1. www.fitex.es
Plataforma de compra agregada en China
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2. Necesidades
Ideas fuerza
• Necesito márgenes para ser más competitivo. Estos márgenes tienen que
proceder de la reducción del coste del producto. Necesito externalizar a
países con costes industriales inferiores.
• Tengo claro qué parte de mi catálogo de productos querría fabricar en
China, qué costes querría lograr y qué modelo de trabajo puedo asumir
por tipo de empresa.
• Necesito consolidar relaciones comerciales estables. No puedo confiar mi
negocio exclusivamente a las trading : he de dominar mi mercado de
aprovisionamiento.
• Necesito tener el mayor grado de control posible: no quiero sufrir cada
temporada esperando la llegada del producto.
• Tengo el convencimiento que ir en equipo con otras empresas de mi
territorio, que tienen mis necesidades me puede ayudar a ahorrar tiempo,
esfuerzos y dinero.
• Analizo esta iniciativa como una apuesta estratégica. Estoy dispuesto a
dedicarle recursos de mi compañía.
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3. Objetivos generales
• Localizar fuentes de aprovisionamiento que permitan a las
empresas ser más competitivas para poder defender sus productos
y precios en el mercado y reforzar los aspectos clave de su
negocio : diseño, marca (marketing), distribución.
• Ser eficientes y evitar derroches en relación a las acciones de
internacionalización productiva : Hacer éstos procesos de forma
integrada (cooperando entre empresas), de manera sistemática y
rápida para evitar errores y lograr resultados en el plazo más corto
de tiempo posible.
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4. Objetivos específicos
1. Homologar proveedores de forma personalizada para cada
empresa participante (en función de su mercado y producto).
2. Relacionar empresa española y proveedor Chino (clave)
3. Negociar pedidos (precios, calidades, tiempo de entregas).
4. Controlar fabricaciones : generar confianza.
5. Aportar garantías de calidad y servicio a las empresas del
grupo.
6. Facilitar aspectos logísticos y de transporte.
7. Generar márgenes / mejorar resultados
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5. Alcance
• Dar servicio de internacionalización a un total de 10 empresas del sector
textil – confección -, en concreto, que desarrollen su actividad en el área
de indumentaria para la persona, moda o similar (deporte, laboral).
• La satisfacción con el servicio de la plataforma de aprovisionamiento de
FITEX depender en buena medida de la atención personalizada a cada
una de las empresas en relación a su producto, mercado y
procedimientos de trabajo. Consideramos que un asesoramiento
genérico aporta muy poco valor a la empresa y no contribuye de forma
substancial al progreso de sus procesos de internacionalización, por
tanto, el preferible trabajar con un grupo reducido de empresas y
gestionar un porcentaje importante de sus operaciones en China con el
máximo compromiso.
Nos sentimos parte de la empresa usuaria
de la plataforma de aprovisionamiento.
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6. Etapa 1
Preparación
Debemos conocer los factores claves de la marca y su producto
para trabajar de forma excelente el aprovisionamiento:
– Mercado / público objetivo
– Producto y posicionamiento.
– Descriptivos de calidad o atributos de valor de su producto.
– Delimitación de materias, patrones, procesos de trabajo.
– Identificación de los denominados factores críticos en el producto y la
fabricación
– Definición de los objetivos a lograr (modelos, volúmenes y precios con los que
se quieren trabajar i lograr en China)
– Transferencia del modelo de trabajo en China. “Lead time” a tener en cuenta
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7. Etapa 2:
Homologación de proveedores
Aspectos a tener en cuenta :
• China tiene una oferta casi global(tienen capacidad de hacer casi
cualquier producto de indumentaria) y extensa (en cualquier
categoría de producto hay centenares de empresas que pueden
dar diferentes respuestas en servicio, calidad producto y precio)
• Encontrar proveedores clave en la China es como encontrarlos en
el Estado Español, únicamente más difícil por la distancia, la
cultura y el idioma : No se puede tener prisa : se tiene de invertir
tiempo en encontrar nuestros proveedores clave y establecer una
relación positiva.
• China no nos espera. La industria textil China tiene suficiente
trabajo para mantener un ritmo de crecimiento intenso. Hace falta
tener cura de las relaciones con los proveedores estratégicos.
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8. Etapa 2:
Homologación de proveedores
Esta etapa engloba en sí misma diferentes fases de proyecto :
• Búsqueda y homologación de proveedores para cada
empresa.
– Presentación consorcio .
– Visita show room i fábrica.
• Prototipo de modelos de referencia y cotización.
• Validación o corrección. Primera negociación de precios con
el prototipo validado.
• Matriz de proveedores por empresa. Evaluación de
proveedores clave.
• Viaje a la China de intercambio. (Inicio de relaciones con
proveedores clave)
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9. Etapa 3:
Consolidación
Esta tercera etapa incorpora diferentes actividades importantes
que tienen de finalizar con la gestión continua de fabricaciones :
• Identificación de modelos a externalizar (por temporada)
• Prototipaje y validación (Interesante viaje a China del equipo de
diseño/responsable de producto, para marcar criterios finales y
negociación)
• Negociación de precios con pedido / forma de pago y transporte.
• Control y gestión de las fabricaciones en curso.
• Control final antes del envío.
• Gestión de envíos.
• Evaluación de resultados.
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10. Etapa 3:
Consolidación
Algunos indicadores :
• El coste del producto (puesto en el puerto de BCN) es entre
un 15 y un 40% inferior al coste del producto fabricado en el
Estado Español (ciertamente se ha reducido el diferencial en
los últimos 5 años).
• Se han podido reducir las tarifas de Trading entre un 10% y un
20% (según los volúmenes).
• La plataforma de FITEX en Hong Kong ha cerrado el año 2009
con una fabricación global de 7 millones de euros (puede
suponer un valor de venta en el mercado de 30 millones de
euros).
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11. Equipo de trabajo
Un servicio exclusivo para:
Criterios de selección de nuevos miembros :
- Equilibrio presupuestario (aportación anual aproximada: 20.000 €).
- Complementación con las empresas participantes.
- Orden de solicitud de entrada en el proyecto.
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12. Per a qualsevol qüestió,
estem al vostre servei....
Fundació Privada per a la Innovació Tèxtil d’Igualada
Passeig Verdaguer, 118
08700 Igualada
93.803.2993 – 93.803.5762
david@fagepi.net / 670.01.48.11
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