Tecnicas de negocioacion mapa mental
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Este documento describe los principios clave de la negociación de Harvard, incluyendo enfocarse en las personas individuales, sus intereses y emociones; explorar múltiples opciones para lograr un beneficio mutuo; y definir criterios objetivos para alcanzar acuerdos justos donde ninguna parte pierda.
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El modelo de negociación de Fisher y Ury se basa en cuatro pilares: 1) separar a las personas del problema, 2) enfocarse en los intereses de las partes más que en sus posiciones, 3) generar opciones que satisfagan los intereses de ambas partes, y 4) basarse en criterios objetivos en lugar de la presión. El modelo propone identificar los verdaderos intereses subyacentes para crear valor y lograr acuerdos inteligentes sin resentimientos.
Agenda de negociación según modelo Fisher Ury
Este documento resume el Modelo de Negociación de Fisher y Ury, el cual propone cuatro elementos clave para negociar: 1) Diferenciar la persona del problema, 2) Centrarse en los intereses de ambas partes, 3) Proponer opciones que contemplen los intereses de ambas partes, y 4) Utilizar criterios objetivos aceptables por ambas partes. El modelo fue desarrollado originalmente para el mundo empresarial pero puede aplicarse a cualquier tipo de negociación.
La negociación desde una perspectiva económica: Modelo de Fisher y Ury
Este documento resume una presentación sobre el modelo de negociación de Fisher y Ury. Explica los conceptos clave de la negociación como separar a las personas de los problemas e identificar los intereses subyacentes en lugar de posiciones. También resume los siete principios del método de negociación de Harvard, incluido el enfoque en opciones de mutuo beneficio y criterios objetivos.
Modelo Fisher y Ury
El documento presenta el modelo de negociación de Fisher y Ury, también conocido como el modelo de Harvard. Describe los pasos del análisis integral del proceso de negociación según este modelo, incluyendo identificar el problema, analizar sus posibles causas, seleccionar estrategias de solución y establecer planes de acción específicos. También enfatiza la importancia de una visión sistémica que considere la multiplicidad de factores interrelacionados en el proceso de negociación.
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Modelos de megociacion
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Curso negociación comercial empresarial 2017
Este documento presenta un programa de capacitación sobre negociación comercial empresarial. El programa cubre temas como las actitudes negociadoras, la planificación efectiva, métodos de negociación, manejo de objeciones, cierre de acuerdos y errores comunes. El objetivo es desarrollar habilidades para lograr resultados satisfactorios para todas las partes involucradas en un proceso de negociación.
Método Harvard de Negociacion
Los Siete Elementos del Método Harvard de Negociación
a. Alternativas.- Son las cosas que una parte y otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra esté de acuerdo. Son las posibilidades de retirarse que cada parte dispone.
b. Intereses.- Es aquello que quiere alguien. Detrás de las posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos, esperanzas y temores.
c. Opciones.- La gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo. Un acuerdo es mejor si incorpora la mejor de muchas opciones y sabemos que tenemos el mejor acuerdo cuando no lo podemos mejorar sin perjudicar a alguna de las partes.
d. Legitimidad.- El acuerdo será justo para las partes en comparación con alguna referencia externa, algún criterio o principio que vaya más allá de la simple voluntad de cualquiera de las partes.
e. Compromiso.- Son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará. Un acuerdo será mejor en la medida que las promesas sean prácticas, duraderas, de fácil comprensión y verificables.
f. Comunicación.- Un resultado será mejor si se logra con eficiencia, sin perder tiempo ni esfuerzo, la negociación eficiente requiere de una efectiva comunicación bilateral.
g. Relación.- Una negociación habrá producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente. Un elemento crucial es la capacidad de resolver bien las diferencias.
Hector rodriguezelenascuoppopaolalamenta2
Este documento presenta los principios del Proyecto de Negociación de Harvard sobre resolución de conflictos. Explica que la negociación es un medio para lograr acuerdos cuando las partes comparten intereses comunes e intereses opuestos. Luego resume los cuatro principios clave de la negociación según este enfoque: 1) separar a las personas del problema, 2) enfocarse en los intereses en lugar de posiciones, 3) generar opciones de mutuo beneficio, y 4) insistir en criterios objetivos para llegar a acuerdos.
Presentacion tipo de negociacion
Este documento presenta los diferentes tipos de negociación según varios criterios como el modo en que se realiza (tácita o explícita), el sistema o método utilizado (competitiva o colaborativa), los resultados obtenidos (suma cero o suma positiva), el estilo de los negociadores (inmediata o progresiva), los niveles de análisis (interpersonal o intergrupal), las partes involucradas (bilateral o multilateral), la composición de los negociadores (directa o a través de representantes), y el ámbito o tipo de
Resolución de conflictos
Material para las clases del curso de Liderazgo y Negociación, dictado por Waldemar Fontes
https://liderazgouruguay.blogspot.com/
Los 7 Elementos del Metodo de Negociacion de Harvard
Descripción de los 7 Elementos que configuran la esencia del Metodo de Negociacion de la Harvard Business School
Tipos de negociaciòn
Este documento describe diferentes tipos de negociación, incluyendo negociación integradora, distributiva, internacional y colectiva. También discute estilos de negociación como blando y duro.
Método MAPAN
Juan Carlos Alanís Gómez
Alumna: Adriana Alexander Hidalgo
Bimestre: Noviembre - Diciembre 2012
Negociación estratégica
Este documento presenta un curso sobre negociación estratégica. Cubre temas como tipos de negociación, los siete elementos clave de una negociación, cómo prepararse para una negociación y cómo negociar entre múltiples partes y sobre varios temas. El objetivo general es generar una sólida base teórica sobre negociación efectiva y desarrollar habilidades prácticas como preparación, comunicación y compromiso.
Estilo de negociador
El documento describe diferentes estilos de negociación, incluyendo negociadores suaves, duros, bulldogs, zorros, ciervos, competitivos-adversarios, cooperativos-resuelve problemas, acomodaticios, evasivos y transadores. Cada estilo se caracteriza por su enfoque particular para enfrentar situaciones de negociación y conflictos, ya sea buscando evitarlos, enfrentarlos agresivamente, engañar a la otra parte, satisfacer a ambas partes, o encontrar soluciones que beneficien parcialmente a todos.
la negociación como habilidad
La negociación es un proceso continuo de relaciones e intercambios donde dos partes buscan llegar a un acuerdo que beneficie a ambas. Un buen negociador requiere características como la comunicación, la creatividad, el respeto, la flexibilidad y la inteligencia emocional. Existen factores como el tiempo, la confianza, el espacio y los perfiles de los negociadores que influyen en el resultado de la negociación.
10. negociacion dominante.
Este documento describe diferentes estilos y aspectos de la negociación. Habla sobre negociadores dominantes que valoran el tiempo y la concreción, y sobre el poder en la negociación que proviene de la capacidad de influencia sobre otro. También describe dos estilos principales de negociación: los "terroristas" que sólo buscan ganar sin importar a la otra parte, y los colaboradores que buscan acuerdos mutuamente beneficiosos. Finalmente, analiza las negociaciones desiguales donde una parte tiene mucho más poder que la otra.
Tecnicas De Negociacion
Este documento presenta un resumen de las técnicas y elementos clave de la negociación. Define la negociación como un proceso voluntario para alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable. Explica que durante la negociación, las partes deben centrarse en los intereses subyacentes más que en las posiciones, y generar múltiples opciones para un acuerdo. Además, cualquier acuerdo debe considerarse legítimo y justo para todas las partes involucradas.
Diseño de agenda de negociacion de conflictos
Este documento describe los elementos clave de una agenda de negociación de conflicto. Explica que una agenda permite centrar la discusión en los temas relevantes, hacer un seguimiento de los temas, y avanzar en la negociación. Detalla que una agenda debe incluir los temas a abordar, quiénes participarán, y la logística de cada reunión. Además, señala que la negociación es necesaria cuando existen desacuerdos entre partes, y que un buen negociador debe escuchar, ser humilde, planificador y flexible, mant
Habilidades de negociacion (3)
El documento presenta información sobre la negociación eficaz, incluyendo las características del negociador, las fases de la negociación, el método de negociación de Harvard y habilidades para resolver conflictos. Proporciona enlaces a recursos adicionales sobre estos temas y sobre la importancia de la negociación para solucionar conflictos de intereses contrapuestos.
14 Metodo De Negociacion De Harvard A Exc
Este documento presenta el Método de Negociación de Harvard. Brevemente:
1) Fue creado por el profesor Roger Fisher para enfocarse en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones.
2) Utiliza siete elementos como guía, incluyendo alternativas, intereses, opciones y criterios de legitimidad.
3) Busca crear valor conjunto en lugar de un enfoque de regateo donde cada parte intenta obtener la mayor parte de un pastel fijo.
Gestion de ventas
Este documento presenta una introducción a la negociación estratégica. Explica los pasos clave de la negociación, incluidos los previos, durante y el cierre. También cubre conceptos importantes como el BATNA, el umbral mínimo y la zona de acuerdo posible. El objetivo es ayudar a los lectores a entender mejor los tipos básicos de negociación y generar herramientas para prepararse, conducir y cerrar negociaciones de manera exitosa.
Sesión cuatro habilidades de negociación
La negociación es un proceso de comunicación dinámico que involucra a dos o más partes que buscan resolver diferencias defendiendo sus intereses a través del diálogo con el objetivo de lograr un acuerdo satisfactorio. La negociación consta de tres fases: preparación, desarrollo y conclusión, siendo crucial prepararse adecuadamente recabando información, definir la estrategia y posición, e intercambiar opiniones durante el desarrollo para lograr un acuerdo que beneficie a todas las partes.
Caso Método Harvard de negociación.pdf
1) El documento describe el Método Harvard de negociación, el cual busca lograr acuerdos "ganar-ganar" en donde todas las partes involucradas salen beneficiadas. 2) El método se basa en 4 principios: separar el problema de las personas, concentrarse en los intereses de cada parte y no en posiciones, inventar opciones de beneficio mutuo, e insistir en criterios objetivos. 3) El objetivo del método es permitir que las partes logren un acuerdo deseado que también satisfaga los intereses de cada negociador y minimice riesgos.
Obtenga el si el arte de negociar
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La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.EVALUACION ESTUDIANTIL 2023-2024 Ecuador - Costa.pptx
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Tecnicas de negocioacion mapa mental
- 1. Las personas: En este punto se incide en la separación de las personas y los problemas. Los negociadores son personas con valores, emociones y puntos de vista personales. Las opciones: Este es uno de los puntos más novedoso, ya que está relacionado con las opciones o alternativas. Después de saber y entender los intereses de ambas parte, es pertinente ofrecer opciones de acuerdo donde se obtenga un beneficio mutuo. Los intereses: El modelo Harvard insiste en concentrarse en los intereses y no en las posiciones. El análisis de los intereses ayudará a abandonar una percepción superficial de la negociación. Los criterios: La definición de criterios objetivos es fundamental para utilizar el método de negociación de Harvard. En este elemento, aparece de forma importante el concepto de legitimidad. La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones, por lo que no deberían existir perdedores. LAURA MURILLO C.I: 20.923.543