Enrique Fárez es el presidente de Grupo ICC SL y responsable de la internacionalización de MMI Media Monitor Internacional y otras empresas. MMI tiene presencia en varios países de América Latina y África. Enrique Fárez ha participado en varios programas de internacionalización de empresas españolas y proyectos de cooperación transfronteriza. También dirige la internacionalización de otras dos empresas donde es business angel.
"EL DIGITAL SIGNAGE: Análisis del sector del Digital Signage en España. Usos y oportunidades". Trabajo fin de Máster Estrategia y Creatividad Publicitarias Universitat Ramon Llull, Barcelona, 2011. Autora: Anna Samsó Andreu.
TECNALIA estará presente en #CICD2013 con un stand donde presentará algunos de sus desarrollos (propios y compartidos) relacionados con el reto del “Mundo Digital” y de aplicación en una amplia variedad de sectores económicos y sociales: Salud, Entretenimiento, Eficiencia Energética, Automoción, Deporte, etc.
Más info en http://www.tecnalia.com
Primera Jornada de Calidad e Innovación en la Producción de software.
Organizada por el Centro de Calidad e Innovación del Polo Tecnológico de Rosario y la Municipalidad de Rosario
12 Junio 2009
Disertantes:
Renato Poloni, CEO y fundador de Nemo Group
José Plano, CTO de Nemo Group
El estado actual y futuro del Software en España 2013, elaborado por www.Busc...SoftDoit
Objetivo del Informe
Buscamos desde BuscoSW.com conocer el estado de las empresas españolas a la hora de invertir en soluciones informáticas.
Por ello, decidimos llevar a cabo esta breve encuesta online con la colaboración de la Asociación de Técnicos de Informática.
Este estudio es de edición gratuita.
También está disponible en formato iBook
Más información en:
www.EmpresaySoftware.com
www.BuscoSW.com
Tel. +34 93 205 47 78
prensa@BuscoSW.com
Acerca de BuscoSW.com
BuscoSW.com, ayuda de forma gratuita a los profesionales a seleccionar rápidamente de forma neutral e independiente que solución de software le va mejor para su empresa. Con cobertura en España y latino-América. Las soluciones que pueden obtener son de Gestión, ERP, Software de Gestión de Almacenes, Recursos Humanos, eCommerce, Business Intelligence y de CRM. Más información en: www.BuscoSW.com
"EL DIGITAL SIGNAGE: Análisis del sector del Digital Signage en España. Usos y oportunidades". Trabajo fin de Máster Estrategia y Creatividad Publicitarias Universitat Ramon Llull, Barcelona, 2011. Autora: Anna Samsó Andreu.
TECNALIA estará presente en #CICD2013 con un stand donde presentará algunos de sus desarrollos (propios y compartidos) relacionados con el reto del “Mundo Digital” y de aplicación en una amplia variedad de sectores económicos y sociales: Salud, Entretenimiento, Eficiencia Energética, Automoción, Deporte, etc.
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Primera Jornada de Calidad e Innovación en la Producción de software.
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12 Junio 2009
Disertantes:
Renato Poloni, CEO y fundador de Nemo Group
José Plano, CTO de Nemo Group
El estado actual y futuro del Software en España 2013, elaborado por www.Busc...SoftDoit
Objetivo del Informe
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Este estudio es de edición gratuita.
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Informe especial realizado por Alberto Belle, de IDC, que "recoge las principales opiniones y conclusiones que se obtuvieron en el almuerzo ejecutivo organizado por IDC en colaboración con vmware en septiembre de 2014, sobre los nuevos modelos del puesto de trabajo. En este almuerzo, participaron responsables del puesto de trabajo en grandes empresas españolas de una amplia variedad de sectores".
Revista profesional sobre logística, ingeniería, producción, tecnología, industria y empresas. Mayo 2019
Revista para personas que quieren conocer las claves del éxito empresarial
En PLATAFOR.MA desarrollamos negocios digitales.
Conectamos las mejores ideas con los mejores talentos para formular estrategias digitales, los pasamos por nuestro ecosistema digital y lanzamos al mercado negocios que retan el statu quo. Esa es nuestra fórmula y la aplicamos para nuestros negocios y para los suyos también.
Las actuales tendencias del mercado y el desarrollo tecnológico que nos brinda internet nos ofrecen posibilidades diversas para la puesta en marcha de proyectos empresariales atractivos a nivel internacional. ¿Por qué internacionalizar una empresa? Joshua Novick, CEO de Antevenio, apunta algunas de razones en esta charla impartidá el viernes 19 de noviembre de 2010 en el EBE.
Informe especial realizado por Alberto Belle, de IDC, que "recoge las principales opiniones y conclusiones que se obtuvieron en el almuerzo ejecutivo organizado por IDC en colaboración con vmware en septiembre de 2014, sobre los nuevos modelos del puesto de trabajo. En este almuerzo, participaron responsables del puesto de trabajo en grandes empresas españolas de una amplia variedad de sectores".
Revista profesional sobre logística, ingeniería, producción, tecnología, industria y empresas. Mayo 2019
Revista para personas que quieren conocer las claves del éxito empresarial
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Stratégie de Renforcement et de promotion du secteur public et privé et la fo...Groupe IDYAL
Présentation d'Oumar SECK DSI d'ECOBANK Sénégal à la Conférence sur thème «L’Apport de l’IT à l’Emergence d’un pays : Quelles stratégies pour le Sénégal ? » organisée par GROUPE IDYAL SA et L'EPT.
La perception des risques reliés à la thématique des changements climatiques ...Eldoux
Nathalie DE MARCELLIS-WARIN
École Polytechnique de Montréal
Ingrid PEIGNIER
CIRANO
La perception des risques reliés à la thématique des changements climatiques au Québec
En esta presentación realizamos una primera visión global de la nueva arquitectura, modelos, tecnologías de la Nube, analizando desde las tendencias tecnológicas más sobresalientes relacionadas directamente con ella.
El pasado 5 de junio se celebró en Madrid el Congreso ePyme, en el que Telefónica desarrolló una ponencia sobre las aplicaciones del cloud computing, orientada a empresas que quieren construir su web, su tienda online o mejorar su posicionamiento en buscadores sin tener conocimientos técnicos y gastando muy poco cada mes.
Los nuevos modelos asociativos generados a partir de la revolución digital que se está presentando con la implementación de la nueva y creciente empresa digital, con la llegada de la informática en la nube, representa para todo el ecosistema un nuevo e interesante reto. Las nuevas relaciones interempresa, pequeñas empresas, individuos, mercados, proveedores, administraciones de gobierno, han casi empujado la toma de decisiones más precisas y su puestas en marcha, para la nueva transformación.
Esta nueva visión de relaciones digitales muestran que si no se innova y transforma a la velocidad del cambio, las empresas, mercados y sociedad en general, las economías, sufrirán un rezago notorio y costoso, que en la gran mayoría de las veces extingue sin miramientos a quienes no se acoplen a las nuevas perspectivas.
Son variados y serios los estudios que muestran como la informática en la nube ofrece nuevas posibilidades de negocios mucho más rentables para empresas de gran tamaño como también a las pyme.
Similar a Taller internacionalización empresas (20)
14 tendencias en el sector de las agencias de PREnrique Farez
El sector de las relaciones públicas, las agencias de comunicación estratégica y PR está siendo afectado de manera disruptiva por los cambios de la era digital, como sucede con los propios medios de comunicación, las agencias de seguimiento o monitoreo de medios, la música, la cultura...
Aquí están 14 de esas tendencias o cambios globales que afectan a la industria de las PR.
Radiografía del emprendedor en España. Claves de éxito.Enrique Farez
Radiografía del emprendedor en España. Claves de éxito.
A partir del informe "Emprender en momentos de crisis. Riesgos y factores
de éxito". Afi / Fundación Mapfre. Septiembre 2012
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
2. Enrique Fárez es:
Presidente de Grupo ICC SL y responsable de
internacionalización de MMI Media Monitor
Internacional, empresa de base tecnológica
destacada por ICEX como caso de éxito de
exportación en España.
MMI está presente desde 2005 en Colombia, Costa
Rica, Panamá, República Dominicana, Madeira, y
cuenta con una filial en Casablanca (Marruecos),
con un centro de producción ahora en proceso de
traslado a Agadir.
Ha participado en dos ocasiones en el programa
Pipe de ICEX y en seis proyectos de cooperación
transnacional (Programa Marco, Mac, Poctefex),
con socios en Alemania, Bulgaria, Madeira, Azores
y Marruecos. Jefe de fila del proyecto Atlante Media,
consistente en la digitalización de periódicos en
Marruecos, Mauritania, Senegal y Cabo Verde.
2
3. Enrique Fárez es:
Es socio director de Digital de Avisos SL, donde
trabaja en la internacionalización de la empresa, en
el contexto del Grupo de Comunicación Diario de
Avisos.
Dirige la internacionalización de las dos empresas
donde es business angel: Subbabel (subtitulado,
traducción, accesibilidad audiovisual) y Sunchun
(fábrica de dibujos, regalo, merchandising).
Ha participado en el Programa de Impulso de la
Franquicia Española de la Fundación Incyde de las
Cámaras de Comercio de España y en el programa
PipeNet para la internacionalización de empresas
de base tecnológica.
Autor del libro “Empresas de Éxito en Canarias. Vol.
1: 50 casos de Gran Canaria” (2011, de venta en
Amazon Kindle).
3
4. Ideas clave
• La internacionalización adquiere hoy una nueva perspectiva a través
de las tiendas de aplicaciones y las soluciones cloud / SaaS
• Modelos que pueden ser diseñados, producidos y vendidos de forma
global sustituyen o amplían a otros que requieren costosos
desplazamientos, instalaciones propias en el exterior o acuerdos con
representantes o distribuidores, con altas barreras culturales y de
distancia.
• La internacionalización incluye no solo la venta de de productos o
soluciones, sino el desarrollo de servicios de offshoring / outsourcing para
la industria del software internacional, aprovechando las ventajas
(fiscales, geoestratégicas, de recursos humanos y costes) de Canarias.
4
5. Ideas clave
• Debemos reconocer los cambios en la economía regional mundial,
que dibujan un escenario muy distinto al mapa mental del planeta
con el que crecimos
• Debemos aprovechar las oportunidades de cooperación con
nuestros clientes, ya que ellos están obligados también a afrontar el
reto de ser, no ya internacionales, sino globales.
• La cooperación es una clave, uniendo los recursos de las distintas
organizaciones públicas y privadas.
5
6. Parte 1: Por qué la internacionalización ya no es una decisión que
pueda posponerse. Cómo ha cambiado el mundo que conocíamos
Parte 2: Internacionalización de las empresas de software / TIC,
especialmente Pymes
Parte 3: Cómo buscar socios a través de la red Enterprise Europe
Network (EEN). Los pasos en la búsqueda de socios internacionales
Parte 4: Cómo se inserta la internacionalización dentro de mi modelo
de negocio. El lienzo de Generación de Modelos de Negocio
6
7. Por qué la internacionalización ya no
es una decisión que pueda posponerse
Cómo ha cambiado el mundo que conocíamos
7
8. Históricamente, las empresas españolas del sector IT
han tendido a elegir a Europa o América Latina como
sus principales objetivos de negocio en el extranjero.
8
9. España ha comenzado a tomar nota del crecimiento
mucho más rápido en las principales economías de
Asia, América del Sur y Oriente Medio.
9
10. Las previsiones, las clases medias en China e India aumentarán
gasto de los hogares cuatro veces en los próximos 20 años. En
2050, China se prevé que sea la economía más grande del
mundo, con la clase media china que aumentará 172 millones a
314 millones en los próximos cinco años - más que toda la
población USA.
10
11. El crecimiento en los mercados en desarrollo está liderado
no solo por los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China),
sino que también se extiende mucho más allá:
11
12. Vivimos en un mundo muy distinto a como nos
enseñaron que era
Hans Rosling, el crecimiento de la población mundial
12
13. Ya no hay un compacto y lineal Primer y Tercer Mundo
13
14. Vivimos y hacemos negocios en un mundo,
ahora, sí definitivamente global
14
16. 2.1. Tecnologías emergentes que dan otro enfoque a la
internacionalización tradicional
2.2. La internacionalización de las empresas de software
en Europa: los casos de Alemania y Finlandia
2.3. Internacionalización orientada a mercados
2.4. Internacionalización como externalización
16
17. 2.1. Tecnologías emergentes que dan otro enfoque a la
internacionalización tradicional
Las empresas de software están en un cambio de paradigma:
entre la internacionalización y la globalización
Estamos siendo testigos de 2 cambios sísmicos en el mundo de la
informática que están cambiando la cara de las empresas TIC y de
cómo éstas amplían mercados, ampliando el concepto de la
internacionalización hacia la globalización
17
18. 1) La computación móvil
Creciente ubicuidad de dispositivos móviles inteligentes disponibles para
los consumidores junto con una mejora espectacular en la calidad y la
capacidad de las redes de transmisión inalámbrica.
18
19. 2) La computación en nube
Una tendencia que está siendo impulsado por la expansión incesante de
acceso a Internet de fácil acceso de banda ancha "para todos", junto con
una maduración gradual en el sector de TI más allá del viejo modelo
cliente / servidor que ha creado las condiciones favorables para la nube.
19
20. Evolución de las TIC
La nube es más disruptiva y tal vez más importante para la industria del
software que la revolución móvil.
20
22. La computación en nube abarcan tres niveles distintos:
infraestructura, plataformas y aplicaciones.
22
23. IaaS (Infrastructure as a Service)
En su nivel más básico, la nube proporciona potencia de cálculo
en bruto y capacidad de almacenamiento para ejecutar y gestionar
cualquier aplicación de nube pública o privada. Ej.: Amazon Web
Services, VMware vCloud
23
24. PaaS (Plataforma como Servicio)
Proporciona una plataforma o entorno de ejecución, junto con
herramientas para crear, desplegar y gestionar aplicaciones en la
nube. Ej.: Microsoft Windows Azure y Google AppEngine.
24
25. SaaS (Software as a Service)
Proporciona aplicaciones que residen en la nube y utilizar una combinación
de cálculo basado en la nube y servicios de almacenamiento. Los ejemplos
más comunes incluyen Salesforce.com, Windows Live y Gmail.
25
26. Beneficios y riesgos de SaaS para las empresas de software
Ventajas de SaaS para ISV Riesgos de SaaS para ISV
Una aplicación SaaS puede ofrecer la posibilidad de llegar a SaaS requiere cambios sustanciales en su negocio, con nuevos
nuevos clientes en mercados más amplios. Tomando este enfoque métodos de fijación de precios, la venta, y más. Pasar de un negocio
podría permitir que un ISV ofrecen una opción de bajo precio para tradicional de software en las instalaciones de un negocio SaaS puede
las empresas más pequeñas, por ejemplo, o tal vez llegar a nuevas causar una cantidad significativa de interrupción en un ISV establecido.
zonas geográficas con mayor eficacia.
SaaS permite vender directamente a los directivos de empresas Los vendedores de software deben mostrar el valor real del mismo, ya
sin pasar por el departamento de TI del cliente. Desde una que los clientes suelen utilizar el software antes de comprarlo. En lugar de
aplicación SaaS se ejecuta en la nube, evita problemas con las confiar en los demos, cenas, y la discusión, el cliente puede tomar una
organizaciones de TI que no son compatibles con el hardware o el decisión de compra basada en las experiencias de usuarios reales
software necesario para ejecutar la aplicación. utilizando el software.
Una aplicación SaaS puede proporcionar ingresos más Los ingresos se acumula más lentamente debido a los típicos modelos
predecibles que la licencia tradicional. Los modelos de valoración, de valoración de SaaS. Con tradicional en las instalaciones de licencias,
como por usuario por mes cada suscripción brindan un camino más cada organización que compra una copia del software escribe un cheque
suave que los ingresos de las ventas hacia arriba y hacia abajo de de buen tamaño para el ISV. Con el modelo de suscripción común en el
las licencias de software tradicionales. mundo SaaS, los clientes sólo pagan una pequeña cantidad por usuario al
mes.
SaaS puede reducir su gastos de soporte compartidos por varias SaaS puede disminuir su capacidad para vender servicios de
aplicaciones inquilinas. En vez de apoyar una instancia de software personalización gracias a las aplicaciones multi-tenant. Mientras SaaS no
independiente que se ejecuta en cada centro de datos del cliente, en elimina la personalización, puede limitar lo que se puede hacer. ISVs que
lugar de un ISV admite una copia compartida del código que se hacer una gran proporción de sus ingresos de la personalización de su
ejecuta en un datacenter en nube. oferta se puede encontrar que la adopción de SaaS reduce este número.
SaaS le da más conocimiento sobre cómo los clientes utilizan la SaaS puede suponer desafíos de ventas. Ofertas de SaaS son
aplicación. Debido a que la aplicación que se ejecuta bajo el control comúnmente vendidos directamente por su creador y no a través de
del ISV, usted puede ver quién está y no está utilizando la intermediarios, que pueden crear conflictos de canal. SaaS también tiende
aplicación, que los clientes que utilizan características, y más. a reducir la cantidad de ingresos por adelantado disponible para compartir
con los socios.
26
27. El impacto del precio en los servicios SaaS
El precio configura de manera muy importante la organización
de la empresa:
27
28. Opciones de precio en SaaS
Suscripciones Por unidad Gratuito
Por usuario por mes es el precio Las opciones incluyen la carga Las opciones incluyen freemium,
del modelo de suscripción más por transacción, por gigabyte donde el producto básico es
común, aunque existen otras de almacenamiento, por gratuito y sólo lleva una carga, y
opciones, como por dispositivo conexión, o sobre la base de publicidad asociada.
por año. alguna otra unidad medible del
uso del producto.
28
29. ¿Mi aplicación es apropiada para migrar a SaaS?
Los ISV tradicionales no son los únicos que ofrecen las aplicaciones
SaaS hoy. Es común que las nuevas empresas de software elijan este
enfoque, y algunos integradores de sistemas también están tomando ventaja de
este cambio de plataforma para ofrecer aplicaciones basadas en la nube. Es
útil pensar en todos estos grupos, junto con los actuales, en las instalaciones
ISV que adoptan SaaS, ya que constituyen una categoría más amplia de
proveedores de servicios en la nube (CSV). Pensar en general en términos
de CSV en lugar del tradicional ISV puede ayudarle a obtener una mejor
percepción de lo que está sucediendo.
29
58. Marketing de servicios de externalización: el caso
de Helios Solutions
Helios Solutions optó por internacionalizarse a través de
Europa del Este, ante la saturación del mercado USA
58
59. Partnership Models
Small Projects – Take from one to two months and are fairly simple in nature
Large Projects – Can run for months and years and include many complex features.
A Dedicated Team Partnership – Allows a team of our developers to work full time
for you over an extended period of months or years.
59
60. Buscar socios a través de la red
Enterprise Europe Network (EEN).
Los pasos en la búsqueda de socios internacionales.
60
76. Propuestas de Relación con los
Actividades clave valor clientes
Sectores de
Alianzas clave Canales de clientes
Recursos comunicación y
clave distribución
Estructura de
costes Fuentes de
ingresos
76
80. Value Proposition Novedad Desempeño
VP
Personalización
Hacer el trabajo
Diseño Marca Status
Precio Accesibilidad
Reducción de costes
¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes?
¿Qué problema ayudamos a resolver?
¿Qué necesidad del cliente cubrimos?
¿Qué paquetes de productos y servicios estamos
ofreciendo a cada segmento de clientes?
Propuestas de Valor
80
82. Channels 1. Concienciación
CH
2. Evaluación
3. Venta
4. Entrega
5. Post-venta
¿A través de qué canales quieren nuestros clientes
que accedamos a ellos?
¿Cómo podemos llegar a ellos ahora?
¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles
funcionan mejor?¿Cuáles más rentables?
¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros
clientes?
Canales de Comunicación
y Distribución
82
84. Customer Asistencia personal
Relationships
CR
Asistencia dedicada
Autoservicio
Servicio automatizado
Comunidades
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?
¿Qué relaciones hemos establecido?
¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el
modelo de negocio establecido?
Relación con los clientes
84
86. Revenue Streams Venta de activos
R$
Arriendo/leasing
Precios fijos
Precios variables
¿Cuál es el valor que nuestros clientes están
dispuestos a pagar?
¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?
¿Cómo prefieren pagar?
¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al
total?
Fuentes de Ingresos
86
88. Key Resources Físicos
KR
Intelectuales
Humanos
Financieros
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de
valor?
¿Cuáles requieren los canales de comunicación y
distribución?
¿Cuáles la relación con los clientes?
¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos?
Recursos Clave
88
90. Key Activities Producción
KA
Resolución de
problemas
Plataforma/redes
Co-creación
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta
de valor? ¿Y los canales de comunicación y
distribución?
¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de
ingresos?
Actividades Clave
90
94. Cost Structures Bajos costos
C$
Por el valor
Costes fijos
Costes variables
¿Cuáles son los costos inherentes más importantes?
¿Cuáles son los recursos claves más costosos?
¿Cuáles son las actividades clave más costosas?
Estructura de Costes
94