Este documento resume los primeros cinco capítulos de un libro sobre posicionamiento de marcas. El Capítulo 1 explica que el posicionamiento consiste en insertar una marca en la mente del consumidor mediante un buen plan de promoción. El Capítulo 2 discute cómo la publicidad ha crecido y la importancia de transmitir un mensaje claro. El Capítulo 3 señala que es importante encontrar el momento adecuado para acercarse al consumidor ofreciendo beneficios. El Capítulo 4 explica que el posicionamiento requiere estrategias de comunicación claras. Finalmente,

1. Diferenciacion y Posicionamiento
Merari Morales Figueroa
Capítulos 1-5
Introducción:
La sociedad hoy en día se encuentra en constante cambio, por lo cual
las empresas comerciales e industriales tiene que contar con muy
buenas estrategias de mercadotecnia para poder conseguir un lugar y
posicionamiento en la mente del consumidor.
A continuación se presenta una serie de puntos de vista hacer del libro
“posicionamiento” por Jack Trout.
Capítulo 1: ¿en qué consiste el posicionamiento?
La evolución y crecimiento de las marcas en estos últimos años ha
generado gran impacto dentro de los mercados comerciales e
industriales por lo cual se debe conocer cada una de las necesidades
que el mercado presenta con la finalidad de ser realista para poder
comprender de una manera más sencilla y especifica. Ya que estos
aspectos serán de gran ayuda para entender el entorno del
consumidor y así tener un panorama más amplio para el acercamiento
de la mente del cliente.
Para poder llegar a insertarnos en la mente del consumidor y de esta
manera poder manipularla se requiere contar con un buen mix de
promoción para poder transmitir un buen mensaje claro y conciso el
cual permita llegar a persuadir al cliente y generar una afiliación con la
marca de nuestra empresa y desarrollar un vínculo de lealtad.
Capítulo 2: el asalto a la mente
Como hemos podido notar en el trascurso de los últimos años la
publicidad ha tenido un acelerado crecimiento dentro de la sociedad.

2. Por lo que se tiene que tomar muy en cuenta los medios y canales que
se van a utilizar para poder dar a conocer el mensaje.
Cabe mencionar que es importante contar con una buena publicidad
ya que nos presentamos con una sociedad muy cambiante y cada vez
más exigente por lo que el mensaje a transmitir deber ser muy clara y
específico para la aceptación y persuasión del cliente para
incentivarlo/ motivarlo a realizar la compra de algún bien o servicio.
Capítulo 3: penetración a la mente
Para poder llegar a nuestro consumidor debemos de encontrar el
momento exacto para acercarnos a él ofreciendo los beneficios que
nuestro producto o servicio puede brindarle, cuando se llega a un
nuevo segmento es importante considerar que estos se dejan llevar por
la primera impresión que les ofrece el producto por lo que es más fácil
poder tener un acercamiento más certero.
Tenemos que considerar que al sr el primer producto en ocupar un lugar
en la mente del consumidor genera una ventaja competitiva ante el
resto de los competidores por lo que el posicionamiento de la marca
será de una manera más sencilla claro son dejar de lado el
enriquecimiento día con día de la misma.
Capítulo 4: las escaleras mentales
Hoy en día el posicionamiento de una empresa es parte fundamental
para el crecimiento y desarrollo de la misma, por lo cual tener un lugar
en el la mente del clientes es de vital importancia, podemos conseguir
dicho posicionamiento gracias a la buena implementación de
estrategias de comunicación de marketing, las cuales deberán ser
claras y concisas para que se pueda transmitir la información, idea,
concepto de la empresa o un producto en específico.
Claro que para poder implementar estrategias lo primero que
necesitamos es conocer al mercado al cual iremos dirigidos, tanto
nuestros clientes como la competencia ya que esta última desempeña
un papel importante para el crecimiento de la empresa, debemos

3. considerar que dentro de un mercado competitivo tenemos que tener
muy claro que día con día existe una linchar arduamente y constante
por atraer la atención de los consumidores y así poder generar valor a
la marca.
Capítulo 5: no se puede llegar hasta allá desde aquí
La publicidad no garantiza el éxito, es decir, hoy en día las empresas
destinen cierta cantidad de sus recursos para el manejo de sus
relaciones públicas para poder acercarse al consumidor por medio de
la publicidad y promoción de sus productos o servicios pero no siempre
esto garantiza el éxito, al contrario se debe de contar con un margen
de error para que medir los posibles riesgos o perdidas que pueden
surgir mediante el desarrollo de su publicidad.
Normalmente si el mercado al cual vamos dirigidos suele ser muy
competitivo por lo cual es importante meter en cuenta los anteriores
márgenes de error mencionados ya que de esta manera podremos
proveer de alternativas o estrategias secundarias, ya que al ser un
mercado muy cambiante la aceptación o rechazo de un producto o
servicio regirá el crecimiento y posicionamiento de la empresa.