Este documento describe diferentes tipos de vendedores y sus funciones. Explica que existen dinamizadores comerciales cuyo trabajo es incentivar las ventas del personal, promovendedores que informan a los clientes y promocionan los productos, y vendedores que cierran las ventas. También enumera 8 técnicas para vender efectivamente como escuchar a los clientes, estudiar el mercado, hacer preguntas correctas y enfocarse en los detalles.

1. NATALIA MARTINEZ
MARTIN
GRADO
11-4
INSTITUCION EDUCATIVA
JUAN MARIA CEPEDES

2. VENDEDOR
El vendedor es el elemento más
importante de las ventas personales
porque permite establecer una
comunicación directa y personal con los
clientes actuales y potenciales de la
empresa, y además, porque tiene la
facultad de cerrar la venta y de generar y
cultivar relaciones personales a corto y
largo plazo con los clientes.

4. CLASES DE VENDEDOR
 En primer lugar nos centraremos en la figura del
dinamizador comercial, cuya función es incentivar la
venta para que venda más. resultan indispensables para
el proceso, ya que deben apoyar, activar, estimular y dar
ideas al personal del punto de venta.

6.  promovendedor esta persona va implantando poco a
poco en el mercado y comienza a resultar indispensable.
Su función principal es la de informar, ayudando a los
clientes, orientándoles y facilitándoles la elección de un
producto ,Otra de sus funciones será la organización de
actividades de promoción con el objetivo de aumentar la
visibilidad de un producto

8.  el equipo comercial debe contar con el vendedor. Su
función representa un importante papel en toda la
estrategia comercial, ya que puede cerrar con éxito el
proceso de venta

10. TECNICAS PARA VENDER
1. La primera impresion es clave
2.Traza un plan para conquistar a tus clientes
3.Escucha primero y anticipate
4.Estudia tu mercado
5.Ponte en los zapatos de tus clientes
6.Haz preguntas correctas
7.Demuestra que eres la mejor opcion
8.Enfocate en los detalles