Este documento contiene las respuestas de Mauricio López Arango a 5 preguntas sobre fijación de precios. Explica los riesgos de vender por debajo del precio de mercado, como generar crisis o agotar existencias. También define el "precio psicológico" como una estrategia que juega con la percepción del consumidor. Además, argumenta que como propietario de una bodega establecería precios fijos dependiendo del tiempo de fabricación del vino.

1. PRECIO
MAURICIO LOPEZ ARANGO
INSTITUCIÓN TECNICO AGRICOLA
ESTABLECIMIENTO PUBLICO DE EDUCACION SUPERIOR
UNIDA DE DESARROLLO SOCIAL
TECNICO LABORARL EN AUXILIAR ADMINISTRATIVO
GUADALAJARA DE BUGA
2014

2. PRECIO
MAURICIO LOPEZ ARANGO
Actividad a desarrollar, Actividad en clase
Docente.
Sigifredo Serna
Especialista en formulación de proyectos
INSTITUCIÓN TECNICO AGRICOLA
ESTABLECIMIENTO PUBLICO DE EDUCACION SUPERIOR
UNIDA DE DESARROLLO SOCIAL
TECNICO LABORARL EN AUXILIAR ADMINISTRATIVO
GUADALAJARA DE BUGA
2014

4. 1. Describa los riesgos que presenta el empleo de la norma de vender a un precio
inferior al que impera en el mercado. Justifique y de un ejemplo.
El hecho de vender a un precio inferior en el mercado podría ocasionar las
siguientes consecuencias:
 Generar una crisis en el mercado debido a los otros ofertantes de un
producto similar.
 Agotamiento frecuente de existencias debido al incremento de las
demandas por parte de los compradores.
 Podría tener buenos resultados lucrativos, pero debe tener alguna
debilidad, como demasiado bajo costo variable, lo cual podría ocasionar
unas falencias del producto por baja calidad en cuanto a la materia prima
y la consecuencia seria la elaboración de un producto mediocre y con
malos resultados a corto, mediano o largo plazo.
Ejemplo: Saco al mercado la réplica de un celular Samsung Galaxy S5,
promocionándolo como original, pero a un precio 30% más bajo al que
impera en el mercado, lo cual generaría un impacto en los otros
ofertantes y almacenes de cadena etc…teniendo éxito a corto plazo, pero
no siendo duradero por la mala calidad y generando escases de producto
además de un agotamiento inicial en existencias.
Ej. (TIGO) cuando saco lo de pioneros tigo, lo cual fue efectivo pero
paso las expectativas lo cual no se esperaba y genero crisis.
2. A que se llama Precio Psicológico, argumente su respuesta con un ejemplo.
Precio psicológico se le da el nombre a una estrategia de venta, la cual consiste
en jugar con la mente del consumidor, a veces siendo real y otras veces ficticio,
como por ejemplo 1 por 500, 3 por 1200.
Esto con el fin de que el cliente vea una ventaja y una ganancia en el valor del
precio real de un artículo, otro ejemplo claro es cuando dicen solo vale 230.000
pesitos, como si el diminutivo pesitos, hiciera sentir o pensar al comprador o
demandante de que es económico, además el famoso 999, bajan un producto de
8.000 a 7.990 pesos, por lo cual la cifra mayor varia un digito, pero realmente la
baja del valor es mínima.
3. Su usted fuera el propietario de una fábrica de vinos, establecería precisos
fijos .Porque si/no.
Si yo fuera vendedor de vinos, lógicamente establecería precios fijos,
dependiendo del tiempo de fabricación del vino, el cual es el que determina su

5. sabor y valor, por lo cual de acuerdo a esto si pondría costos fijos pero variables
dependiendo del año
4. Para la fijación de precios de un productos nuevo de consumo masivo, que
variables tendría en cuenta. Ilustre con un ejemplo.
Para la fijación de precios de un producto nuevo de consumo masivo, las
variables que tendría en cuenta serían las siguientes.
 Determinación de costos fijos y variables.
 Realizar un análisis de si existe mucha competencia o no, para fijar ya
sea precios altos, bajos o medios.
 Niveles de exclusividad del producto y estratos a los cuales se le podría
ofrecer ( estudio geográfico)
 Hacer un estudio de los costos de materia prima y de mano de obra.
Ejemplo: Un ventilador con escencias y pequeñas gotas de agua que casi no se
sientan, para asi generar mayor frescura y armonía en la persona. Es un
producto novedoso, incrementaría los costos variables, pero gracias a su éxito
podría compensar este gasto adicional. Gracias a no tener competencia directa
debido a la no existencia de productos similares, podría incrementársele el
precio debido a ese valor agregado.
5. Ante una eventual escasez de materia prima para la elaboración de un
producto, que implica el incremento de sus costos variables, que actitud asumiría
ante sus clientes, si previo a ello se ha acordado el sostenimiento del precio
por un lapso de seis meses.
Ante una escases de materia prima para la elaboración de un producto, que
implica el incremento de sus costos variables, que actitud asumiría ante sus
clientes, si previo a ello se ha acordado el sostenimiento del precio por un lapso
de seis meses.
La estrategia a aplicar, seria a título personal buscar la estructura a nivel de
gastos en el P y G y ahorrar en los gastos de personal, gasto de mercadeo, gasto
de logística, gasto de venta, gasto administrativo y reestructurarlos, ajustándolos
a mi presupuesto para cumplirle al cliente con lo prometido. Ya que si se
incrementa el costo, debo bajar los gastos, para de esta manera compensar el
incremento en el costo y no perder utilidades.
Adicional a esto, llegar a un acuerdo con el cliente de crear un largo plazo mayor
de los seis meses y compensarle con más productos o promociones a largo
plazo, se tomaría esto como segunda opción.