Este documento proporciona criterios para seleccionar vendedores exitosos. Sugiere definir metas claras, evaluar la actitud, probar habilidades de venta y buscar motivación intrínseca. También recomienda analizar la comunicación, compromiso y características como pasión, preparación y enfoque en el cliente. En resumen, se deben seleccionar vendedores con ambiciones éticas, habilidades técnicas y genuino interés en el éxito mutuo.
Global escuela de ventas 1 desayuno de ventas características del vendedor e...GLOBAL Escuela de Ventas
Ponencia de Ricardo Torres en el primer Desayuno de Ventas en Lima Perù hablando sobre ¿Cuáles son las características del vendedor exitoso? ¿nace o se hace?
Actualmente, las empresas, deben considerar la técnica de venta y su fin hasta ella con una estructura organizada hacia un objetivo final: la de intentar ofrecer la opción que se adapte mejor a las necesidades del cliente. Las empresas se ven obligadas entonces a asesorar, han de aleccionarse sobre cómo adaptarse mejor a los tiempos y al mercado para fidelizar al cliente. El trabajo de un asesor ya no se limitará sólo a vender, tiene la obligación de escuchar, entender, ayudar al cliente con su asesoramiento y sugerirle soluciones sobre lo que demande. Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor olvide su función comercial y se convierta en un asesor verdadero. Por eso, en este seminario-taller que dictamos el pasado 20 de julio, quisimos crear una nueva visión de trabajo en el personal del departamento de ventas, que signifique tener un nuevo enfoque hacía la gestión con su cliente, implicando no sólo la capacidad de saber comunicarse sino también la habilidad de desarrollar un nuevo modelo de trabajo en donde la planificación de ventas tiene más importancia que nunca. Compartimos con ustedes el material entregado a los participantes.
Global escuela de ventas 1 desayuno de ventas características del vendedor e...GLOBAL Escuela de Ventas
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Actualmente, las empresas, deben considerar la técnica de venta y su fin hasta ella con una estructura organizada hacia un objetivo final: la de intentar ofrecer la opción que se adapte mejor a las necesidades del cliente. Las empresas se ven obligadas entonces a asesorar, han de aleccionarse sobre cómo adaptarse mejor a los tiempos y al mercado para fidelizar al cliente. El trabajo de un asesor ya no se limitará sólo a vender, tiene la obligación de escuchar, entender, ayudar al cliente con su asesoramiento y sugerirle soluciones sobre lo que demande. Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor olvide su función comercial y se convierta en un asesor verdadero. Por eso, en este seminario-taller que dictamos el pasado 20 de julio, quisimos crear una nueva visión de trabajo en el personal del departamento de ventas, que signifique tener un nuevo enfoque hacía la gestión con su cliente, implicando no sólo la capacidad de saber comunicarse sino también la habilidad de desarrollar un nuevo modelo de trabajo en donde la planificación de ventas tiene más importancia que nunca. Compartimos con ustedes el material entregado a los participantes.
Incremento de Ventas en Mostrador
¿Vendedor o Levanta-pedidos?
Objetivo: Proporcionar herramientas para efectuar constantemente ventas activas en mostrador de tienda, logrando así incrementar sus ventas Ahorro de tiempo en búsqueda, contactar y citar a candidatos.
Vendedores que refuercen y satisfagan necesidades!
Dirigido: Toda persona que desee aumentar ventas en mostrador o piso de tienda o sucursal, ejerciendo venta activa, cruzada, de asesoría y especializada, entre otras.
¡Exceder expectativas satisfaciendo necesidades!
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
Incremento de Ventas en Mostrador
¿Vendedor o Levanta-pedidos?
Objetivo: Proporcionar herramientas para efectuar constantemente ventas activas en mostrador de tienda, logrando así incrementar sus ventas Ahorro de tiempo en búsqueda, contactar y citar a candidatos.
Vendedores que refuercen y satisfagan necesidades!
Dirigido: Toda persona que desee aumentar ventas en mostrador o piso de tienda o sucursal, ejerciendo venta activa, cruzada, de asesoría y especializada, entre otras.
¡Exceder expectativas satisfaciendo necesidades!
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ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
La venta es un arte...
EL arte de lograr que alguien realice algo que no lo tenía pensando hacer.
Asimismo, es también una especie de persuasión, es como una ciencia, donde se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente se convenza de que el producto o servicio es lo que necesita.
Asi... Arte, persuasión o Ciencia pero la verdad es que todos necesitamos vender algo en la vida.
Vendes en tu casa a tu familia, en la escuela a tus compañeros y maestros y en el trabajo a tus jefes para que te aumenten el sueldo o simplemente para conservar el empleo...
Empieza a aprender los principios básicos de las ventas en este Documento que si lo lees y lo practicas en tu vida diaria será la mejor inversión que hayas hecho en tu vida!!!!
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
Instituto Tecnologico de Cancún.
Asignatura: Taller de Informatica 1.
Carrera de Contador Público.
Los emprendedores son pieza fundamental en el desarrollo económico de nuestro país, ya que dia a dia cuando se crea una nueva empresa, se crea con el fin generar crecimiento econónico en lo personal y en el país.
2. Sin ventas no hay negocio
Vender es un arte.
No se trata solo de lograr
un intercambio de
bienes o servicios por $,
es una actividad que
trasciende, en muchos
casos, los temas
comerciales.
3. Como elegir al equipo de ventas soñado
Expertos en el tema sugieren que las empresas deben:
Definir la metas de la empresa: delimitar los objetivos del área
comercial, con base en ello, reclutar, se debe conocer muy bien el
costo-beneficio, que ventajas hay sobre la competencia.
Fijarse en la actitud: evaluar el compromiso, fijarse en la hora de
llegada, si es servicial y la apariencia, son claves para determinar si es
un buen vendedor.
4. Probar a los candidatos: Revisar que el aspirante tenga, facilidad
de palabra, capacidad de análisis y que escuche el doble de lo
que habla.
Buscar a los mejores: algunas empresas optan por traer
vendedores con experiencia de otra empresa, algunos buenos
vendedores están en busca de otra oportunidad.
5. Analizar la motivación de los postulantes: ser vendedor no debe
estar siempre ligado a la razón del dinero, debe estar arraigado a la
pasión o amor a lo que se hace.
Los vendedores deben saben manejar sus emociones: inteligencia
emocional, responder en situaciones difíciles, puede medir su nivel
de tolerancia, asertividad y perseverancia.
6. Los vendedores con Inteligencia Emocional producen el
doble de ganancias que los vendedores promedio, aquellos
con competencias sociales generan un desempeño dos
veces más sobresaliente que los que poseen habilidades
cognitivas.
7. Las ventas no están hechas para
todos, conocer las características
básicas que debe tener un vendedor,
es clave para reclutar.
8. Características de un buen vendedor
Pasión en ventas.
Persistencia.
Ambición. Un vendedor que no es
ambicioso, no es ganador.
Preparación. Si un vendedor no sabe
cómo vender y no conoce su producto,
definitivamente no será exitoso.
9. •Capacidad de logro: enfocarse hacia el
reto y no temerle a los desafíos.
•Sensibilidad por los demás: ponerse
en el lugar del otro.
•Creatividad: generar ideas nuevas.
•Comunicación: tener una visión
holística del entorno.
Julio Hernando Rincón, socio-consultor de rincón Aguilar, propone otras
características:
10. Un buen vendedor esta
dispuesto a estar una jornada
de 24X365, "conectado" con sus
clientes las 24 horas del día los
365 días del año.
Analizar el compromiso de los
vendedores en sus espacios
libres es importante.
11. En conclusión, se deben seleccionar los
vendedores que son y cuentan con:
• Ambiciones claras, honestas y éticas.
• Técnicas y habilidades necesarias.
• Se interesan en el éxito de tres: el cliente, la
empresa y él.
• Porque quieren ser. No es que tienen que ser
vendedores.
12. Si su vendedor fracasa es debido a
La razón por la que fracasan se reduce a
cinco puntos:
• Por no estar en lo que les gusta.
• Por sentirse obligados a estar en ventas.
• Por falta de interés en el bien del otro.
• Por falta de preparación y honestidad
con ellos mismos.
• Por tener que estar y no querer estar.
13. Bibliografía
MENDOZA, G. (2008). Soluciones para vender mas . Enterpreneur Mexico, 46-47.
Vargas, I. H. (2009). Lidera un equipo de supervendedores . Enterpreneur vende
mas , 81-88.
Gestion humana. (2019). Para vender no basta con saber hablar. Obtenido de
http://www.gestionhumana.com.consultaremota.upb.edu.co/gh4/BancoConoci
miento/F/fuerza_ventas_i_e/fuerza_ventas_i_e.asp