Este documento proporciona información sobre un seminario de dos días sobre administración de categorías organizado por Nielsen. El seminario enseñará a ejecutivos cómo implementar procesos efectivos de administración de categorías para mejorar las ventas y las relaciones entre fabricantes y minoristas. El evento se llevará a cabo el 30 y 31 de mayo en la Ciudad de México y cubrirá temas como el proceso de administración de categorías, objetivos estratégicos y tácticas.

1.
Category Management… más allá de la teoría
Definición
Es un seminario-taller para la industria de productos de
consumo masivo y de venta al detalle que busca acercar la
Mayo 30 y 31
colaboración entre socios de negocio, al proveerles
conocimiento del consumidor – comprador que permita
construir relaciones de negocios más sólidas y desarrollar
Hotel Nikko
planes estratégicos de categorías a largo plazo; a través de la Ciudad de México
correcta ejecución de las etapas que conforman el proceso de
Administración por Categorías y medir su impacto en los
objetivos y estrategias del negocio.
Dirigido a
Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de Category
Management, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar que
realmente se pone en práctica.
Fabricantes Detallistas
• Ventas • Compras
• Trade Marketing • Administración por Categorías
• Cuentas clave • Planogramación
• Administración por Categorías • Administración de Surtido
• Planogramación / Administración de • Mercadotecnia
Espacios • Gerentes Comerciales
• Mercadotecnia
• Investigación de Mercados
Beneficios
El seminario-taller ha sido desarrollado con base en la amplia experiencia de Nielsen al
trabajar con fabricantes y detallistas, por lo que al concluir el taller, los participantes
habrán adquirido las habilidades específicas y conocerán las técnicas, que les ayuden a
desarrollar un acercamiento sobre los procesos de Planificación de administración de
espacios y optimización de surtido.
-1-

2.
Conferencistas
Paola Jiménez
Coordinadora de Merchandising Services
Lleve sus
Nielsen México procesos de
Mercadóloga de profesión, ingresó a Nielsen en 2005 en donde
Administración
se entrenó y especializó en las áreas de Category por Categorías de
Management, Space Management, Optimización de Surtido y
Planogramación.
la teoría a la
práctica
Ha sido conferencista, consultora e instructora de Nielsen para
diversos clientes detallistas, mayoristas y fabricantes. Cuenta con
una amplia experiencia desarrollando procesos de Administración por
Categorías en diferentes industrias, brindando consultoría especializada a distintos
fabricantes y ha trabajado en proyectos especiales directamente
con cadenas detallistas.
Aldo Trujillo
Gerente de Merchandising Services
Nielsen México
Graduado como Ingeniero en Computación con una Especialidad en Telecomunicaciones
Digitales por el ITESM y una Licenciatura en Mercadotecnia. Ingresó a Nielsen en
2003 en el área de Sistemas dentro del departamento de Decision Support Services,
donde trabajó con diversas empresas fabricantes de productos de consumo masivo, así
como con cadenas detallistas, adquiriendo una amplia experiencia en proyectos integrales
de administración de espacios, surtido, administración de categorías, así como
experiencia internacional al colaborar en proyectos con clientes en Estados Unidos para
la implementación de las soluciones de Nielsen. Además de tener experiencia con el
sector consumo, ha incursionado en la implementación de estas técnicas y metodologías
en otras industrias como Pinturas COMEX.
Actualmente es responsable de las soluciones de Merchandising de Nielsen en México,
soluciones enfocadas en apoyar la gestión de fabricantes y detallistas en temas de
Administración de Espacios, Surtido, Planogramación, Administración de Categorías, así
como estrategias de mercadotecnia en el punto de venta.
-2-

3.
Gustavo Mota
Ejecutivo de Merchandising Services
Nielsen México
El incremento en
Realizó sus estudios superiores como Ingeniero en Sistemas y
Comunicaciones y se graduó en la Universidad Autónoma del ventas y utilidades
Estado de México, campus Valle de México. En mayo de 2008 es la meta última
ingresó a Nielsen en la unidad de negocio Decision Support
Services (DSS), y dos años más tarde se incorporó a para fabricantes y
Merchandising Services, donde se ha especializado en las áreas detallistas
de Category Management, Space Management, Optimización de
Surtido, Soporte y Planogramación.
Ha trabajado de cerca con los principales fabricantes de productos de
consumo masivo del país, además de brindar apoyo en el desarrollo de categorías y
procesos de Category Management en el sector de alimentos.
Tiene un amplio conocimiento acerca de las capacidades y la información generada por
Nielsen, con el cual ha desarrollado diversas soluciones de negocio para varios clientes
Programa
Día 1
Horario: 8:40 h. – 18:00 h.
• Registro de participantes
• Bienvenida
• Introducción a ECR
o ECR/ Category Management
o Evolución de Category Management
• El Proceso de Category Management
• Preparándose para Category Management
o Entrenamiento
o Especificaciones del proyecto
o Análisis Situacional
• Definición y segmentación de la categoría
o Sesión práctica 1
• Rol de la Categoría
o Sesión práctica 2
• Cierre del día
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4.
Día 2
Horario: 9:00 h. – 18:00 h.
• Bienvenida Ejecutivos
• Evaluación de la categoría
o Información de de más de
mercado/cadena/consumidor/fabricante
o Evolución de Category Management
400 empresas
o Sesión práctica 3 han participado en
• Objetivos de la categoría los seminarios de
• Estrategias de la categoría
• Tácticas de la categoría Nielsen
o Sesión práctica 4
• Implementación
• Monitoreo y revisión
• Fastrack Category Management
• Cierre del seminario – Entrega de diplomas
Sede y fecha
• Fecha: 30 y 31 de Mayo
• Sede: Hotel Nikko
• Salón: Granada
• Dirección: Campos Elíseos No. 204,
Col. Polanco Chapultepec,
Ciudad de México
• Teléfono: (55) 5283 8700
Costos y descuentos
• Precio normal.
o Clientes Nielsen $13,140.00 + IVA
o Público en general $14,600.00 + IVA
• Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento.
o Clientes Nielsen $11,826.00+ IVA
o Público en general $13,140.00 + IVA
• Inscripción anticipada aplica el 10% de descuento. El trámite de inscripción y el
pago deben recibirse antes del 15 de mayo.
o Clientes Nielsen $11,826.00+ IVA
o Público en general $13,140.00 + IVA
*Descuentos no acumulables
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5.
Precios preferenciales para socios de ANTAD
• Sofía Casillas (55) 5580-9900 Ext. 241,
scasillas@antad.org.mx.
Cosumidor-
*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con ANTAD.
Comprador:
Precios preferenciales para socios de foco central del
AMAP, ANAM, ANEFAR, GS1 e IAB proceso de
• Litzahaya Canizal (55) 5387-1126, Category
litzahaya.canizal@nielsen.com.
Management
*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con Nielsen.
¿Qué incluye el costo?
• Carpeta con material de trabajo
• Papelería necesaria para el curso
• Disco compacto con las presentaciones
• Diploma de participación
• Comida
• Coffee Break
• Costo de estacionamiento
Trámites de inscripción
Por teléfono o correo electrónico mediante el siguiente procedimiento:
• Descargue y complete el formato de inscripción.
• Realice su pago por el método de su preferencia (ver Formas de pago).
• Envíe el formato de inscripción y su comprobante de pago por correo electrónico
a litzahaya.canizal@nielsen.com.
• Posterior a ello recibirá un correo confirmando su inscripción.
Facturación
• Las facturas serán emitidas por A C Nielsen S. de R.L. de C.V. En caso del que
el pago se realice con tarjeta de crédito, estará a cargo de la agencia que nos
apoya en la organización del evento.
El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá
participar en el mismo.
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6.
Formas de pago
• Traspaso electrónico o depósito en cuenta de
cheques
o A C Nielsen S. de R.L. de C.V. Solution
o BBVA Bancomer S.A. – No. Cuenta:
0448372314 – CLABE: Sessions
012180004483723148
Los seminarios de
• Tarjeta de crédito
o Favor de proporcionar todos los datos de la
negocios de
tarjeta de crédito que se solicitan en el
formato de inscripción.
Nielsen
o Posteriormente nos pondremos en contacto
con usted para solicitarle una carta de
autorización para realizar el cargo.
o En este caso la facturación la realiza la agencia que nos apoya en la
organización del evento.
Cancelaciones
• Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al
evento.
• En caso de cancelaciones posteriores se acreditará el valor correspondiente
para aplicarlo a un futuro Seminario Solution Sessions – Category Masters
impartido por Nielsen México durante 2012.
Informes e inscripciones
Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso
de inscripción:
Nielsen
Litzahaya Canizal
(55) 5387-1126
litzahaya.canizal@nielsen.com
Página de Internet: www.nielsen.com
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