Sesión 25 de marzo parte 3
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La administración de mercadotecnia se enfoca en establecer objetivos para la empresa, analizar los costos de mercadotecnia, y evaluar las tendencias históricas y desarrollo de la mercadotecnia. Se interesa en los costos monetarios, toma decisiones, y compara influencias. También analiza las razones por las que ocurren cambios en el entorno de mercadotecnia a través del tiempo.
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Este documento describe diferentes tipos de métricas que las organizaciones utilizan para medir su rendimiento. Cubre métricas de mercadotecnia, clientes, marketing digital, productos y costos. En general, las métricas cuantifican el progreso hacia los objetivos estratégicos de una organización y ayudan a medir la eficiencia de las inversiones y el rendimiento de diferentes áreas como las ventas, la distribución y el compromiso de los clientes.
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Este documento describe diferentes tipos de métricas que las organizaciones utilizan para medir su rendimiento. Las métricas de mercadeo miden la eficiencia de la inversión en mercadeo, mientras que las métricas del cliente ayudan a comprender las necesidades del mercado y los clientes mediante medidas como la satisfacción y retención. Las métricas de marketing digital miden cómo se comparten los contenidos y su impacto en la conciencia de marca y el engagement. Finalmente, las métricas de producto y costo determinan la eficiencia de las ventas
Resumen capitulo 17
El documento describe los conceptos clave de la administración de ventas y la fuerza de ventas. Explica que la administración de ventas incluye la evaluación, seguimiento y control de los vendedores y los objetivos de ventas. También cubre variables como el volumen de ventas, los clientes nuevos, y los objetivos de los vendedores y la empresa. El documento concluye que la fuerza de ventas juega un papel central en la mezcla de mercadotecnia de muchas compañías y requiere un proceso efectivo de reclutamiento
El precio de venta - Organización de Empresas II
Para determinar el precio de venta de un producto, se deben considerar los costos totales, gastos, cobertura de inversión y margen de ganancia razonable. La fijación del precio afectará el éxito del producto y dependerá de factores internos como los objetivos de marketing y costos, y externos como la competencia y economía. Al establecer el precio, se debe encontrar un rango que no sea demasiado bajo para generar utilidades ni demasiado alto para perder demanda, considerando los costos, competencia y percepción de los consum
Estrategias de mercadeo
Este documento describe algunos de los factores clave que influyen en las decisiones y oportunidades de mercadeo. Estos incluyen la estrategia de selección del mercado objetivo, definir claramente una necesidad y las características del mercado al que se dirige la compañía. Otro factor es la estrategia de desarrollo del producto, que implica identificar las necesidades del mercado objetivo y desarrollar productos para satisfacer esas necesidades teniendo en cuenta cómo consume ese mercado. Finalmente, el documento menciona que cualquier estrategia
El sistema de_marketing
El documento describe los conceptos clave de la investigación de mercados y el sistema de marketing. Explica que la investigación de mercados proporciona información sobre factores situacionales no controlables, la mezcla de marketing controlable, la respuesta del comportamiento del cliente y medidas de desempeño. También describe el proceso de toma de decisiones de los gerentes de marketing basado en la investigación de mercados.
La publicidad en el proceso administrativo UGM
Este documento describe la investigación de mercados y publicidad. Explica que comprende el estudio socioeconómico, de mensajes y medios publicitarios. Detalla las fases del proceso de investigación incluyendo planteamiento del problema, revisión bibliográfica, formulación de hipótesis, metodología, análisis de datos y presentación de resultados. Finalmente, ofrece ejemplos de problemas de investigación y características para que sean investigables.
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
Toda organización está diseñando continuamente planes generales y específicos con el fin de lograr el éxito de sus objetivos. Es por eso que los directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados, y a su vez cada departamento deberá estipular su propio plan.
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Estrategia de Precio
El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas.
Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.
Marketing en Números y Rentabilidad en Marketing
El documento presenta un diplomado en gestión de marketing estratégico. Se analizan conceptos como estructura de costos, análisis de márgenes y rentabilidad, métricas de marketing, análisis del valor del cliente y data-driven marketing. Se explican temas como entender los costos, análisis de márgenes, punto de equilibrio y métricas de rentabilidad como ROI y ROMI.
Webinar cómo elaborar un plan de ventas
Este documento presenta los componentes clave para elaborar un plan de ventas efectivo, incluyendo definir el ciclo de ventas, establecer objetivos realistas y medibles, calcular el ratio de conversión de ventas, dimensionar el equipo de ventas necesario basado en la cuota requerida, determinar la estructura de ventas óptima, analizar la estacionalidad histórica y desarrollar el plan de ventas mensual por vendedor.
Métricas del marketing
Este documento describe varias métricas comúnmente usadas para medir el desempeño del marketing. Algunas de estas métricas incluyen la participación en el mercado, la penetración en el mercado, el conocimiento de la marca y el porcentaje de usuarios frecuentes. Las métricas cuantifican tendencias del mercado y el desempeño de la marca en comparación con competidores y consumidores promedio. Midiendo estas métricas, las empresas pueden analizar el éxito de sus estrategias de marketing.
La compra
Este documento describe los conceptos y funciones clave de la compra, incluida su importancia, relación con otras áreas de la empresa y factores que influyen en su organización interna. También cubre temas como la política de compras, planificación de compras, selección de proveedores, seguimiento de pedidos y modalidades de compra.
Pronostico de ventas beira salazar
Este documento presenta un análisis histórico y pronóstico de ventas para una empresa de helados venezolana. Incluye información sobre diferentes métodos de pronóstico como métodos históricos y de promedios móviles. Aplica estos métodos a los datos de ventas históricas de la empresa para proyectar las ventas futuras. También analiza factores que han afectado los niveles de ventas recientes de la empresa como la crisis económica y el estancamiento de los propietarios.
Mktg 10
Este documento resume la evolución del marketing de un enfoque operativo a uno estratégico y de transaccional a relacional. Explica las diferencias entre el marketing operativo y estratégico, así como entre el marketing transaccional y relacional en términos de objetivos, enfoque, factores clave y uso del marketing mix. También señala que el marketing ha evolucionado de ser una función externa a interna y de ser independiente a un proceso integral de la empresa.
Organización del plan de ventas de servicios turisticos
El documento habla sobre la organización del departamento de ventas de servicios turísticos. Explica que los principales objetivos de la organización de ventas son incrementar las ventas rentables, optimizar las actividades de ventas y obtener los máximos rendimientos con los recursos disponibles. Además, clasifica a los clientes entre actuales y potenciales, y tipifica las ventas según si son de productos tangibles, intangibles u otros servicios.
Marketing
El marketing es el conjunto de actividades empresariales cuyo fin es satisfacer las necesidades de los consumidores. Se define como una actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar y cambiar ofertas de valor para los consumidores. El marketing es un proceso social y administrativo que involucra a grupos de personas y necesita planeación, organización, implementación y control. Las 4P del marketing son: Producto, Precio, Plaza y Promoción.
Category management
Este documento proporciona información sobre un seminario de dos días sobre administración de categorías organizado por Nielsen. El seminario enseñará a ejecutivos cómo implementar procesos efectivos de administración de categorías para mejorar las ventas y las relaciones entre fabricantes y minoristas. El evento se llevará a cabo el 30 y 31 de mayo en la Ciudad de México y cubrirá temas como el proceso de administración de categorías, objetivos estratégicos y tácticas.
Capacitación category management_2015
Este documento describe los tres niveles de certificación profesional en Category Management y los requisitos de capacitación para cada nivel. El nivel de Analista de Categoría requiere 10 programas de capacitación, el nivel de Gerente de Categoría requiere 25 programas acumulados, y el nivel de Asesor de Categoría requiere 33 programas acumulados. Los programas cubren áreas como análisis de precios, promociones, surtidos, bases de datos y más. La certificación brinda beneficios como habilidades demandadas
Seminario Mercadotecnia Estratégica y Publicidad Imágenes
El documento habla sobre estrategia de mercadeo y publicidad. Describe factores internos como la organización, incentivos, valores y cualificaciones del personal, así como factores externos como aspectos tecnológicos, económicos, políticos, sociales y de la competencia. También describe el proceso de evaluación de estrategias, que incluye análisis interno y externo, medición del desempeño, y acciones correctivas. Finalmente, menciona herramientas para la evaluación como auditoría estratégica y auditoría interna.
Sesión del 01 de abril 1/2
Se revisarán los aspectos de Organización, Dirección y Control de la mercadotecnia
Además de las herramientas para desarrollarlas
Presupuestos de ventas teoria
El documento describe los presupuestos de ventas y la metodología para determinarlos. Los presupuestos de ventas son cálculos conservadores del flujo esperado de ventas que permiten tomar decisiones internas, determinar la capacidad de producción y los presupuestos financieros. Se basan principalmente en un análisis del comportamiento de las ventas pasadas, las condiciones actuales y futuras del negocio, y la situación competitiva para proyectar el volumen y precio de ventas.
Pronostico y cuotas de ventas
Este documento presenta varios métodos para estimar las ventas futuras de una empresa, incluyendo revisar datos históricos, considerar temporadas, objetivos de crecimiento, tendencias del mercado y encuestas al mercado meta. También menciona que las estimaciones de ventas pueden realizarse en dólares o unidades y aplicarse a artículos o líneas de productos específicos.
Planeación del área de ventas
En esta presentación encontrarás tips para tener una buena apariencia personal, conocerá tu paleta de color para vestir y verás los principios básicos para organizar a la fuerza de ventas.
Clase de Mercadotecnia II del 03.03.21
Este documento describe los diferentes tipos de organización de la mercadotecnia, incluyendo organización por funciones, regiones y productos. Explica que la dirección de la mercadotecnia se encarga de alcanzar objetivos, tomar decisiones, resolver problemas de planeación, ejecutar el trabajo y controlar el trabajo a través de etapas de planeación, ejecución y control. El control de la mercadotecnia implica establecer normas, evaluar estándares actuales, y disminuir las diferencias entre el funcionamiento deseado y el real usando herramient
INVESTIGACIÓN DE CONOCIMIENTO
El documento trata sobre los conceptos de mercado local, mercado global e investigación de mercados. Explica que el mercado local se adapta a las necesidades locales de consumidores y minoristas, mientras que el mercado global opera con costos bajos considerando al mundo como una sola entidad. Además, define la investigación de mercados como la recopilación y análisis sistemático de información sobre el mercado y la empresa para tomar decisiones estratégicas y operativas de marketing.
20.05.23 ds.pdf
El documento habla sobre el concepto de desarrollo sostenible. Explica que surgió de un esfuerzo internacional para promover un modelo de desarrollo económico mundial compatible con la conservación ambiental y la equidad social. En 1987, la Comisión Mundial del Medio Ambiente y el Desarrollo presidida por Gro Harlem Brundtland presentó el informe "Nuestro Futuro Común" donde se introdujo el término "desarrollo sostenible", definido como el desarrollo que satisface las necesidades del presente sin
20.05.23 NIF.pdf
Las NIF sirven para estructurar la teoría contable y permiten establecer límites y ofrecen un marco regulatorio para la presentación y emisión de la información financiera. Al ser un conjunto de normas generales y particulares, las NIF explican cómo se presenta la información en los estados financieros y generan información financiera comparable, transparente y de alta calidad para los usuarios. Las NIF están reguladas por el CINIF y le dan estructura y claridad a la información financiera.
20.05.23.pdf
La contabilidad es una técnica que apoya los procesos de administración y economía de una empresa al registrar, clasificar y sintetizar sus operaciones financieras. Su objetivo es proporcionar información a los ejecutivos para la toma de decisiones y dar una imagen numérica de lo que sucede en la empresa, incluyendo su patrimonio y modificaciones. La contabilidad define las funciones históricas, estadísticas, financieras, fiscales, económicas y legales para analizar los recursos y compromisos de una empresa.
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- 3. De costos Se interesa de forma especial en los costos de mercadotecnia Medidas cuantitativas gastos monetarios Decisiones Influencias Comparaciones
- 4. Histórico u Analiza las tendencias y desarrollo de la mercadotecnia dentro de su entorno u Evalúa las razones por la que se suscitan cambios