INCOTERMS

1. Lic. Rogger Morán Santamaría.
Consultor Senior en Inteligencia Comercial.
Docente de la U.N.C., U.CV., U.M.B. y I.P.C.N.I.
Ex jefe del área de servicios empresariales de AMPEX.
roggermoran@gmail.com
#948880208
TRANSPORTE INTERNACIONAL EN
AGRONEGOCIOS

2. INCOTERMS ® 2010BY THE INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE (ICC)
"REGLAS QUE FACILITAN LOS
NEGOCIOS GLOBALES"

3. OBJETIVOS
Conocer los antecedentes y finalidad de los Incoterms®2010.
Conocer la clasificación de las diferentes reglas Incoterms® y
los principales cambios respecto a la versión anterior.
Conocer la aplicación de los Incoterms® en la determinación de
los precios de comercialización internacional.

4. ANTECEDENTES
1936 establecieron
Términos Internacionales de Comercio
(International Commerce Terms) o INCOTERMS.
Serie de siglas técnicas que
pudiesen ser utilizadas en
todas partes del mundo y en
cualquier idioma, y van
acompañadas del lugar de
entrega.
Estas siglas son el lugar en
donde el exportador debe
dejar la mercancía para que el
comprador pueda recogerlas y
donde surge la cesión o
transferencia de las
responsabilidades,
compromisos y costos
adicionales. Los Términos más
utilizados son: EXW, FOB, CIF, y
DDP.
Se efectuaron modificaciones y
enmiendas en los años 1953, 1967,
1980, 1990, 2000 y en el año 2010 con el
fin de actualizarlos con las recientes
prácticas comerciales internacionales.

5. FINALIDAD ACTUALIZACIONES
Establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretación de los
términos mas utilizados en el comercio
internacional.
Busca eliminar los malentendidos litigios y
procesos y la subsiguiente pérdida de tiempo
y dinero producido por las distintas prácticas
comerciales en diversos países.
La CCI inicio su publicación en 1936. Después ha
efectuado enmiendas y adiciones en los años
1953, 1957, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010 para
ponerlas al día con las prácticas Comerciales y de
Transportes.
BUSCA

6. FORMAS DE COMPRA INTERNACIONAL
E COMMERCE
(COMERCIO
ELECTRONICO)
FERIAS
INTERNACIONALES.
CORREO
ELECTRÓNICO.
CONTRATOS
INTERNACIONALES.
CRÉDITO. VIAJES. OTROS

7. DEFINICIÓN
Son términos comerciales
internacionales que utilizan los
exportadores e importadores en
todos los países , con el OBJETO
DE CONCRETAR UNA
COMPRAVENTA bajo UN MISMO
IDIOMA, que les permita ver el
GRADO DE RESPONSABILIDAD
de cada uno de ellos, en lo que
respecta a:
DOCUMENTOS
RIESGOS
COSTO

8. CARACTERISTICAS
Son
facultativos,
identificable
s, flexibles y
equitativos.
Dos nuevas
reglas
sustituyen a
cuatro de
los
Incoterms
2000.
Se clasifican
en dos
grandes
grupos
según el
medio de
transporte.
Son reglas
para el
comercio
nacional e
internacion
al.
Los
documento
s se pueden
sustituir por
mensajes
EDI
(Intercambi
o
Electrónico
de Datos).
Se
establecen
Acreditacio
nes
relacionada
s con la
seguridad
de la carga.
Se
establece
nuevo
momento
de la
transmisión
del riesgo
en las reglas
marinas.

9. REGULAN NO REGULAN
La distribución de los documentos.
La distribución del riesgo.
La distribución de los costos.
Las condiciones de entrega de la Mercancía:
 El incumplimiento de contrato.
 La transferencia de la propiedad de la
mercancía.
En qué lugar
designado /
Puerto designado
En qué
momento:
transferencia
del Riesgo.

10. CONCEPTO DE GASTOS EN COMPRAS
INTERNACIONALES
MERCANCÍA ENVASE -EMBALAJE
-MANIOBRAS AL
CAMIÓN
-FLETE EN
ORIGEN
-AGENTE DE
ADUANAS
ORIGEN
-MANIOBRAS EN
PUERTO
-IMPUESTOS EN
ORIGEN
-ALMACENAJES
-FLETE
INTERNACIONAL
-SEGUROS
-MANIOBRAS EN
DESTINO
-ALMACENAJES
EN DESTINO
-RENTA DE
CONTENEDOR
-AGENTE DE
ADUANAS EN
DESTINO
IMPUESTOS
-FLETE LOCAL
-SEGURO LOCAL

11. RELACIÓN DE INCOTERMS 2010
CATEGORIA SIGLAS INGLÉS ESPAÑOL
1) TÉRMINOS
MULTIMODALES
EXW 1.Ex Works (… namedplace) 1.En fábrica (…lugar acordado)
FCA 2.Free Carrier(… namedplace) 2.Libre (franco) de porte (…lugar
acordado).
CPT 3.Carriage PaidTo(…namedplace of
destination)
3. Flete/porte pagado hasta
(lugar de destino acordado).
CIP 4.Carriage and InsurancePaidTo(…
namedplace of destination)
4. Flete/porte y seguro hasta (…
lugar de destino acordado).
DAP 5.Delivered At Place 5. Entregado en lugar.
DAT 6.Delivered At Terminal 6. Entregado en terminal
DDP 7.Delivered DutyPaid(… namedpalceof
destination)
7. Entregado con aranceles
pagados (… lugar de destino
acordado).

12. CATEGORIA SIGLAS INGLÉS ESPAÑOL
2) SOLO
MARÍTIMOS
(MONO MODAL
TERMS)
FAS 8. Free Along side Ship(… named port
of shipment).
8. Libre al costado del buque (…
puerto embarque acordado).
FOB 9. Free On Board (... Named port of
shipment).
9. Libre (franco) a bordo
(…puerto de embarque
acordado).
CFR 10. Cost and Freigth (… named
port of destination).
10. Costo y flete (… puerto de
destino acordado)
CIF
11. Cost Insurance and Freight (…
named port of destination). 11. Costo, seguro y flete (…
puerto de destino acordado).
RELACIÓN DE INCOTERMS 2010

13. •Cada término se llama ahora "REGLA" (enseñanza, instrucción). Con el fin de evitar
completamente el consumo problemático de la lengua: “TérminoIncoterms”.
•El término Incoterms por primera vez será una MARCA REGISTRADA® de la ICC,
registrada en varios países. Teniendo en cuenta que los Incoterms® 2010 no son una ley,
sino más bien un "producto« que vende la Corte Penal Internacional, puede estar
amenazada de infracción de derechos de autor.
•USO DOMÉSTICO: Muchos de los países europeos donde los Incoterms® se han
establecido considerablemente a través de los usos comerciales, ya no tienen barreras
arancelarias entre ellos y lo que antes era "Internacional «ahora tiene un trato de
"producción nacional". Esta nueva versión es una buena noticia para los cargadores que
han expresado su preocupación durante años en que los Incoterms no ofrecen una
alternativa adecuada a los términos FOB para comercio interno.
OTROS CAMBIOS DESTACADOS EN
INCOTERMS® 2010

14. SEGURIDAD: Incoterms® 2010 concreta disposiciones para la división de
responsabilidades y riesgos con respecto a la seguridad de la carga y el
cumplimiento de las diferentes regulaciones a la luz de los cambios en las
condiciones a partir del 11/09.
DELIVERY
DOCUMENTS:
–Uno de los temas que no se resolvía satisfactoriamente
hacía referencia a la entrega de documentos. Por definición,
un documento que demuestre que la entrega de las
mercancías se ha hecho efectiva.
–En la nueva edición, la entrega de documentos se refiere al
documento de transporte o similar documento electrónico.
Pero en las reglas EXW, FCA, FAS, FOB, el documento de
prueba de la entrega de bienes es cualquier documento o
incluso un recibo firmado por la parte que recibe la
mercadería.
–La edición 2010 da el valor de documento impreso a los
documentos electrónicos siempre que las partes acordaran
su uso o en sujeción a la práctica existente en los países.

15. DERECHOS Y OBLIGACIONES
A
VENDEDOR
B
COMPRADOR
1
2
9
3
4
5
6
7
8
Suministrar Mercancía y Factura. Pago del Precio
Licencias – Autorizaciones – Acreditaciones y Formalidades.
Contrato Transporte Internacional – Seguro.
Entrega de la Mercancía Recepción de la Mercancía
Transmisión de los riesgos
Reparto de los costos.
Notificación al Comprador. Notificación al Vendedor
Documentos de Entrega Prueba de entrega
Comprobación – Embalaje - Marcado Inspección de Mercancía
10 Ayuda con la información y costos

16. Gastos en una operación internacional
Envasar, paletizar y
Embalar para la
Exportación.
Movilizar Carga hasta
el lugar designado en
la Fabrica.
Cargar el Vehículo de
Transporte Interno.
Movilizar carga hasta
el transporte
principal.
Cancelar Gastos de
Almacenaje.
Efectuar tramites de
exportación, licencias
y documentos.
Cancelar Tributos a la
exportación.
Descargar el vehículo
de transporte
interno.
Colocar carga al
costado del vehículo
del transporte
principal.

17. Asumir gastos de
carga al vehículo del
transporte principal.
Cancelar los gastos
de estiba en el
vehículo del
transporte principal.
Flete Internacional
hasta punto
acordado.
Asumir gastos de
desestiba.
Cancelar gastos de
descarga.
Prima seguro
internacional.
Efectuar tramites de
importación,
licencias,
documentos.
Cancelar tributos a la
importación.
Movilizar la carga
hasta el lugar
designado.
Cargar el vehículo de
evacuación.
Descargar el vehículo
de evacuación.

18. RECUERDA
REGLAS PARA
CUALQUIER MODO O
NODOS DE
TRANSPORTE
(Polivalentes ó
Multimodales).
EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
REGLAS PARA
TRANSPORTE
MARÍTIMO Y VÍAS
NAVEGABLES
INTERIORES (
Marítimos
Unimodal).
FAS
FOB
CFR
CIF

19. OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
GRUPO E
Características :
•Mínima Obligación para el Vendedor

20. EXW( EX WORKS)
EWX
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
Embarque
Puerto de
DestinoVendedor
Comprador
Riesgo y responsabilidad del comprador
 Recoger la mercancía en el local del vendedor
 Contratar transporte y seguro de la mercancía hasta destino
 Efectuar el despacho de exportación e importación
No incluye fletes, seguros,
maniobras ni despachos.
Precio de la mercancía

21. OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
GRUPO F
Características :
• Entrega en punto de Embarque.
• Comprador designa y paga el transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

22. FCA(Free Carrier)
FCA
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
DestinoVendedor
Comprador
Riesgo del vendedor
 Contratar transporte y seguro de la mercancía hasta destino
 Efectuar el despacho de importación.
Puede o No incluir fletes,
seguros, pero incluye
Maniobras y Despacho de
Export.
Precio de la mercancía
En el medio de
transporte principal
Riesgo y Responsabilidad del comprador
 Entregar mercancía en el
transporte.

23. FAS(FREE ALONGSIDE SHIP)
FAS
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
DestinoVendedor
Comprador
Riesgo del vendedor
 Subir la mercancía al Buque.
 Contratar Transporte y Seguro hasta destino.
 Efectuar el despacho de Importación.
Incluye Fletes y Seguros al
costado del buque e Incluye
despacho de Export.
Precio de la mercancía
Puerto de
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del comprador
 Entregar mercancía al costado
del buque.
 Efectuar despacho de Export.

24. FOB(FREE ON BOARD)
FOB
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
DestinoVendedor
Comprador
Riesgo del vendedor
 Contratar Transporte y Seguro hasta destino.
 Efectuar el despacho de Importación.
Incluye Fletes, Seguros, Maniobras
hasta abordar el buque y Despacho
de Exportación.
Precio de la mercancía
Puerto de
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del comprador
 Entregar mercancía abordo
del buque.
 Efectuar despacho de
Exportación.

25. OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
GRUPO C
Características :
• Entregar en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

26. CFR(COST AND FREIGHT)
CFR
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
DestinoVendedor
Comprador
Riesgo del vendedor
 Contratar Seguro hasta destino.
 Efectuar el despacho de Importación.
Incluye Fletes hasta puerto de
Destino, Maniobras hasta cruzar la
borda del buque y Despacho de
Exportación.
Precio de la mercancía
Puerto de
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del comprador
 Contratar Transporte hasta puerto de Destino.
 Entregar abordo del buque.
 Efectuar despacho de Exportación.

27. CIF(COST INSURANCE AND FREIGHT)
CIF
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
DestinoVendedor
Comprador
Riesgo del vendedor
 Efectuar el despacho de Importación.
Incluye Fletes Y Seguro hasta puerto de
Destino, Maniobras hasta cruzar la
borda del buque y Despacho de
Exportación.
Precio de la mercancía
Puerto de
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del comprador
 Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de
Destino.
 Entregar abordo del buque.
 Efectuar despacho de Exportación.

28. CPT(CARRIAGE PAID TO)
CPT
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
DestinoVendedor
Comprador
Riesgo del vendedor
 Contratar Seguro hasta punto de Destino.
 Efectuar el despacho de Importación.
Incluye Fletes hasta punto de Destino,
Maniobras de carga en el lugar
convenido y Despacho de Exportación.
Precio de la mercancía
Puerto de
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del comprador
 Contratar Transporte hasta punto de Destino.
 Entregar en el lugar convenido.
 Efectuar despacho de Exportación.

29. CIP(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)
CIP
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
DestinoVendedor
Comprador
Riesgo del vendedor
 Efectuar el despacho de Importación.
Incluye Fletes y Seguros hasta punto de
Destino, Maniobras de carga en el lugar
convenido y Despacho de Exportación.
Precio de la mercancía
Puerto de
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del comprador
 Contratar Transporte y Seguro hasta punto de
Destino.
 Entregar en el lugar convenido.
 Efectuar despacho de Exportación.

30. OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
GRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
En Incoterms®2010 la palabra ‘delivery’ representa la
obligación final del Vendedor hacia el Comprador, en
esencia, el fin del contrato
DELIVERY :

31. DAP(DELIVERED AT PLACE)
DAP
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Lugar convenido
Vendedor
Comprador
Riesgo del vendedor
 Efectuar el despacho de Importación.
Incluye Fletes y Seguros hasta lugar
convenido. No incluye maniobras de
Descarga en el lugar Convenido ni Despacho
de Importación.
Precio de la mercancía
Frontera de Exportación , Puerto
o Aeropuerto de Origen.
Riesgo y Responsabilidad del comprador
 Contratar Transporte y Seguro hasta punto de
Destino.
 Entregar en el lugar convenido.
 Efectuar despacho de Exportación.

32. DAT(DELIVERED AT TERMINAL)
DAT
Aduana
Export.
Aduana
Import.
TerminalVendedor
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del vendedor
 Efectuar el despacho de Importación.
Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de
Destino, Maniobras de Descarga y
Despacho de Exportación.
Precio de la mercancía
Frontera de Exportación , Puerto
o Aeropuerto de Origen.
Riesgo del comprador
 Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de
Destino.
 Entregar al costado del buque en el Puerto de
Destino.
 Efectuar despacho de Exportación.

33. DDP(DELIVERED DUTY PAID)
DDP
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Lugar de
Desembarque
Vendedor
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Incluye Fletes y Seguro hasta punto de
Destino, Despacho de Exportación y Despacho
de Importación.
Precio de la mercancía
Lugar de
Embarque.
 Contratar Transporte y Seguro hasta punto de Destino.
 Entregar en punto convenido en país de Destino.
 Efectuar despacho de Exportación y Despacho de Importación en país de Destino.