1. TEMA 3.1 EL SISTEMA DE ENTREGA DEL SERVICIO Y LOS BIENES RAÍCES
Franchising a Pathway to Wealth Creation, Capítulo 4
Recopilado por Luis Enrique Espinosa
McDonald´s es una de las
compañías de Bienes Raíces En el “International Council
más Grandes del Mundo of Shopping Centers” Radio
Shack es un Protagonista
 Bienes Raíces NO es una Discusión sobre
Su Construcción Construir Tiendas, sino de
Corazón del SES
Monitoreo y Control CONSTRUIR TU MARCA
Marketing
FORMATOS BIEN DESARROLLADOS de
BIENES RAÍCES, VITALES BIENES RAÍCES permiten Transferir
para lograr una Ventaja Excelencia de Manera Estandarizada
Competitiva Sostenible (VCS)
Las Características del SES
El Bien Raíz es Frecuentemente Dictan los Parámetros para
el Punto de Venta y Factor Desarrollar los Bienes Raíces
Decisivo para Vender
Pero los Edificios PUEDEN MODIFICARSE
Mientras que el TERRENO NO

2. Vehículo para CREAR
RIQUEZA. En Forbes 400
la mayoría con Activos
Significativos en B.R. - En 1984 33% de Forbes
400 con B.R.
- En 1994 fue un 20%
- Espontánea - En 1997 el 17% Caídas
Conducta de
- Semi-Planeada en Bolsa ∆ en B.R.
Compra
- Planeada
La Conducta de Compra
Conocimientos de la Audiencia Primaria
Básicos de los Meta (APM) es la Guía
Bienes Raíces para Seleccionar al B.R.
Premisa (B.R.)
“Locación Clave
para el Éxito”
Depende del - LOCACIÓN, LOCACIÓN Y –
Cliente Meta de LOCACIÓN
cada Franquicia NO IGNORAR
FRASES: - Una LOCACION “B” te
Garantiza una Caída en la
Rentabilidad

3. Conducta de Compra Espontánea Conducta de Compra Semi-Planeada
 El tiempo para Decidir la Compra y
 Con 2 Fases. En la 1ª. Se Produce
el tiempo para Hacerla son CASI
un Evento que Inicia la Decisión de
SIMULTÁNEOS a
Comprar. Ej. Cuando tu auto recorre
 NO hay Planeación en estas
5,000 kms RECONOCES que hay que
Compras
cambiar aceite. Existe una BRECHA de
 Productos Comprados de Bajo
tiempo y la 2ª es Cuando Decides
Compromiso
Hacer la Compra. Ejemplo: Fotos de
 La CONVENIENCIA DE LA COMPRA
Estudio franquicia Moto Photo
es un factor decisivo CUANDO se
 Son los MÁS DIFÍCILES de elegir
Decide Dónde Hacer Esta Compra
porque NO ES CLARO QUÉ TAN PRIME
 Ej: El Café de la Mañana, el
deben ser los B.R.
Periódico y la Gasolina
 Porque la CONVENIENCIA ES Los MEJORES BR (PRIME) son los que
CRÍTICA para la Compra los MEJORES Producen Mayores Niveles de
B.R. (PRIME) son Críticos para Estos Ingresos y a los que el Mercado
Negocios Avalúa con los Precios más Altos
Al Seleccionar una Ubicación, el BR Objetivo del Comerciante: Minimizar
debe ser Evaluado con un Análisis Costo del BR y Optimizar Beneficios
Costo- Beneficio del Local Requeridos por sus Clientes

4. Si compras/rentas un BR Prime y el negocios NO es lo Suficientemente Rentable
para SOPORTAR EL ALTO COSTO, entonces la Economía de la Unidad no será lo
Suficientemente Robusta para Ameritar la Operación
B.R. PRIME son los más caros e Imponen Altos Costos Indirectos. Masaryk y
Altavista ok para tiendas flagship
Compra Planeada
∆ El Tiempo entre Decidir Hacer la
Compra y Hacerla es Relativamente
LARGO.
∆ Gran Consideración en Estas
Compras
∆ Puede Requerirse Visitar Varias
Tiendas Para Hacer Sólo 1 Compra La Conveniencia NO ES UN FACTOR
∆ Productos Costosos Clasificados como PRIMARIO en esta Compra y por lo
Bienes de Capital, Lujos o Durables tanto los BR PRIME NO son un Factor
∆ Ej.: Cantoni y RB Houston en Crítico para el Éxito de estos
Westhaimer (Teoría de Diferenciación) Negocios
pero para Diferenciarse se Mudó Cerca
de APM y de la Galería Otras VARIABLES como:
∆ Ej: Autos, Electrodomésticos, Anillos PRECIO, CALIDAD y PERCEPCIÓN
de Compromiso, Computadoras, etc. TOTAL DE LA MARCA pueden
Impactar en la Selección del BR

5. PANTALLA RÁPIDA DE LA CONDUCTA DE COMPRA
Alta Consideración Bienes Raíces
y/o Alto Precio Importantes
3
Bienes Raíces
2
Muy Importantes
1
Baja Consideración Bienes Raíces
y/o Bajo Precio Críticos
Espontánea Semi-Planeada Planeada
 En muchas ocasiones Consideración se puede Intercambiar por Precio
 McDonald´s tendría el Punto 1 en la gráfica con un costo promedio de $70
pesos
 El punto 2 sería un cambio de aceite con un costo promedio de $450 pesos
 El punto 3 es un auto o un refrigerador con precio en miles
 “Si el Precio o la Consideración AUMENTAN , con Movimiento de Compra
Espontánea a Compra Planeada, la Importancia del Bien Decrece

6. ¿CÓMO SELECCIONAR UN BIEN RAIZ?
Ernst & Young sugieren a los comerciantes, Cambiar su Énfasis de Cantidad de
Tiendas a CALIDAD DE TIENDAS. Los criterios para seleccionar que citan son:
 Proyección de Ventas Potenciales
 Población
 Localización Geográfica
Spinelli señala los siguientes 3 pasos para Seleccionar un Bien Raíz:
1. Seleccionar el PERFIL DEL SITIO basándonos en los DEMOGRÁFICOS de la APM
2. Encontrar el Área Comercial que Concuerde Mejor con este Perfil
3. EVALUAR el Atractivo de Ambos: del área comercial y del bien raíz
UN ÁREA COMERCIAL es aquella área Dentro de la cual (POR LA REGLA DEL
PULGAR) se ORIGINARÁN del 70% AL 80% DE LOS CLIENTES. Aunque al
dibujarla se identifica en Millas, el Área Comercial se Define en MINUTOS hasta la
locación.
Frtes Investigan el TIEMPO que los Clientes Áreas Comerciales pueden ser MÁS
están Dispuestos a Viajar para Comprar un ATRACTIVAS si otros Negocios funcionan
Producto o Servicio como ANCLAS y Subanclas

7. EVALUACIÓN CUANTITATIVA DE UN SITIO
1. Identificar el Porcentaje de Gente 2. Determinar la
en el Área Comercial que está en la PARTICIPACIÓN DE
APM MERCADO estimada
como un Porcentaje de
la APM
3. Estimar el Número de Visitas en el año y
Multiplicarlas por la Participación de Mercado
Estimada para Calcular el Número de Clientes
por Año
4. Estimar el Ticket Promedio de Venta
y Multiplicarlo por el Número de
Clientes para calcular los INGRESOS
ESTIMADOS POR AÑO
Si los INGRESOS PRONOSTICADOS Lo Más IMPORTANTE para Disciplinar
son Suficientes para Soportar las la Toma de Decisiones es Identificar
Franquicias y el Sitio es la APM, su Densidad y el Potencial de
Demográficamente Favorable, La Ingresos del Sitio
Franquicia Procede

8. - En el Refinamiento del Proceso de los Demográficos
se SOBREVALORAN las estadísticas de poblaciones
Diurnas contra Nocturnas conocidas como las
COMUNIDADES DE LA CAMA Y DEL
CONMUTADOR.
- En muchas ciudades la población diurna es mucho
mayor que la nocturna (París) Puede ser un factor
Decisivo para la franquicia.
- Blockbuster requiere de POBLACIÓN NOCTURNA
- McDonald´s se orienta más hacia el lunch y hora de
la comida. Pob. DIURNA
1. Identificación de la Densidad de la APM
~ Atraer a la APM exitosamente el primer año, Creará VALOR para la Marca el
primer año
~ El año 2 y 3 la Marca se EXPANDIRÁ para servir a Audiencias Secundarias y
Terciarias. Conforme la Locación Gana Reconocimiento INCREMENTAR SU ÁREA
GEOGRÁFICA.
~ Incluso Clientes NO Potenciales (sin el perfil) serán atraídos
~ Recordar la APM = CLIENTES + PROBABLES que necesitarán y usarán tu
producto
~ Audiencias Secundarias y Terciarias con Menos Necesidades y es Probable NO
te Patrocinen

9. Los Mercados Secundarios pueden Mejorar tu Rentabilidad, aunque con menores
ingresos, una vez atraídos puede significar crecimiento en el área comercial
actual o en nuevas
2. Volumen de Tráfico 3. Patrones de Tráfico
- Elemento para Medir el -Evaluar si el Tráfico es Entrante o Saliente de la
calle
Atractivo de un Sitio.
- Locaciones percibidas en esquina se perciben como
- Se mide como positivas
Vehicular y Pedestre - Un sitio colindante con Aceras Residenciales puede
cada 12 y 24 horas ser bueno por ejemplo para 7-Eleven
- Medirlo manualmente - Dunkin Donuts es más Exitosa con Aceras
sino disponible en Colindantes con Oficinas
gobierno/agencias - Periodos de Congestión del Tráfico es un Factor
Negativo porque Reduce las Ventas
4. Visibilidad del Sitio
-La Visibilidad del Edificio y del Signo es Clave y se Mide en
Metros y Segundos
- Crucial para Compras Espontáneas y Conveniente para
Planeadas y Semi-Planeadas
- Hay que Permitir un Tiempo Amplio para que el Tráfico en
Sentido Contrario Identifique el Negocio y Acceda
Seguramente

10. 5. Zonificación 6. Flujo de Tráfico al
o Considerar Permisos y Ordenanzas Sitio
Gubernamentales -Manejado PROPIAMENTE
o Abogado , gestor, ingeniero y arquitecto: Uso de el tráfico hacia el sitio
suelo, permisos de Construcción. puede maximizar el
o Especialista en normas ambientales. Platicar volumen de Visitas y el
Experiencia Asbesto en RB Houston y Ausencia Rendimiento del sitio
Hombres Naranja - En Bienes Raíces se
o Comentar caso Polanco de Permiso x Derechos manejan los términos
Adquiridos para evitar 1 lugar de estacionamiento “Ingreso y Egreso” del
por aprox. 20 mt2 y decir como la gente lo resuelve sitio
7. Vecinos Complementarios Versus Contradictorios
 Hay Negocios que Funcionan Bien si se Agrupan Juntas. Ej. Wendy´s quiere estar
junto a McDonald´s y Distribuidoras de Autos
 Hay Negocios que se Desempeñan PEOR si están junto a un competidor. Ej.
Blockbuster con otra firma de videos
 Hay Negocios COMPLEMENTARIOS y CONTRADICTORIOS por la Naturaleza del
Área Comercial y la Dinámica de Grupos que puede ocurrir
 Las Complementarias crean Mini Centros Comerciales y atraen más clientes
 Una geografía que agrupa franquicias Gana Conciencia de Mercado y Atrae
Clientes
 Pero si hay 2 tiendas de video juntas, es un JUEGO de SUMA CERO, una tienda
gana y otra pierde, porque no ofrecen Valor Incremental, la película “X” será “X”

11. EJEMPLO DE Evaluación de una Locación Supuesta:
EL MERCADO EXCELENTE BUENO JUSTO POBRE
Población Total X
Crecimiento X
Proyectado
Ingreso Per Cápita X
Ingreso Disponible X
para Gastar
Gasto Promedio por X
Cliente por Concepto
Evaluación Total del 0 2 2 1
Mercado
-AL FINALIZAR DE EXPLICAR 3 TABLAS, POR GRUPO ELEGIR 2 UBICACIONES A COMPARAR
PARA UN PRODUCTO VIRTUAL ELEGIDO.
- PRESENTARLAS AL CENTRO, EXPLICARLAS Y JUSTIFICARLAS

12. DEFINICIÓN DEL EXCELENTE BUENO JUSTO POBRE
ÁREA COMERCIAL
Área Comercial X
Delimitada
Claramente
Desarrollo Comercial X
Desarrollo de Ventas X
al Menudeo
Futuros Planes de N.D.
Desarrollo
Competencia X
Tráfico Contado X
Evaluación Total Área 1 2 2 0
Comercial

13. LOCALIZACIÓN DEL SITIO EXCELENTE BUENO JUSTO POBRE
Ubicación: Esquina, calle Principal, X
No Esquina, Lateral, Mal Definida
Visibilidad del Letrero X
Estacionamiento Adecuado X
Visibilidad de la Tienda X
Actividad Complementaria al X
Menudeo
Otras Actividades Comerciales X
Alto Tráfico Pedestre X
Alto Tráfico Automotriz X
Velocidad del Tráfico Automotriz X
Entrada – Ingreso X
Salida – Egreso X
Evaluación Total de Localización 1 8 1 1
SUMA DE LAS EVALUACIONES 2 12 5 2

14. Factores “X” - La Base de Empleados
Poco Obvios Al - Síndrome del Acre Verde
Seleccionar Sitio - Sistemas de Transportación
1. Base de Empleados
Puedes tener un Sitio Prime en
Clientes Potenciales, pero POBRE 2. Síndrome del Acre Verde
en Empleados -Sitio con Poblaciones Ricas en Patrones
Residenciales y de Oficinas , pero con
POCOS Establecimientos.
- Si el área está en una Franja de
Desarrollo y Mucha Tierra Rodea el Sitio
(Síndrome Verde), la Oportunidad Puede
ser Breve
3. Patrones de Tráfico Actuales y Futuros
- Con frecuencia se Pasa por Alto los Cambios en
los Patrones de Tráfico y su Impacto en el
Negocio
- Ej. Una Nueva Calle a través del centro
comercial, la Supervía, los Segundos Pisos en el
Periférico, Puentes Santa Fe

15. ¿Cómo Hacer un 1. Enfoque del Costo
Avalúo de los 2. Enfoque de las Ventas Comparativas
Bienes Raíces? 3. Enfoque de la Capitalización del Ingreso
- El COSTO ACTUAL POR OCUPAR UN BR, sea Rentado o Comprado, se
relaciona con el Valor de la Propiedad
-En una Locación COMPRADA la Correlación es Clara: El Valor de la Renta Anual a
Pagar será del 8% al 12% del Valor de la Propiedad. Para una Locación Rentada
con Costo de $10,000,000 , la Renta Anual será de $800,000 a $1,200,000
1. Enfoque del Costo 2. Enfoque de las Ventas Comparativas
∆ Se usa cuando se quiere Comprar Compara la Propiedad con Avalúos
una Propiedad con un Edificio Recientes de propiedades similares
Construido en la misma. Vendidas Recientemente
∆ El Valor se estima sumando el Asume al Mercado como Eficiente para
Valor Estimado del Terreno, más el Fijar el Valor del BR basándose en Oferta y
Costo de Reemplazar la Estructura Demanda
Actual y una Utilidad Emprendedora El Mercado de BR NO se Ajusta a esta
∆ Útil para Financiar Proyectos de descripción, porque hay un Número Amplio
Construcción porque Prueba de Sub-Mercados con Bajas Tasas de
Sensatamente el Costo del Proyecto Rotación y # Limitado de Compradores y
Vendedores

16. 3. Enfoque de la Capitalización
de los Ingresos
• ¿Cuántas Utilidades puedo NOCIÓN DEL MEJOR Y MAYOR USO
obtener de mi franquicia en Esta ∆ Técnica de Valuación de BR
Propiedad? ∆ “Uso Legal y Razonable, Probable,
• Convierte las Utilidades Físicamente Posible, Factible y que ofrece
Anticipadas en Valor de la como Rendimiento el Mayor Valor Neto del
Propiedad usando una Tasa de Terreno
Capitalización ∆ El Valor del Bien Raíz es IGUAL A LO QUE
• Es el Mejor y Más Usado de los EL MEJOR POSTOR OFREZCA
3 enfoques para evaluar un sitio ∆ Si un taller de Mofles Midas quisiera
• Como Frio te permite reemplazar un edificio de oficinas en Santa
determinar la Mayor Cifra de Fe, la Proyección Pro Forma de Ingresos no
Dinero que puede gastarse para Rendirá como un Rascacielos
Soportar una Franquicia ∆ Por eso un Taller Automotriz NO es el
Mejor y el Mayor Uso del sitio
NO te dejes atrapar en una ∆ La Propiedad debe usarse para el giro
Guerra de Ofertas por un Sitio. La
que RINDA MÁS BENEFICIOS
otra parte puede tener un Uso con
∆ MEJOR Y MAYOR son Dinámicos y
AMayor Retorno y Podrá Pagar Más
Cambian con el Tiempo
 Gasta SÓLO lo que tu plan de
negocios te permite

17. Construcción ESTANDARIZACIÓN
Considerar Restricciones del Espacio
y Condiciones del Mercado ANTES - Es la Esencia de las Franquicias
de hacer Cambios Aquí y Allá
Los Cambios se Hacen Siempre que:
- Tu Proporción de Éxito se
Incrementa con Locaciones
Adicionales Similares a la Anterior y
1. Cambios a la Estructura
se REDUCE Cuando Varía
Necesitan Hacerse para Racionalizar
la Investigación y Desarrollo para
Nuevos Mercados o Nueva Oferta
2. Las Condiciones de Mercado
Dictan hacer Modificaciones al
Formato Actual
3. ¿Qué tan Importante es la Oferta
Adicional y Qué Ingresos Generará?

18. ES MÁS BARATO COMPRAR QUE RENTAR
¿Por qué Frios Rentan en Lugar de
4. Construido a las
Comprar?:
Necesidades. El Dueño Construye
o Apalancamiento y Flujos de Efectivo una Nueva Propiedad en su
Terreno y Capitaliza el Costo Total
o Rentar permite Apalancarse para
del Edificio y del Terreno en un
CRECER MÁS
Contrato
TIPOS DE CONTRATOS DE RENTA:
1. Pago Simple. Acuerdo de renta estándar en el que el Frio PAGA UN MONTO
FIJO al Dueño y obtiene el uso de la locación por un periodo específico
2. Renta del Terreno. Frio Renta el terreno al propietario y obtiene Hipoteca del
Banco para la Construcción. El Banco queda en Posición Desfavorable porque si el
Frio quiebra, el Dueño tiene los derechos sobre el Edificio
La renta del Terreno SUPERCEDE (X arriba) de los derechos del Banco, por lo
que el Dueño del Terreno puede tomar las Escrituras del Edificio
El Banco pide entonces una RENTA Subordinada al Terreno, con la que el Dueño
de la Propiedad le CEDE AL BANCO EL 1ER DERECHO DE RECLAMACIÓN
3. Hipoteca Envolvente. El Banco tiene un Crédito sobre un Terreno y el Frio lo
Combina con un Crédito Nuevo para el Edificio. Funciona si el Crédito sobre el
Terreno ha sido Pagado al 60%

19. Una vez Decidido tu Tipo de Contrato hay otros aspectos en la Estructura
que pueden Impactar el Valor de la Franquicia:
1. Determine la Tasa de Capitalización, luego Calcula la Renta.
- La Renta será Fija o Variable. Variable al principio suele ser atractivo
porque crecen lento al principio, pero si la Franquicia se vuelve exitosa la Renta
podría ser Excesiva
- Una Renta Fija Suele ser Mayor que una Variable en los años iniciales
- Un Híbrido Renta Fija y Renta Variable es una Buena Opción a Considerar
2. ¿Quién Paga los Costos de Acondicionamiento?
-El Frio pagará la Remodelación o la Pagará el Arrendador y amortizará el Gasto
como parte de los Cálculos del Pago de la Renta
- Los Emprendedores buscan Plazos Cortos y Muchas Opciones de Renovación
3. Clausulas para Aumentar (escalar)
Toma tu tiempo para estudiarlo. Un 4% en un año puede NO ser mucho, pero
en un contrato a 15 años puede afectar a las Utilidades
4. Contratos Netos, Sencillos, Dobles o Triples - single, double, triple net
leases -. Significa que el Arrendatario Paga por el Seguro, los Impuestos y los
Servicios Respectivamente. Además Tendrías que Pagar los Costos de
Mantenimiento de Áreas Comunes (si compartes con otros)

20. 5. Clausulas Sobre Otros PUNTOS a Negociarse:
Derechos de la 6. ¿Beneficiario de Incendio o Desastres
Propiedad Naturales?
7. ¿Quién tiene el First Right of Refusal sobre la
Si Hubiese EMBARGOS, Compra de la Propiedad?
¿A Quién le Corresponde el 8. ?Tiene el Arrendador el First Right of Refusal
Dinero del Embargo? para Vender la Franquicia
Mantener los BR DENTRO de un Arrendamiento
Diferencia entre Financiero en el Balance es Más Caro que
Arrendamiento Financiero y Mantenerlos FUERA con un Arrendamiento
Arrendamiento Operativo
Operativo
Porque en el Arrendamiento Financiero pagas por el USO DE LA VIDA
TOTAL del BR y en el Apalancamiento Operativo pagas SÓLO una PORCIÓN
de la Vida Total del BR
Un ARRENDAMIENTO puede ser Capitalizado como GASTO bajo GAAP
(General Accounting Accepted Principles) si cumple con lo siguiente:
A.Si la propiedad se Transfiere Automáticamente al Arrendatario al final del
periodo
B. Si el Contrato tiene una Opción con Ganga de Compra. Ej. Venta en $1 Usd
C. Si el Término del arrendamiento es Mayor al 75% de la Vida Útil del BR
D. Si el Valor Presente de los pagos por Arrendamiento es Mayor al 980% del
Precio de Compra del BR

21. A
En Malls el Arrendador Puede
REUBICAR A LA FUERZA al
Arrendatario a Otra Área. Puede
ser una Falta al Contrato de
Franquicia
Uso de Nombre Clausula de Propósitos
Comercial En contratos de franquicia,
TRAMPAS AL
A Veces el Contrato de el Frte Puede hacer
ARRENDAR
Arrendamiento Cambios en la Naturaleza y
Restringe el Uso de en la Operación del
cierto Nombre Negocio incluyendo los
Comercial. Modificaciones Bienes y Servicios
Si el Frte Cambia el Hay Contratos que Ofertados. Esta clausula
Nombre, puede Violar Permiten Cambios puede Violar el Contrato de
al Contrato Pequeños y Mayores Arrendamiento
a Locales. Los Frtes
Restringen a veces
los Cambios

22. ALENTA el Desarrollo
y da Cobertura contra
el Riesgo
La Deuda a Adquirirse El Raciocinio para Poseer
se Basa en Activos, un Local es Acumular
por lo que las tasas Riqueza en el Local
son bajas que sin Mientras el Negocio Paga
COLATERALES VENTAJAS DE
la Hipoteca
POSEER UN
LOCAL
Al Endeudarse en BR Pagar una Hipoteca a
es más fácil conseguir Largo Plazo Restringe el
Inversionistas para la Crecimiento Veloz y Crea
Franquicia un Piso de SEGURIDAD
Podrás PLEGAR el
por si el Negocio fracasa
negocio y Vender
Bien el Local

23. Para tener MENOR COSTO de Sacar al BR del Balance, creando una
financiamiento de la propiedad, se INMOBILIARIA que Compra el Local y
puede mostrar al banco Usos se lo RENTA a la Compañía
OPERADORA
ALTERNATIVOS de la propiedad si el
primer negocio fracasa SEPARAR al Negocio del BR
proporciona PROTECCIÓN contra
Si el BIEN RAÍZ se mantiene en el CONTINGENCIAS LEGALES de la
Balance, se puede DEPRECIAR y OPERADORA y obtener GANANCIAS
Vincularse con el Objeto del Negocio EXTRAS Cargando Rentas Altas
Formas de Estructurar la Propiedad Fuera del Balance
Propiedad Única. Una persona Administra la Estructura, Sin Socios Ni Consejo
de Administración. Los impuestos sobre los ingresos se le cargan al dueño
Sociedad General. Simple de establecer y operar. Desventaja la Responsabilidad
Ilimitada e Igual para los Socios. Implicaciones de Impuestos idem que Estructura
de la Propiedad Única
Sociedad Limitada. Idem que Sociedad General, con Excepción que los Socios
Limitados son Responsables Máximo por el Importe que Invirtieron
Fidecomiso de Bienes Raíces. Administra el BR de una Tercera Persona. Se usa
para hacer ANÓNIMO al Dueño. Las otras características son las de una Sociedad
Limitada

24. Sociedad de Responsabilidad Limitada. Reduce el Riesgo para Todos los
Socios, eliminando a los Socios Generales y Transformándolos en Socios
LIMITADOS.
Esta es la Estructura de las CORPORACIONES DE BIENES RAÍCES en los EUA y la
Forma Más Favorable de Poseerlos
Corporación de Responsabilidad Limitada. Forma más Popular de
Incorporación de Negocios.
Con las Ventajas de una Corporación y la estructura de Responsabilidad Limitada,
sin sus Desventajas
Asignando Riesgo
- Si el Frte es Dueño del BR y te lo renta, el Frte Corre el
Riesgo/Retorno Adicional que Genera el Local
-Si algo malo pasa, Primer Resultado = Regalías No se
Pagan
- Segunda Ramificación, la Renta NO será Pagada
- La Entidad Dueña Del Bien Raíz Tiene Control
Incrementado
- Si el Frte tiene problemas con el Frio, lo Desalojará y lo
sustituirá por otro
- Si el Frio es Dueño del Local y tiene problemas con el
Frte, el Frio Cambiará Anuncios y Logotipos y hará
negocios bajo Otro Nombre