la desnutrición y dispuestos a pagar por ella en unidades indivicuales.
Lo que los permitió entrar en la BDP fue la avanzada tecnología para el proceso y
envasado de alimentos líquidos y un conjunto de alianzas con el sector público y privado.
11. En estos países la distribución era larga y compleja por eso la tecnologái de envasado
aséptico tuvo una valiosa adecuación, porque permite una mejor conservación del
producto. Así se logró que la BDP pueda tener un producto de buena calidad.
¿Qué se obtuvo?
Con este modelo Tetra Pak logro mejorar programas de alimentación y obtuvo una
participación masiva de la BDP. Obteniendo una leche libre de bacterias que conserva su
calidad y sabor, pudiéndola comercializar en lugares remotos y distantes.
Conclusiones
Es decir que el negocio de la base de la pirámide donde hay aproximadamente cuatro mil
millones de personas con ingresos anuales per capita muy bajos, existe el negocio para
satisfacer al cliente, con las exigencias de sus insuficiencias y sus costos, donde está la
ganancia es en el volumen de venta, este segmento es muy fiel y solidario. Las empresas
innovan por necesidad.
Este modelo de negocio requiere de mucho estudio y estrategia de mercado, desde
modificar el precio del producto, hasta su manufacturación, pero, al posicionar un
producto en la BDP impulsan innovaciones favorables a las personas pobres.
Una característica que se puede observar al analizar estos tres casos que se requiere el
trabajo conjunto de una comunidad con la empresa que está ofreciendo el servicio y
obtener beneficio mutuo.
Interacción de
ambas partes para
que haya beneficio.
Adecuación
del
producto
investigacion