incoterm

1. COMERCIO EXTERIOR
Equipo de Profesores del Curso

3. Tema 10: Incoterms y Costos de Exportación
TEMARIO
1. Aranceles
2. Incoterms 2010
a) Definiciones
b) Ejercicios Incoterms

4. ¿Qué es
un
arancel?

5. Un arancel es el impuesto o gravamen que se aplica a
los bienes, que son objeto de importación o exportación.
El más extendido es el que se cobra sobre las
importaciones, mientras los aranceles sobre las
exportaciones son menos corrientes, también pueden
existir aranceles de tránsito que gravan los productos
que entran en un país con destino a otro.
Arancel

6. Sólo hay dos tipos de aranceles, los ad-valorem y los
específicos, de ellos se desprenden otras combinaciones.
 Arancel de valor agregado o ad valorem es el que se
calcula sobre un porcentaje del valor del producto (CIF).
 Arancel específico se basa en otros criterios como puede
ser el peso. Es un pago establecido por cada unidad de bien
importado.
Tipos de Aranceles

7. En el Perú se utiliza la NANDINA que constituye la
Nomenclatura Arancelaria Común de la Comunidad Andina y
está basada en el Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercancías.
Comprende las partidas, subpartidas correspondientes,
Notas de Sección, de Capítulo y de Subpartidas, Notas
Complementarias, así como las Reglas Generales para su
interpretación.
Estructura del Arancel de Aduanas en el Perú
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html

8. El Código numérico de la NANDINA está
compuesto de ocho (8) dígitos: los dos primeros
identifican el Capítulo; al tener cuatro dígitos se
denomina Partida; con seis dígitos subpartida
del Sistema Armonizado y los ocho dígitos
conforman la subpartida NANDINA.
Las mercancías se identificarán en la NANDINA
haciendo referencia a los ocho (8) dígitos del
código numérico que corresponda. Si una
subpartida del Sistema Armonizado no se ha
subdividido por necesidades comunitarias, los
dígitos séptimo (7) y octavo (8) serán ceros (00).
Estructura del Arancel de Aduanas en el
Perú

9. Los desdoblamientos se han realizado agregando dos cifras al
Código numérico de la NANDINA, por lo que ningún producto se
podrá identificar en el Arancel de Aduanas sin que sean
mencionadas las diez cifras; denominándose SUBPARTIDA
NACIONAL. La SUBPARTIDA NACIONAL presenta la siguiente
estructura:
Estructura del Arancel de Aduanas en el
Perú

10. El Arancel de Aduanas del Perú se presenta tabulado en cuatro
columnas que corresponden a:
1. Código de Subpartida Nacional
2. Descripción de la mercancía
3. Derecho de Aduana- Ad Valorem
4. Derecho arancelario adicional – Ad Valorem (Decreto Supremo Nº
035-97-EF)
Para todo el arancel
N° de subpartidas
nacionales
ADV % %
792 11 10,47
2538 6 33,55
1 4 0,01
4233 0 55,96
Total : 7564 Subpartidas
Estructura del Arancel de Aduanas en el
Perú

11. SECCIÓN: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPÍTULO:
60.05 Tejidos de punto por urdimbre (incluidos los obtenidos en
telares de pasamanería), excepto los de las partidas 60.01 ó 60.04.
6005.44.00.00 - - Estampados
Estructura del Arancel de Aduanas en el Perú

12. SECCIÓN: XVII MATERIAL DE TRANSPORTE
CAPÍTULO: 87 Vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículos
terrestres; sus partes y accesorios
87.03 Coches de turismo y demás vehículos automóviles concebidos
principalmente para transporte de personas (excepto los de la partida n° 87.02), incluidos los
vehículos del tipo familiar ("break" o "station wagon") y los de carreras.
8703.33.10.00 - - - Con tracción en las cuatro ruedas (4 x 4, camperos,
todoterreno)
Estructura del Arancel de Aduanas en el Perú

13. SECCIÓN: II PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
CAPÍTULO: 7 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios
07.10 Hortalizas (incluso silvestres), aunque estén cocidas en
agua o vapor, congeladas.
0710.80.10.00 - - Espárragos
Estructura del Arancel de Aduanas en el Perú

15. • International Commercial Terms
o
• Términos Internacionales de Comercio
o
• Condiciones Internacionales de Comercio
¿Qué significa INCOTERMS?

16. Las leyes de cada país dan cobertura jurídica dentro del territorio
nacional, no siendo de aplicación fuera del mismo, por lo cual se
crean problemas acerca de la legislación aplicable a cada contrato.
Para facilitar la conducta en el comercio internacional y reducir el
riesgo de complicaciones legales, los propios exportadores, en el
marco de la Cámara de Comercio Internacional (CCI), crearon una
normativa, los Incoterms.

17. •Los Incoterms son unos términos, publicados por la CCI,
que definen las condiciones de entrega de la mercancía
en las operaciones de compraventa internacional.
•Fueron publicados en 8 ediciones:
1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010

18.  Incoterms 2000
Entran en vigor el 1ero de Enero del 2000
Incoterms 2010
Entran en vigor el 1ero de Enero del 2010

19.  Sólo para mercancías tangibles; intangibles, no.
 Los Incoterms determinan:
• El alcance del precio
• En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos
sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador.
• El lugar de entrega de la mercancía
• Quién contrata y paga el transporte
• Quién contrata y paga el seguro
• Qué documentos tramita cada parte y su costo
• No determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe
ser previsto en otra cláusula en
el contrato de venta.
¿Para qué sirven los INCOTERMS?

20. Existen algunos Incoterms que sólo pueden
utilizarse cuando se realiza un transporte
marítimo y otros de uso general, para cualquier
tipo de transporte.

22. Diferencias entre los Incoterms 2000 y 2010

23. Los INCOTERMS 2000 se agrupan en cuatro categorías:
• E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a
disposición del comprador en el local del vendedor.
• F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a
un medio de transporte escogido por el comprador.
• C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir
riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales
después de la carga y despacho.
• D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y
riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.

24. Los INCOTERMS 2010 se agrupan en dos
categorías:
• Any mode of transport, para los cuales tenemos el EXW,
FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP. Estos Incoterms
pueden ser usados con cualquier medio de transporte.
• Sea and Inland Waterway Transport Only, para los
cuales tenemos el FOB, FAS, CFR y CIF. Estos
Incoterms solo pueden ser usados para el transporte
maritimo o fluvial.

25. INCOTERMS 2000
Grupo E EXW Ex Works En Fábrica
Salida
Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista
Sin pago del FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
transporte principal FOB Free On Board Libre a Bordo
Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete
Con pago del CIF Cost, Insurance and Freight Costo Seguro y Flete
transporte CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
principal CIP Carriage and insurance paid to Porte y Seguro pagado hasta
Grupo D DAF Delivery at frontier Entregado en frontera, "a mitad del puente"
Llegada DES Delivery ex ship Entrega sobre buque en puerto de destino
DEQ Delivery ex quay Entrega sobre muelle de destino
DDU Delivery duty unpaid Entrega en destino, derechos no pagados
DDP Delivery duty paid Entrega en destino, derechos pagados

26. INCOTERMS 2010
Any mode of EXW Ex Works En Fábrica
Transport FCA Free Carrier Libre Transportista
CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
CIP Carriage and insurance paid to Porte y Seguro pagado hasta
DAT Delivery at terminal Entrega en terminal pactado
DAP Delivery at place Entrega en lugar pactado
DDP Delivery duty paid Entrega en destino, derechos pagados
Sea and Inland FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
waterway FOB Free On Board Libre a Bordo
transport only CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insurance and Freight Costo Seguro y Flete

27. OBLIGACIONES
DE LAS PARTES
Condiciones que se imponen según
el INCOTERM utilizado

28. GRUPO E
Características :
• Mínima Obligación para el Vendedor

29. EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
• Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento
del vendedor, sin ninguna obligacion de cargarla sobre el medio de
transporte.
• Este término representa la mínima obligación para el vendedor.
• El embalaje sera el acostumbrado al tipo del producto con sus marcas
respectivas, salvo que el contrato de compraventa indique lo contrario.
Obligaciones del Comprador :
• Elegir el modo de transporte.
• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

30. EXW
Ex Works
(para todo tipo de transporte)
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía interior hasta destino final
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros, Maniobras
ni Despacho
EXW

31. GRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque.
• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

32. FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.

33. FCA
Free Carrier
(todo tipo de transporte,
excepto marítimo)
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del
Vendedor
• Entregar mercancía
en el transporte sin riesgo
a la descarga
• Hacer Despacho
FCA
GASTOS INCLUIDOS:
• Fletes y Seguros Internos,
• Despachante – honorarios+gastos/canales+reintegros-derechos/retenciones

34. FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido. (Al costado del buque).
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
• Obtener licencias para importación.
• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

35. Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Subir la mercancía al buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
FAS
Free along side the Ship
(solo transporte marítimo)
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros al
costado del buque e Incluye
Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía al
costado del buque
• Efectuar despacho de Export.
FAS
GASTOS INCLUIDOS:
• Consolidación del Contenedor,
• Retiro del contenedor vacío de la Terminal, flete a Plazoleta Fiscal,
• Descarga Camión y estiba dentro del Contenedor, material de trincado-MADERA
tratada, traslado del contenedor lleno a Terminal, seguridad, frío, hs inhábiles
• Recepción del Contenedor en Terminal, AGP, seguridad
• Según canal, material de re-embalaje

36. FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Designar y reservar el Buque.
• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía
desde que coloca sobre la borda del buque.

37. FOB
Free on Board
(solo transporte marítimo)
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía a bordo del buque
• Efectuar despacho de Export.
FOB
GASTOS INCLUIDOS:
• THC – Terminal Handling Charge
ó Entrega al gancho

38. GRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

39. CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o
deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la
mercancía se ubica sobre la borda del buque en el puerto
de embarque.

40. CFR
Cost & Freight
(solo transporte marítimo)
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro desde entrega hasta puerto de
destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta puerto de destino
• Entregar a bordo del buque
• Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque y Despacho de
Export.
GASTOS INCLUIDOS:
• Flete Marítimo Solicitud del Booking
•Flete Marítimo Precintos y Contenedor
•BAF – banker fuel Ubicación dentro del Buque
•TOLL – peaje de exportación Plazo p/Declaración de Embarque/Multas
•Security Charge + Emisión B/L
•Handling Charge adicional
•EIN – equipment in balance – si no hay contenedores en puerto

41. CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.
Obligaciones del Comprador :
• Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el
beneficiario de la póliza por designación directa o por el
carácter transferible de la misma.

42. CIF
Cost, Insurance & Freight
(solo transporte marítimo)
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Efectuar despacho de Importación
•Ser beneficiario de la Póliza y asumir Riesgo
desde el Transporte Principal
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
• Entregar a bordo del buque
• Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
GASTOS INCLUIDOS:
• Seguro de Exportación
•Equivalente al 110% del valor de la mercadería

43. CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que
el Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito(carga, descarga,
daños en tránsito, etc.).

44. CPT
Carriage Paid To
(para todo tipo de transporte
y varios transportes)
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Asume el Riesgo desde la entrega al 1er
Transportista y todos los tránsitos intermedios
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta punto de
destino ( no incluye seguro )
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

45. CIP
Transporte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía
en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños
en tránsito, etc.).

46. CIP
Carraige & Insurance paid to
(para todo tipo de transporte
y varios transportes)
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Asume el Riesgo desde la entrega al 1er
Transportista y todos los tránsitos intermedios
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CIP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

47. GRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

48. DAF
Entregada en Frontera o “A mitad de Puente”
(definiendo la frontera en cuestión)
• Tipo de Transporte : Terrestre
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después del cruce
de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho
punto.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que
la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la
frontera.
• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

49. DES
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos
los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el
momento y en el punto de descarga en el puerto de destino.

50. DEQ
Entrega en muelle de destino (indicando puerto de destino ).
• Tipo de Transporte : Marítimo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle
del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento
los gastos y riesgos inherentes a la misma.
• Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el
Muelle del Puerto de destino convenido.
• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

51. DDU
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el
lugar convenido en el país importador
• Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones
de carga y descarga.
Obligaciones del Comprador :
• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en
el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de importación de las mercancías.

52. DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del
Importador.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la
mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.

53. DDP
Delivered Duty Paid
VAT paid or VAT unpaid
(para todo tipo de transporte)
Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
DDP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
GASTOS INCLUIDOS:
• Despacho de Importación
• Derechos y Aranceles
• IVA, de convenirse
• Opuesto al Ex-W
GASTOS ADICIONALES:
• Comisión Nivel Importador
• Comisión Nivel Mayorista
• Comisión Nivel Minorista
• Escala de Impuestos Internos en c/nivel
• PRECIO DE COMPETENCIA

54. NUEVOS INCOTERMS 2010
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

55. DAT
Entrega en terminal
( indicando el terminal de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del
Comprador, en el terminal del puerto de destino convenido en el
país del Importador.
• Efectuar el despacho de exportación.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

56. DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.
DAT
Vendedor
Aduana
Export.
Puerto de
Embarque
Aduana
Import.
Terminal de Comprador
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte hasta puerto de destino
• Entregar en el terminal del puerto de destino
• Efectuar despacho de Export.
Riesgo
del Comprador
• Efectuar despacho
de Import.

57. DAP
Entrega
( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el
lugar del destino convenido en el país del Importador, lista para
descargar.
• Efectuar el despacho de exportación.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

58. DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
DAP
Vendedor
Aduana
Export.
Puerto de
Embarque
Aduana
Import.
Puerto de Comprador
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del
• Contratar Transporte hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de aduana sin Despacho de Import. • Efectuar
• Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.

59. Desarrollar los siguientes casos:

60. Usted solicita una proforma a su proveedor de Irlanda.
Este le proporciona los siguientes datos:
El valor FOB es US$25,000.00, el transporte marítimo
internacional (flete) es US$3,500.00, el valor de la póliza
de seguro es de US$300.00.
Indique, ¿cuál es el valor si se utilizan los incoterms CFR y
CIF?
Ejercicio 1

61. Recordemos que cuando no tenemos datos del seguro, la
aduana nos cobra un porcentaje a fin de calcular el CIF.
Indique usted, ¿cuánto sería el valor CIF para una carga
cuyo valor FOB representa US$150,000.00 y el flete
marítimo US$2,750.00, si el porcentaje que cobra la
aduana para esta operación es de 2%?
Ejercicio 2

62. Usted es exportador de alcachofa a EEUU (Miami). Tiene
que enviar 6,304 kg al importador Palm Beach Import Ltd.
Desea ganar el 120% de sus costos de producción. El
transporte local en ambos países es 4 veces el seguro.
Datos:
Costo de producción: US$2,206.40
Almacenamiento, agenciamiento aduanero y marítimo
local: US$380.00
Flete internacional: US$980.00
Seguro: US$100.00
Con los datos anteriormente mencionados, indique usted
los valores de los incoterms EXW, FOB, CFR y CIF.
Ejercicio 3

63. Con los datos anteriormente expuestos, indique el valor de
los gastos aduaneros y los derechos aduaneros si se
tienen los siguientes datos:
Transporte local en ambos países es 4 veces el seguro
Agenciamiento en destino: US$300.00
Gastos portuarios en destino: US$300.00
Ad valorem: 6%
Ejercicio 4

64. Usted es exportador de espárragos a EEUU (Miami). Tiene
que enviar 8,000 kg al importador Palm Beach Import Ltd.
Desea ganar el 180% de sus costos de producción. El
transporte local en ambos países es 5 veces el seguro.
Datos:
Costo de producción: US$3,205.20
Almacenamiento, agenciamiento aduanero y marítimo
local: US$340.00
Flete internacional: US$960.00
Seguro: US$80.00
Con los datos anteriormente mencionados, indique usted
los valores de los incoterms EXW, FOB, CFR y CIF.
Ejercicio 5

65. Usted es exportador de espárragos a EEUU (Miami). Tiene que enviar
10,300 kg al importador Banana Import Ltd. Desea ganar el 180% de sus
costos de producción. El transporte local en ambos países es 2 veces el
seguro.
Datos:
Costo de producción: US$4,200.00
Almacenamiento, agenciamiento aduanero y marítimo: US$320.00
Flete internacional: US$950.00
Seguro: US$150.00
Desestiba y descarga (en destino): US$850.00
El almacenaje y transporte local (en destino): US$500.00
Ad valorem: 6% (del CIF)
Agencia de aduanas (destino): US$100.00
Con los datos anteriormente mencionados, indique usted los valores de
los incoterms FOB, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP.
Ejercicio 6

66. Un coleccionista de cuadros americano, vino al Perú; lo
llevaron a pasear por Miraflores y le intereso las tiendas que
vendían cuadros de pintura cuzqueña. Al contactarse con el
dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir
1000 cuadros. Así fue que le sugirió al dueño que le envíe
la mercadería vía aérea, siendo requisito del comprador que
además del embalaje normal tenga un embalaje especial
con una cubierta de plástico para evitar posibles daños,
dejándole al dueño de la tienda de cuadros que escoja el
INCOTERM, siempre y cuando sea del grupo D.
Ud. como exportador maneja la siguiente estructura de
costos:
Ejercicio 7

67. 1. ¿Qué Incoterm elegiría? ¿Por qué?
2. ¿Cuál sería el costo de ese Incoterm?

68. • Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos
por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el
alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa internacional. El propósito de los Incoterms es el
de proveer un grupo de reglas internacionales para la
interpretación de los términos más usados en el Comercio
internacional.

69. GRACIAS!
