Entender la evolución del consumo mexicano de calzado para desarrollar estrategias para seguir en el mercado

1. Estrategias efectivas para
vender MÁS Zapatos
Joaquin Salazar

2. Gracias!!!
por hacer fuerte a nuestra industria

3. Segmentos de mercado Propuestas de valor
Canales
Relaciones con los
clientes

7. Evolución canales de distribución

8. ¿Por qué evolucionan los
canales de distribución?

10. Validación de clientes
Hipótesis Validación Ajuste
Pivoteo

11. Principal material del calzado
13%
7%

12. nuestros clientes
Quienes son
y por que nos comprarían

13. Tenemos que
conocer su arquetipo
a fondo

15. Mapa de la empatía

16. Para que lo compro

17. Tamaño de mercado
Grupo edad Pares Precio
0 a 6 3.79 $395.38
7 a 12 3.82 $514.23
13 a 17 1.87 $737.34
18 a 24 4.06 $790.84
25 a 34 3.72 $810.72
35 a 44 3.38 $793.89
45 a 64 2.94 $754.77

18. Nuestras decisiones reflejan
nuestras creencias

20. La satisfacción de
una necesidad
crea otra.
Abraham Maslow

21. ¿Por qué lo compro?

23. ¿ Cómo te vestirías?

25. Imágenes de: http://whirlmagazine.com

26. Que se va
a creary para quien

27. Estamos resolviendo …
Una necesidadUn problema

28. Razón
Uso

29. Consumo caballero

30. Consumo dama

31. Consumo infantil

32. ¿Qué diferencia hay en el empaque?
¿Por qué importa?

33. Precio es lo
que pagas.
Valor es lo
que obtienes.
Warren buffet

34. Relaciones con los
clientes

36. Nombre del lugar

37. Se refiere a
retener e incrementar clientes
como conseguir

38. Top in mind mujer

39. Top in mind Hombre

40. Steve blank

42. Canales

44. Los nuevos jugadores

45. Evolución canales de distribución

46. ¿Físico o virtual?

47. Canales físicos
• Fabricante de equipos originales
• Integrador de sistemas
• Revendedor de valor añadido
• Fuerza de ventas directa
• Web/online
• Distribuidores

48. Canales virtuales
• Comercio electrónico especializado
• Plataforma app store
• Distribuidor
• Social commerce
• Fashsales

49. Distribución en León

50. Distribución en DF

51. Distribución en Torreón

52. El valor de la distribución

53. Por que lo compró ahí

54. Una cosa más…

55. http://www.prospecta.mx

57. El futuro favorece a las
mentes preparadas

58. Joaquin SalazarMónica Jiménez
monica.jimenez@prospecta.org.mx joaquinfsc@gmail.com
Gracias

59. Invertir en conocimientos
produce siempre los mejores
beneficios
Benjamín Franklin