En esta presentación podrás encontrar los aspectos que debes considerar al hacer un negocio con un proveedor de China, principalmente enfocándose en: ¿Cómo buscar proveedores confiables de China? ¿Cómo iniciar un contacto eficaz con el proveedor? Características de la negociación Verificación de Proveedores Certificación del producto

1. Optimización de la cadena de
proveeduría internacional…

2.  Cómo buscar proveedores confiables de China?
 Cómo iniciar un contacto eficaz con el proveedor?
 Características de la negociación,
 Verificación de Proveedores,
 Certificación del producto,
 “Previo en Origen”.
Contenido

3. Proveedores Confiables en China
Apectos básicos previos a la búsqueda de proveedores
confiables en China:
• Definición del tipo de producto (Terminado o materia
prima),
• Categoría de producto (Establecido, derivación o
invención),
• Recomendaciones sobre la propiedad intelectual,
reservas, información básica,
• Definición / Plan de negocio (Objetivo, mercado objetivo,
costo de producción, precio de venta, etc.)

4. Proveedores Confiables en China
Crear el perfil del proveedor ideal (este es distinto para
cada comprador).
Qué es importante para nosotros y nuestro negocio:
• Capacidad,
• Tamaño,
• Acceso a materias primas,
• Certificaciones como fabricante (ISO),
• Proveedores verificados,

5. Proveedores Confiables en China
La búsqueda:
• Fuentes:
• Internet (Global Market, Global Sources, Made-in-
China,
• Ferias (Canton Fair, HKTDC, etc…) – web sites,
• Cámaras y Asociaciones,
• Publicaciones,

6. Proveedores Confiables en China
Características (Recomendaciones):
• Revisar el web site y el perfil,
• Contenido y calidad de la información,
• Antigüedad de operación,
• Información del contacto y ubicación,
• Realizar una selección objetiva de los mejores,

7. Proveedores Confiables en China
Resultado:
• Ser conservadores en la selección los mejores
proveedores, las web sites, publicaciones, contactos
en las ferias, pudieran no brindar una imagen real de
las empresas y de las personas,
• Elegir al fabricante adecuado de acuerdo a nuestra
orden, por ejemplo, si somos un comprador pequeño
puede ser que no tengamos toda la atención de un
fabricante muy grande.

8. Contacto eficaz con el proveedor
• Correo eléctronico $,
• Web site $,
• Teléfono $$$,
• Idioma: Inglés o Chino,
• Ser preciso, claro, concreto,
• Comunicación respetuosa, precavida (Aún no hay un
contrato de por medio, aun no existe una sociedad,
pudieran ser competidores, no revelar mucha
información del producto).

9. Contacto eficaz con el proveedor
• Contacto directo con el fabricante e incluso pueda tomar
deciciones (No intermediarios, no representantes):
• Evitar contactos que no estén dispuestos a dar
información de la empresa,
• A dar referencias de clientes o tener contacto con
ellos,
• Que permitan visitar la fabrica y tener tarjetas del
personal que correspondan al fabricante,
• Los contactos oficiales no tienen problema con lo
anterior.

10. Negociación
Recomendaciones previas a la negociación (Previo a
cualquier pago o firma del contrato:
• Tener contacto directo con el fabricante,
• Que tenga experiencia en la fabricación del producto,
• Deseable tener reuniones “cara a cara”,
• Acuerdos y requisiciones firmes, evitar estar de
acuerdo por cortesía,
• Verificar y revisar cualquier tema legal en México y en
China

11. Negociación
Recomendaciones previas a la negociación…
• Aun con la firma de un contrato, raramente
prevalecen como la última palabra,
• Guardar evidencia de conversaciones, llamadas,
correos electrónicos, etc…
• Mayor tiempo dedicado a los procesos, mayor
eficacía en el producto deseado,
• Consistencia en los procesos y la comunicación,
• Estar preparado para cualquier re-negociación,

12. Negociación
Recomendaciones dutante la negociación…
• Solicitar una cotización ($, tiempo de entrega,
calidad, terminos de pago, etc…),
• Confirmar que como comprador tenemos derecho de
visitar la planta para verificar el proceso,
• En aspectos de calidad y producción, tratarlos con el
área de ingenieria, no con ventas,
• Establecer que podemos aplicar un programa de
inspección o auditoria sobre nuestra odern,

13. Verificación de proveedores
Transparente y confiable cuando proviene de una
empresa de tercera parte.
• Auditoría de fábrica:
• Constitución (Memo of Constitution),
• Documentos tributarios,
• Licencias y/o certificados,
• Información financiera (adeudos, embargos, etc)
• Licencia de exportación,
• Cumplimiento con leyes locales y normativas
industriales.

14. Verificación de proveedores
Transparente y confiable cuando proviene de una
empresa de tercera parte.
• Auditoría de fábrica:
• Instalaciones (planta y oficinas),
• Líneas de producción y procesos,
• Sistemas de Calidad,
• Equipos,
• Capacidad de producción,
• Personal y cumplimiento social,

15. Certificación del producto
Para México (Regulaciones técnicas):
• NOM (Normas Oficiales Mexicanas) obligatorias,
• Seguridad *,
• Eficiencia energética *,
• Telecomunicaciones * + Homologación (IFT),
• Información comercial *,
• Sanitarias, protección al ambiente, entre otras,
• Personal y cumplimiento social,
• NMX (Normas Mexicanas) voluntarias,
* Durante la importación y comercializacíón

16. Certificación del producto
Proceso:
• Pruebas +
• Revisión y preparación del expediente técnico +
• Certificación +
• Inspecciones o Precio en origen

17. Previo en Origen
Revisíón física y documental de las mercancías
(embarques) en el país de origen, permite que al arribo
a puerto mexicano presente cumplimiento con todos los
requerimientos de las autoridades aduaneras.
• Beneficios:
• Reducción de tiempos en el despacho,
• Mejor control en flujo de inventarios,
• Reducción de gastos de operación,
• Seguridad (mayora calidad, mejor
integridad física de las mercancías).

18. Otro tipo de Inspecciones
• Auditorías de fábrica,
• Inspección y pruebas pre-compra (PPT)
• Inspecciones de producción:
• Previa a la producción,
• Durante la producción,
• Inspección final aleatoria,
• Inspección de calidad,
• Inspección pre-embarque,
• CoC

19. NYCE Asia es una organización filial del grupo NYCE, S.C., la
cual provee servicios locales y en Asia.
NYCE Asia ofrece soluciones integrales (pruebas, aplicación y
certificación) para el cumplimiento con las NOM en México, lo
anterior a nombre de todas aquellas empresas que desean
introducir y comercializar sus productos en México.
Cabe remarcar que NYCE Asia, no es un laboratorio de pruebas,
ni un organismo de certificación.
Quien es NYCE Asia

20. Al tener operaciones y alianzas en Asia, es posible desarrollar
pruebas en China, mediante Acuerdos de Reconocimiento Mutuo
(ARM) de resultados, los cuales han sido aprobados por la
Secretaría de Economía, dicho esquema tiene como valor
agregado, reducción de tiempos, evita el envió de muestras a
México, comunicación directa en el idioma local e incluso trasladar
el costo del proceso de certificación al fabricante.
En general, NYCE Asia provee soluciones integrales a todas
aquellas empresas mexicanas y extranjeras que deseen tener
acceso al mercado mexicano o cualquier otro mercado a nivel
global (Asia, Europa, Norte Ámerica, Sud Ámerica, Centro Ámerica
y el Caribe).
Quien es NYCE Asia

21. • Hong Kong
Unit A, 13th F, Trust Tower, 68 Johnston Rd,
Wanchai, HK
• México
Av. Lomas de Sotelo 1112, CP 11200
Col. Lomas de Sotelo, México D.F.
• Shenzhen (China)
Anlian Centre, 26th F, Anlian Building,
4018 Jintian Rd, Futian, Shenzhen China 518026
NYCE Asia en el mundo

22. 1. Solución integral en Certificación y
Pruebas de Producto,
2. Verificación de Información Comercial,
3. Inspecciones,
Servicios:Servicios:
Facilitando el Comercio
4. Dictamen de Cumplimiento (CoC)

23. Contactos:Contactos:
• Jose Francisco Villarreal (jvillarreal@nyceasia.hk)
• Jose Alfonso Corona (acorona@nyceasia.hk)
• Echo Gong (egong@nyce.asia)
www.nyceasia.hk
Facilitando el Comercio

24. Gracias!Gracias!