3. O El no contar con un adecuado plan de
comercialización, influye en el nivel de
ventas de los productos de cristalería
en la empresa DECICIONES OPTIMAS.

4. La empresa ‘’ DECISIONES OPTIMAS’’
está constituida como una empresa
integrada por una familia Cazorla, opera
desde el año 1995, la empresa se dedica
a la fabricación de cristalería,
pretendiendo que los mismos sean de
calidad aceptable en el mercado y de
fácil comercialización. A comienzos del
año del 2006 la capacidad se incrementó
en cantidad como en calidad lo cual
permitió incursionar en el mercado
nacional e internacional con niveles
competitivos.

5. O El desafío por mantener niveles
expectantes de ventas, que permitan a las
empresas mantenerse en equilibrio, en la
actualidad es un verdadero reto, y es aquí
donde nace la necesidad de contar con
planes de comercialización, que permitan
de alguna manera lograr los objetivos
propuestos por las empresas.

6. OBJETIVO GENERAL
La incrementación de ventas de la
empresa a través de un plan de
comercialización.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
O Percibir cual es la importancia que tiene
hoy en día los planes de
comercialización.
O Identificar cuáles son los canales
adecuado de distribución utilizados por
la empresa.
O Analizar las funciones y objetivos que
persigue el plan de comercialización.

8. VARIABLES CARACTERISTICAS
Tipo de producto Cristalería
Nivel de ventas Bajo
Calidad del producto Aceptable en el
mercado
Número de clientes. Pocos

9. O El plan de comercialización es
importante para el desarrollo de la
empresa y lograr las metas
propuestas consiste en: mejorar la
calidad del producto, los canales de
distribución sean rápidos y
eficientes.
O Elaboración de una encuesta para
verificar los resultados obtenidos
antes y después de la aplicación del
plan de comercialización