La empresa permitió al autor estudiar sus conflictos internos en el área de ventas. Los principales problemas identificados fueron la falta de un método para captar nuevos clientes y retener a los existentes, la incapacidad de segmentar a los clientes correctamente, y la falta de información precisa para la toma de decisiones. Las recomendaciones incluyeron conocer mejor a los clientes, implementar un proceso de ventas efectivo con responsabilidades definidas, y proyectar y medir los resultados de manera objetiva. La empresa planea implementar un plan de acción basado en estas