1. diseño de punto de venta
STAND para FEJ

2. Punto de venta:
¿qué tengo que saber?
marketing en el P.V (punto de venta) o merchandising
producto adecuado
lugar adecuado
momento adecuado
apoyo adecuado
cantidad adecuada
precio adecuado

3. la venta es…
captar la ATENCIÓN
despertar el INTERÉS propiciar la ACCIÓN de compra
crear el DESEO de compra

4. un comienzo aburrido
La venta NO es…
hablar demasiado deprisa
no adaptar el lenguaje no escuchar a la clientela
no informar sobre el producto
una conversación monótona

5. itinerario de la jornada
llegada descarga productos montaje stand
ventas reponer existencias recogida

6. carteles identificativos
mostrador

7. presentación productos
envase de productos

8. productos
la cartera (lista) de productos Información detallada
precios promociones

9. ambientación

10. atención del punto de venta
1. turnos de trabajo
2. reparto de tareas
montaje de stand reposición
venta caja (entregar ticket)

11. cosas que no se deben olvidar
• cambio
• caja para guardar el dinero
• plantilla para tickets de compra
• hojas de control de ventas
• pegatinas promociones, descuentos…
• tijeras
• folios papel
• cartulinas, celofán…
• bolígrafos, rotuladores, clips, cinta adhesiva…

12. gracias
y
buena suerte