Modelo de Negociación de Fisher y Ury

1. La Negociación
Profesora:
Dra. Ana Alvarado
Elaborado Por:
María Auxiliadora Campos M.
Marlene Delgado
Perspectiva económica: Modelo de Fisher y Ury.
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERECTORADO DE ESTUDOS A DISTANCIA
INSTITUTO DE INVESTIGACION Y POSGRADO

2. La Negociación Basada en el modelo Fisher y Ury
o Modelo Harvard

3. La Negociación Basada en el modelo Fisher y Ury
o Modelo Harvard

4. Esquema de Fisher y Ury
Presentación del Proceso de Negociación

5. Análisis Integral del Proceso de
Negociación
Integral

6. 1.-Identifique el problema, describiendo los
síntomas de la situación actual teniendo
en consideración que este es la brecha
entre los síntomas que nos disgustan y la
meta.
2. Analizar el Problema; Diagnosticar
haciendo una lista de las posibles
causas.
3. Seleccione estrategias de solución
basándose en el diagnóstico.
4. Establezca ideas de acción tomando en
cuenta los enfoques generales que
ocupan el cuadrante tres, necesitan cada
uno un plan de acción especifico para
ser efectivos.
La Negociación
Análisis del Problema
Señale la Visión Sistémica del problema.
Tenga en cuenta que la percepción en el
proceso de negociación tomando en
cuenta la multiplicidad de factores
interrelacionados.
Fortalezca las ideas con el uso de una
visión holísticas y/o sistémicas para
establecer las interrelaciones e
influencias mutuas que existen entre
las diferentes partes y los
sub-sistemas involucrados en cada
fase del proceso, comprendiendo de
paso que se trata de situaciones
abiertas y de una alta complejidad.
Considere que el camino, está todavía
por recorrerse y por estructurarse.