El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas. Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.

1. Pricing
o Estrategias
de PrecioMg.Alvaro Morales Medina
Marketing
Santiago - Concepcion

2. Estrategia de precio
Es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites
fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo
de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos
que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene
como parte de la estratégia de posicionamiento general.
Mg.Alvaro Morales Medina

3. ESTRATEGIAS DE PRECIO
ESTRATEGIAS
PURAS
ESTRATEGIAS
COMPLEJAS
Solo consideran
una opción
dentro de
su propuesta
Consideran
varias opciones
dentro de
su propuesta
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4. ESTRATEGIAS PURAS
DESCREME PENETRACION PRESTIGIO
Mg.Alvaro Morales Medina

5. ESTRATEGIAS PURAS
DESCREME PENETRACION
Fijar precio inicial
alto y después de un
tiempo bajarlo
Fijar precio bajo y
a veces después
por economias
a escala bajarlo
PRESTIGIO
Fijar precio alto,
el mas alto del
mercado y no se baja
nunca
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6. ESTRATEGIAS COMPLEJAS
ORIENTADO
COMPETENCIA
CARTERA DE
PRODUCTOS
ZONA
GEOGRAFICA
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7. ESTRATEGIAS COMPLEJAS
ORIENTADO
COMPETENCIA
CARTERA DE
PRODUCTOS
Fijar precio
considerando a
competidores
(bajo, alto, igual)
Fijar precio por:
linea,
complemento,
cautivos y paquetes
ZONA
GEOGRAFICA
Fijar precio :
de fabrica, asunción
fletes, entrega uniforme,
por zonas y punto base
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8. Errores al fijar precio
a. La fijación está muy orientada a los costos
b. No se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar
cambios del mercado.
c. Se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing.
d. No es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos
de mercado y ocasiones de compra
Mg.Alvaro Morales Medina

9. Maximizar utilidades
Liderar en calidad
Maximizar utilidades
Liderar en calidad
Maximizar utilidades
Precio calidad
Participación de mercado
Captura de segmentos
Supervivencia
maximizar utilidades
Captura de segmentos
Participación de mercado
Participación de mercado
Captura de segmento
Supervivencia
Captura de segmento
maximizar utilidades
Participación de mercado
Descreme - Prestigio
Orientado a competencia
Descreme - Prestigio
Orientado a competencia
Descreme - Prestigio
Orientado a competencia
Orientado a competencia
Penetración
Penetración - Orientado a
competencia
Zona geografica - Cartera de
producto
Orientado a competencia - Zona
geografica - cartera de producto
Orientado a competencia . Cartera de
productos
Cartera de productos - Orientado a
competencia
Objetivosdeprecio
Estrategiasdeprecio
Precio - Calidad
Valor unico
Difícil comparación
Sustituto
Gasto total
Inversion hecha
Gasto compartido
Beneficio final
Inventario
Sensibilidadesalprecio
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10. Pricing
o Estrategias
de PrecioMg.Alvaro Morales Medina
Marketing
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