Crecimiento y evolución

1. I.VI - CONCEPTOS: Globalización, Cultura, Innovación, Estrategia

2. Docente: Luis Aldave C.
ECONOMÍAS Y
DESECONOMIAS
ESCALA
A

3. Economías y des economías de escala.
• Una de las mayores razones por las que una empresa
decide crecer y expandirse es las ventajas de la
economía a escalas.
• Ya que se generan costos bajos, precios bajos y mayores
utilidades.
• En pocas palabras es la reducción de los costos
promedios unitarios debido al crecimiento de la
empresa.

4. Costo totales

5. Costo Promedio:
• Consiste en dos variables muy importantes:
• Costos Totales.
• Cantidad de producción.

6. Costos fijos y variables:
Promedio de Costos Fijos:
•
𝐴𝐹𝐶 = 𝑇𝐹𝐶 ÷ 𝑄
Promedio de Costos Variables:
•
𝐴𝑉𝐶 = 𝑇𝑉𝐶 ÷ 𝑄

7. Economía de escala interna
• Son los beneficios, de reducción de costos, de operar a
gran escala.
• Operar a gran escala puede ayudarnos a reducir nuestro
promedio de costos de producción con combinaciones
de diferentes factores:

8. Factor 1:
• Economía técnica:
• Usar maquinaria sofisticada para producir en masa.

9. Factor 2:
• Economía financiera:
• Empezar a hacer préstamos a bajos niveles de interés, porque
tienes muchos inversionistas.

10. Factor 3:
• Economía Gerencial:
• La especialización te lleva a una alta productividad. Por esta
razón se dividen en varias gerencias.

11. Factor 4:
• Economía de Especialización:
• Es parecida a la gerencial pero es tener mano de obra
especializada.

12. Factor 5:
• Economía de Mercadotecnia:
• Esta se da usando la misma campaña en diferentes lugares o
buscando métodos de vender más a bajo costo.

13. Factor 6:
• Economía de Compras:
• Muchas veces puedes bajar tus costos comprando en grandes
cantidades. Ya que normalmente se ofrecen descuentos.

14. Factor 7:
• Economía de Tomas de riesgo:
• Son corporativos, tienen muchas empresas de diferentes tipos
y si en algún sector les va mal lo compensa otro sector que
vaya bien. Sin embargo esto genera ahorros por la
centralización de muchos procesos.

15. Economía de escala externa
• Son los beneficios de la reducción de costos que se dan
en operaciones en gran escala debido a los factores
externos.

16. Factor 1:
• Progreso tecnológico:
• El internet es un ejemplo de tecnología que ha ahorrado
mucho dinero a las compañías.

17. Factor 2:
• Mejoras en las redes de transporte:
• Esto genera que los tiempos de entrega y de llegada de los
empleados mejoren.

18. Factor 3:
• Especialización regional:
• Se refiere a ciertos lugares del mundo que se especializan y
tienen buena reputación por algún tipo de bien o producto.

19. Des economías a escala internas
• Este es un proceso que se da cuando la empresa
empieza a crecer a tanto que no es redituable explotar la
economía a escala. Y por este hecho el resultado es que
en vez de tener costos más bajos, estos incrementan.

20. Factores de la des economía de escala
interna
1. La empresa es tan grande que los gerentes pierden
control.
Es tan grande que la relación entre empleados se
vuelve mala. Creando un ambiente laboral des
motivante para el trabajador.
Se vuelven tan especializadas ciertas áreas que el
trabajo es repetitivo y aburrido.
La cantidad de burocracia es tanta por lo que se
necesita controlar en la empresa y las políticas que
van creando.
Llegamos a ser tan buenos, que nos quedamos en
nuestra zona de confort.
el
2.
3.
4.
se
5.

21. ¿Qué hacer cuando llegas a una des
economía de escala interna?
• Lo que han optado las empresas para evitar llegar a
estos costos altos es vender sus licencias del negocio o
franquiciar.

22. Des economías de escala externa
• Son aquellos incrementos en los costos de producción
debido a situaciones que están fuera de su control.

23. Factores de la des economía de escala
externa
• Algunas zonas se vuelven muy comerciales y por lo
tanto la renta de un terreno o lugar se empieza a
incrementar.
También cuando una zona empieza a mejorar
comercialmente. Esto genera mejores salarios y
prestaciones. Obligando a mejorar esto a las empresas
de la región.
El trafico para muchos negocios han causado que sus
tiempos de entregan sean mayores y por lo tanto más
costosos.
•
•

24. Docente: Luis Aldave C.
ORGANIZACIONES
GRANDES VS CHICAS

25. Docente: Luis Aldave C.
Beneficios de ser una gran organización:
• Se crea una marca muy reconocida.
• La marca se vuelve mas confiable y de mejor reputación.
• Ofrecen mejores precios, debido a la economía a escalas
• Se genera una mayor participación de mercado.
• Proveen mas opciones de productos y servicios.
• Normalmente generan mayor lealtad con sus clientes.
Debido a su reputación y reconocimiento.
• Es más fácil sobrevivir

26. Beneficios de ser una pequeña empresa.
•
•
Su control de costos es más sencillo y barato.
Es más fácil manejar las finanzas y el riesgo financiero es
menor.
Normalmente cuentan con mas ayuda y programas de
gobierno.
Puedes llegar a tener el poder de un pequeño
monopolio local.
Llegas a tener un servicio personalizado.
Flexibilidad de cambio de giro.
Tienen un mercado pequeño y limitado que hacen que
para las empresas grandes no seas de su interés.
•
•
•
•
•

27. ¿Cómo medimos el tamaño de una
organización?
• Participación de mercado.
• Total de ventas.
• Tamaño de la fuerza de trabajo (cantidad de
empleados).
• Ganancias.
• Cantidad de capital invertido

28. ¿Cuál es el tamaño óptimo
empresa?
• Depende:
• Su estructura interna.
• Sus costos.
• Sus propósitos.
• Sus objetivos.
de una

29. El crecimiento es un propósito muy
establecido por muchas empresas.
• Porque logran acercarnos a los beneficios de la
economía de escalas.
• Ayudan a tener gran participación de mercado y poder
de mercado.
• El crecer significa que estamos sobreviviendo a la
competencia.
• El crecimiento nos puede llevar a diversificar y repartir el
riesgo.

30. METODOS DE
CRECIMIENTO INTERNO
(ORGÁNICO)
Docente: Luis Aldave C.

31. Crecimiento interno
• Es aquel que se da de manera natural con los mismos
recursos con los que cuenta la empresa.

32. Cambio de precio:
• Muchos clientes tienden a comprar el precio más bajo.
Pero si casi no hay competencia o hay poco sustitutos
del producto. Se puede subir los precios.

33. Promoción efectiva:
• Los clientes tienden a comprar más cuando están
informados,
producto.
les recuerdas o los persuades de tu
$2 mil millones de Dólares al Año de publicidad

34. Creación y mejora de productos:
• Con métodos de investigación de mercados, innovación
y creación de nuevos productos. Puedes llegar a crear
una mejor afición con los clientes y consumidores.

35. Mejora de plaza:
• Tratar de vender a través de grandes distribuidores.
Cuando hay mas disponibilidad de producto es más fácil
que el cliente lo compre.

36. Ofrecimiento de crédito:
• Actualmente es más fácil vender un producto que se
puedan llevar hoy y pagar después. Sin embargo está el
riesgo de que el cliente no pague.

37. Incrementar el capital de inversión:
• Ya que este puede ayudare a poner una nueva planta,
crear un nuevo producto o mejorar las instalaciones.

38. Mejorar entrenamiento y desarrollo del
personal:
• Ya que mientras más capacitado sea tu equipo de
trabajo, mejores productos desarrolla y genera menos
desperdicios.

39. Valor por el dinero
• Hay que tener en cuenta que el cliente no solo se fija en
el precio a la hora de decidir su compra. Ellos buscan
factores como: Calidad, servicio postventa, imagen de la
marca, costo de mantenimiento y consideraciones
ambientales.

40. Docente: Luis Aldave C.
METODOS DE
CRECIMIENTO EXTERNO

41. Características del crecimiento externo
• Es una manera rápida de crecer.
• Es una manera que trae mucho riesgo para crecer.
• En vez de vender sus productos por su lado, trata de
vender en otras zonas lo que lo obliga a crear acuerdos
de trabajo con otras empresas.

42. Fusión y adquisición o absorción
• Este tipo de expansión ocurre cuando dos empresas se
integran una con otra creando una empresa más grande
o fusión. Cuando la absorción es “forzada” se le llama
fusión o adquisición hostil.

43. Tipos de integración:
• Integración horizontal:
• Se da cuando un negocio se integra a otro que no están
meramente en la misma industria pero si en la misma línea.

44. Integración vertical hacia atrás
Es cuando una empresa se integra con otra dentro de su
cadena de producción pero hacia atrás.
• Esto normalmente ayuda para proteger algún proveedor o
producto.

45. Integración vertical hacia adelante:
Es cuando una empresa se integra con otra dentro de su
cadena de producción pero hacia adelante.
• Esto sirve para asegurar que tu producto salga al mercado.

46. Conglomeración:
• Ocurre cuando dos negocios que no tienen ningún tipo
de relación se unen y puede empezar la generación de
corporativo.

47. Joint Venture (Empresas Conjuntas)
• Se da cuando dos empresas están de acuerdo en unir
fuerzas y recursos para lograr un fin específico en
un periodo de tiempo.
• Cuando esta alianza se da de manera satisfactoria,
tiende a hacer que una empresa compre a la otra.
• Se llega a crear una nueva marca, que al final se
destruye o alguna parte la compra

48. Alianzas estratégicas
• Son parecidas a las “Joint Ventures” pero tienen las
siguientes características:

49. Características
• Más de dos negocios forman parte de la alianza.

50. Características
• No se crea ninguna nueva marca, solo es un acuerdo
de trabajo mutuo y con beneficio para todos.

51. Características
• Cada uno de los miembros del grupo siguen siendo
independientes y siguen compitiendo entre ellos.

52. Características
• En una alianza estratégica los miembros de la alianza
pueden entrar nuevos y salir los actuales en el
momento que les convenga.

54. Franquicias:
• Otra forma externa de crecimiento es haciendo
franquicias.
• Las franquicias tienen una tienda original y pionera que se le
llama franquiciador. Ellos desarrollaron y crearon el concepto
y venden el derecho de este concepto.
• Los franquiciados compran y ganan dinero del concepto.
Solo que debe ser consistente con lo que el franquiciador
desarrolle e innove.

55. Existen diferentes tipos de franquicias en
diferentes ramos

56. Responsabilidades en franquicias
Franquiciador Franquiciado
Provee productos Pone a los empleados
Provee los anaqueles Establece precios
Provee uniformes Establece salarios
Provee entrenamiento Accede a pagar regalías por las ventas
Da ayuda legal y financiera Crea promociones locales.
Da publicidad global Solo vende productos autorizado por el
franquiciador
Crea promociones globales Pone publicidad local

57. Ventajas y desventajas de ser franquiciado
Ventajas Desventajas
• Tienes responsabilidad ilimitada por la
franquicia.
• El producto ya existe y es bien conocido.
• Ya está establecido como vender. • Tiene que pagar regalías.
• Los costos de preparación son menores. • No tiene el control sobre que vender
• Tienes asegurado tu inventario. • No tiene el control sobre los proveedores
• El franquiciador te provee ayuda legal,
financiera, administrativa y técnica.
• Hace todas las locales.

58. Ventajas y desventajas de ser franquiciador
Ventajas Desventajas
• Pierdes el control de correr el negocio día
a día
• Se gana acceso rápido a otros mercados.
• Su imagen puede sufrir daños si el
franquiciado no maneja bien el negocio o
fracasa
• Hacen uso del conocimiento local
• No asume lo riesgos de manejar una
franquicia
• Ganas más gracias a regalías

59. Docente: Luis Aldave C.
LA GLOBALIZACIÓN EN
LA
EL
CRECIMIENTO Y
EVOLUCIÓN