La sesión se centra en la metodología Lean Startup, donde se exploran problemas y soluciones a través de la validación de supuestos críticos mediante experimentación. Los participantes deben identificar la importancia del problema para los clientes y cómo validar sus hipótesis antes de definir una solución. La actividad incluye entrevistas para entender el comportamiento del cliente y documentar aprendizajes para ir ajustando el enfoque del emprendimiento.

1. SESIÓN 2: INTRODUCCIÓN A LEAN STARTUP
Emprendimiento
E
Innovación

2. I. Exploración del problema
II. Presentación del producto (solución)
III. Simulación
2
2

3. I.- Exploración del problema
Objetivo: entender el comportamiento pasado y verificar la
importancia del problema para él/ella
¿Dónde?
Debes ir donde geográficamente se encuentra la mayor densidad de tus
clientes (early adopters)
Donde está la
competencia
Encuentra a alguien que ya esté resolviendo el problema, ¿ya le pagan?
¿cuánto?
Conversación inicial
La clave para tener un buen feedback es obtener su atención y activar su
imaginación
3

4. I.- Exploración del problema
Ejemplo de entrevista
1. ¿Has tenido (PROBLEMA)? – Si la respuesta es no,
entonces finaliza la entrevista
2. Cuénteme una historia acerca de la última vez que
ocurrió (PROBLEMA)
3. ¿Qué tan seguido te ocurre?
4. ¿Qué es lo más crítico para ti entorno a ese
problema?(VARIABLE CRÍTICA)
4

5. Nombre del proyecto
Tablero de trabajo
PIVOTEO
COMIENZO
HIPÓTESIS
DEL
CONSUMIDOR
1er PIVOTE
Nombre del emprendedor líder
2do PIVOTE
3er PIVOTE
4to PIVOTE
TIP: para dos mercados, considera el
más riesgoso
HIPÓTESIS
DEL
PROBLEMA/
NECESIDAD
HIPÓTESIS DE
SOLUCIÓN
TIP: no definas una solución hasta tener
validado el problema/necesidad
RESULTADOS
DISEÑO EXPERIMENTAL
Pivotea al menos un
supuesto crítico
INVALIDADO
Testea el segundo
supuesto crítico
VALIDADO
TIP: Limpia esta área después de cada experimentación
1
PRINCIPALES supuestos
Supuestos que deben ser validados
para que el negocio funcione
MÉTODO
EDIFICIO
¿Cuál supuesto es el de
mayor incertidumbre?
FUERA
DEL
2
1
2
3
4
3
4
5
SUPUESTO MÁS
RIESGOSO
6
5
6
Sólo coloca el
supuesto más
crítico
Documenta
separadamente los
aprendizajes
¿Qué experimento MVP
corroborará el supuesto?
CRITERIO MÍNIMO
DE ÉXITO
¿Cual es el resultado mínimo
que se acepte como
validación?
Fuente: TheStartUpMachine

6. ¿Cómo facilitamos la búsqueda de vivienda para los jóvenes?
8

7. Nombre del proyecto
Tablero de trabajo
PIVOTEO
COMIENZO
HIPÓTESIS
DEL
CONSUMIDOR
1er PIVOTE
Nombre del emprendedor líder
2do PIVOTE
3er PIVOTE
Jóvene
s C1-2,
24-30
años
TIP: para dos mercados, considera el
más riesgoso
¿Cómo facilitamos la
búsqueda de vivienda
para los jóvenes?
No
encuen
tran
lugar
HIPÓTESIS
DEL
PROBLEMA/
NECESIDAD
HIPÓTESIS DE
SOLUCIÓN
4to PIVOTE
TIP: no definas una solución hasta tener
validado el problema/necesidad
RESULTADOS
DISEÑO EXPERIMENTAL
Pivotea al menos un
supuesto crítico
INVALIDADO
Testea el segundo
supuesto crítico
VALIDADO
TIP: Limpia esta área después de cada experimentación
¿$ para
compra
r?
PRINCIPALES supuestos
Supuestos que deben ser validados
para que el negocio funcione
¿Necesi
tan
ayuda?
MÉTODO
2
1
2
3
4
3
4
5
¿Cuál supuesto es el de
mayor incertidumbre?
FUERA
DEL
EDIFICIO
¿Falta
de
tiempo
?
6
5
6
Sólo coloca el
supuesto más
crítico
Documenta
separadamente los
aprendizajes
¿Qué experimento MVP
corroborará el supuesto?
CRITERIO MÍNIMO
DE ÉXITO
¿Cual es el resultado mínimo
que se acepte como
validación?
Fuente: TheStartUpMachine
1
SUPUESTO MÁS
RIESGOSO

8. 10

9. Nombre del proyecto
Tablero de trabajo
PIVOTEO
COMIENZO
HIPÓTESIS
DEL
CONSUMIDOR
1er PIVOTE
Jóvene
s C1-2,
24-30
años
TIP: para dos mercados, considera el
más riesgoso
No
encuen
tran
lugar
HIPÓTESIS
DEL
PROBLEMA/
NECESIDAD
HIPÓTESIS DE
SOLUCIÓN
Nombre del emprendedor líder
2do PIVOTE
3er PIVOTE
4to PIVOTE
Semijóv
en >30
C1-2
No
encuen
tran
lugar
TIP: no definas una solución hasta tener
validado el problema/necesidad
RESULTADOS
DISEÑO EXPERIMENTAL
TIP: Limpia esta área después de cada experimentación
¿necesi
Pivotea al menos un
supuesto crítico
INVALIDADO
SUPUESTO MÁS
tan
RIESGOSO
PRINCIPALES supuestos
Supuestos que deben ser validados
para que el negocio funcione
ayuda?
¿Cuál supuesto es el de
mayor incertidumbre?
Explora
MÉTODO
torio
FUERA
DEL
EDIFICIO
¿$ para
compra
r?
2
1
2
3
4
3
4
5
¿Falta
de
tiempo
?
1
Testea el segundo
supuesto crítico
VALIDADO
6
5
6
Sólo coloca el
supuesto más
crítico
Documenta
separadamente los
aprendizajes
¿Qué experimento MVP
corroborará el supuesto?
20% sí,
CRITERIO MÍNIMO
una vez
DE ÉXITO
por año
¿Cual es el resultado mínimo
que se acepte como
validación?
Fuente: TheStartUpMachine

10. 1. RE- Presentación del curso
2. ¿Lean?
3. Exploración
4. MVP (experimentación)
5. Lean Toolkit
6. Actividades
12

11. Propósito: Profundizar en el
Problema y el cliente para cada
proyecto
Descripción:
Cada grupo debe definir el
problema del cuál se está
haciendo cargo y los clientes a
los que se les resolverá este
inconveniente
[10 minutos]

12. Propósito: Validar el cliente y el
problema
ACTIVIDAD:
Descripción:
• Cada grupo tiene que ver cómo
validar el problema y si es
significativo para el cliente
[50 minutos]
• Presentar el avance al final de la
clase
[5 minutos/grupo]

13. ¿Dudas?
¿Preguntas?
¿Consultas?
E-mails:
emprendimientofuga1@gmail.com
n.romerocampos@gmail.com
jaramonsalve@gmail.com

14. SESIÓN 2: INTRODUCCIÓN A LEAN STARTUP
Emprendimiento
E
Innovación