Este documento introduce los conceptos básicos de la exportación e importación, incluyendo los procesos, agentes involucrados y documentos comerciales necesarios. Explica los tipos de exportación e importación, así como documentos clave como facturas, notas de débito y crédito, guías de remisión, manifiestos de carga y volantes de despacho. Finalmente, enfatiza la importancia de la exportación a nivel macroeconómico y microeconómico para cualquier país y empresa.

1. Fundamentos
de
Negocios
Internacionales

2. Introducción
a
la
exportación
e
importación
Tema

3. Identifica los procesos y/o
procedimientos de aspectos
generales para una operación de
exportación e importación así como
los agentes intervinientes.
• Concepto, importancia y
clasificación.
• Tipos: Directa/Indirecta
• Exportación de Servicios.
• Documentos comerciales
• Comprobantes de pago
• Notas de tarja, manifiesto de
carga, volante de despacho.
Logro de aprendizaje Contenidos:
Tema – Introducción a la exportación e importación.

4. Proceso dinámico y progresivo en el que la
empresa se vincula con procesos y
operaciones internacionales.
Veamos el siguiente video:
Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=uxIc8xj2l-4

5. Importación
Modalidades:
• Anticipado: 30 días calendario antes del
arribo.
• Urgente: 15 días antes calendario del
arribo y hasta 7 días calendario
posterior al termino de descarga.
• Diferido: 15 días calendario posterior al
termino de descarga
Exportación
• La mercadería debe ser
embarcada 30 días calendario
después de la numeración de
DAM.
• Regularización de régimen 30 días
Calendario contados a partir del
termino de embarque.
Regímenes aduaneros definitivos
Aprendemos:

6. Régimen aduanero que permite la
salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o
nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
La transferencia de bienes debe
efectuarse a un cliente domiciliado
en el extranjero.
Aprendemos
Exportación

7. En un nivel macroeconómico A nivel microeconómico
Importancia de la exportación
Aprendemos
Resulta positiva para la balanza comercial, cuenta
corriente y de pagos de cualquier país,
Es una fuente de demanda para la producción
doméstica de bienes
Multiplica el producto e ingresos de la economía y de
agentes económicos participantes en particular.
Genera empleos.
Permiten diversificar riesgos
Fuente de crecimiento y consolidación de la empresa
Posibilita obtener mejores precios
Alarga el ciclo de vida de un producto
Genera equilibrio frente a nuevos competidores en el mercado
interno
Mejora la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.

8. Aprendemos
Errores mas comunes al exportar
Falta de evaluación de
la capacidad de
internacionalización
Desconocimiento de
diferencias culturales
Falta de investigación
de mercado
Selección errada del
socio comercial
Desconocimiento de
trabas en los países
importadores y el
exportador
No efectuar la
investigación, registro y
monitoreo de la marca
Elaboración de
contratos sin
considerar la
legislación y práctica
del país extranjero
Extrema diversificación
de los mercados
Desconocimiento de
las normas de defensa
del consumidor
No contar con una
estructura adecuada
para gerenciar la
exportación

9. Aprendemos
OFERTA EXPORTABLE
Gestión de Producción
Gestión Empresarial
Gestión de Exportaciones
• Calidad
• Cantidad
• Cumplimiento de normas técnicas del
mercado destino
• Formalización
• Cumplimiento de obligaciones
• Finanzas
• Capacidad de negociación
• Envases y embalaje
• Incoterms®2010
• D F I
• Medios de Pago
Productos que
satisfacen lo que el
mercado externo
EXIGE

10. Aprendemos
Primer modo: suministro
transfronterizo
Servicio que se presta desde el
territorio del proveedor hacia el
territorio del consumidor.
Exportación de servicios
Ejemplo: Servicio de diseño de arquitectura
suministrados por un arquitecto de un país,
vía correo postal o correo electrónicos a
consumidores en otros países.

11. Segundo modo: consumo en el
exterior.
Cuando el consumidor del
servicio se desplaza y lo adquiere
en el territorio del proveedor
Exportación de servicios
Aprendemos
Ejemplo: Son los viajes al extranjero para
recibir tratamiento medico o para
matricularse en un programa educacional.

12. Tercer modo: presencia
comercial.
El proveedor del servicio
establece sucursal permanente
en el territorio de otro país para
prestar servicio.
Exportación de servicios
Aprendemos
Ejemplo: Es el establecimiento de un banco
extranjero con el objeto de competir
localmente bajo el marco reglamentario
vigente o una franquicia en un país
extranjero.

13. Cuarto modo: presencia
(movimiento) de personas
físicas.
Desplazamiento de personas de un
país a otro para prestar un servicio.
Exportación de servicios
Aprendemos
Ejemplo: Incluyen consultores, profesores y
actores de un país que proveen servicios a
través de su presencia física en otro país
miembro ó los administradores de una
empresa multinacional.

14. Aprendemos
Composición de las exportaciones de Servicios Peruanas
Fuente: Banco Central de Reserva
%
Comisiones no financieras 30,1
Servicios Jurídicos, contables y relaciones públicas 14,3
Servicios personales, culturales y recreativas 7,3
Comisiones Financieras 7,3
Servicios de Turismo 6,9
Servicios de Informáticas 4,7
Servicios de publicidad, investigación de mercado,
encuesta de opinión
4,2
Servicios de postales y mensajería 3,8
Servicios de arquitectura e ingeniería 3,5
Servicios a la minería y extracción de petróleo 3,2
Regalías y derechos de licencia 1,1
Otros servicios 13,7
Como se aprecia, los otros servicios
comerciales representan la oferta no
tradicional de servicios, foco del trabajo
de PROMPERU
RUBROS 2008 2009 2010
Total de servicios comerciales 3,648 3,645 3,956
Transportes 818 748 854
Viajes 1,991 2,104 2,274
Comunicaciones 125 91 102
Seguros y reaseguros 227 271 166
Otros servicios comerciales 487 511 560

15. Es el régimen aduanero que permite el
ingreso de mercancías al territorio
aduanero para su consumo, luego del
pago o garantía, según corresponda,
de los derechos arancelarios y demás
impuestos aplicables, así como el
pago de los recargos y multas que
hubiesen y del cumplimiento de las
formalidades y otras obligaciones
aduaneras.
Aprendemos
Importación

16. Casos en los cuales se emite factura:
• En operaciones entre empresas y/o personas que
necesitan acreditar costo o gasto para efecto
tributario, sustentar el pago del IGV por la operación
efectuada y poder ejercer, de esta manera, el
derecho al crédito fiscal.
• En operaciones realizadas con sujetos del Nuevo.
• Régimen Único Simplificado
• En operaciones de exportación.
• En los servicios de comisión mercantil prestados a
sujetos no domiciliados, conforme los incisos e) y g)
del artículo 4 del Reglamento de Comprobantes de
Pago.
Aprendemos:
Factura INFORMACIÓN IMPRESA
Datos de identificación del obligado:
Apellidos y nombres, denominación o razón social
Además deben consignar su nombre comercial si lo tuvieran.
Dirección del domicilio fiscal y del establecimiento donde esté localizado
el punto de emisión.
Número de RUC
Denominación del Comprobante:
“FACTURA”
Numeración:
Serie y número correlativo
Datos de la imprenta que realizo la impresión:
Número de RUC
Fecha de impresión
Número de autorización de impresión otorgado por la SUNAT: que debe
estar junto con los datos de la empresa gráfica
Destino del original y las copias:
En el original: ADQUIRIENTE O USUARIO
En la primera copia: EMISOR
En la segunda copia: SUNAT
En las copias se consignará la leyenda “COPIA SIN DERECHO A CRÉDITO
FISCAL DEL IGV”
Requisitos

17. Las notas de débito se emitirán para
recuperar costos o gastos incurridos por el
vendedor con posterioridad a la emisión
de la factura o boleta de venta, como
intereses por mora u otros.
Excepcionalmente, el adquirente o usuario
podrá emitir una nota de débito como
documento sustentatorio de las
penalidades impuestas por incumplimiento
contractual del proveedor, según conste
en el respectivo contrato.
Las notas de crédito se emitirán por
concepto de anulaciones (devolución de
bienes o servicios no prestados),
descuentos, bonificaciones, devoluciones
y “otros”.
Nota de débito Nota de crédito
Aprendemos

18. Casos en los que se emitirán Liquidación de Compra
Serán emitidas por las personas naturales y jurídicas por las
adquisiciones que efectúen a personas naturales productoras
y/o acopiadoras de productos primarios derivados de la
actividad agropecuaria, pesca artesanal y extracción de
madera, de productos silvestres, minería aurífera artesanal,
artesanía, desperdicios y desechos metálicos, desechos de
papel y desperdicios de caucho, siempre que estas personas
no otorguen comprobantes de pago por carecer de número de
RUC.
Podrán ser empleadas para sustentar gasto o costo para efecto
tributario. Asimismo es preciso señalar que permitirán ejercer el
derecho al crédito fiscal y debe considerarse que el impuesto
deberá ser retenido y pagado por el comprador, quien queda
designado como agente de retención.
Aprendemos
Liquidación de compra

19. Son documentos que sustentan el
traslado de bienes entre distintas
direcciones, existen distintas
modalidades y aspectos
relevantes, que se detallan en el
siguiente cuadro:
Aprendemos
Guías de remisión
TRANSPORTE PRIVADO TRANSPORTE PÚBLICO
El transporte de los bienes es
realizado por el propietario o
poseedor
El servicio de transporte es prestado por terceros
Se debe emitir: Se deben emitir:
GUÍA DE REMISIÓN REMITENTE GUÍA DE REMISIÓN TRANSPORTISTA Y
GUÍA DE REMISIÓN REMITENTE
Las guías de remisión y documentos que sustentan el traslado DEBEN SER EMITIDOS
EN FORMA PREVIA AL TRASLADO DE BIENES.
Se considera que no existe guía de remisión, cuando:
El remitente o transportista tenga la condición de “NO HABIDO” a la fecha de inicio del
traslado.
El documento no se haya impreso con las formalidades de autorización establecidas
REQUISITOS DE LA DIRECCIÓN DEL PUNTO DE PARTIDA Y LLEGADA:
La dirección debe contener en forma específica:
Tipo de Vía (Avenida, jirón, calle, etc.) y nombre de la vía
Número e interior
Zona (Urbanización, conjunto habitacional, asentamiento humano, asociación, etc)
Distrito, provincia y departamento.

20. Proceso de manifiesto de carga, conjunto
a acciones que realizan los operadores de
comercio exterior y la autoridad aduanera
para el ingreso y salida de la mercadería
con la autorización de la potestad
aduanera.
Documento que contiene información
respecto del medio o unidad de transporte,
número de bultos, peso e identificación de
la mercancía que comprende la carga,
incluida la mercancía a granel.
Aprendemos
Manifiesto de carga
[Imagen de Manifiesto de carga]
http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/novedades/aduanas/comunicados/2012/diciembre/05_ManifiestoDesconsolidadoCambiosInformaticos.pdf
Transmisión del manifiesto de carga

21. • Documento que formulan
conjuntamente el transportista con el
almacenista, durante la verificación de
lo consignado en el conocimiento de
embarque en relación con las
existencias físicas, registrando las
observaciones pertinentes.
• La nota de tarja registra pesos y bultos,
y contiene la especificación de la carga
conforme se recibe:
o Contendor.
o Bultos sueltos.
o Granel
o Rodante, etc.
• Documento que formulan
conjuntamente el agente de carga
internacional con el almacén aduanero
o con el dueño o consignatario según
corresponda, durante la verificación de
los documentos de transporte,
registrando las observaciones
pertinentes.
Base Legal: Artículo 2° del Decreto
Legislativo N° 1053.
Nota de tarja Tarja al detalle
Aprendemos

22. • Documento emitido por los depósitos temporales,
en el cual se da cuenta de las condiciones
(cantidad de bultos, peso bruto, precintos, etc.)
en la que son ingresadas las mercancías a sus
recintos y las contrasta con lo descrito en el
manifiesto de carga.
• Consigna información de la nave, consignatario,
fecha de arribo, fecha de termino de la descarga,
entre otros datos.
Aprendemos
Volante de despacho

23. Aplicamos lo aprendido
En grupos, elaborar un mapa mental identificando documentos y
comprobantes de pago, resaltando su importancia, características y utilidad
propias de cada una de ellas.

24. Verificamos lo aprendido
• ¿Qué es exportación?
• ¿Qué es importación?
• ¿Importancia de la exportación?
• ¿Cuáles son las exportaciones de servicios?
• ¿Cuáles son los comprobantes de pago?

25. Actividad virtual
Responder la siguiente pregunta:
1. ¿Cómo se exporta un servicio?
2. ¿Cuáles son las modalidades de exportación de servicios según la
Organización Mundial de Comercio?
3. Señale un ejemplo para cada uno de las modalidades de exportación de
servicios.
Enlace de apoyo:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/TLC%20SS.pdf

26. Gracias