Be on Shelf es una empresa de consultoría y outsourcing de ventas especializada en la distribución moderna. Su misión es introducir y potenciar los productos de pequeñas y medianas empresas en el canal de alimentación moderna, proporcionando nuevas relaciones rentables con los distribuidores. Ofrecen servicios profesionales para desarrollar un plan comercial detallado y ejecutarlo mediante la negociación con los distribuidores, realizando un seguimiento bimensual para garantizar el éxito de la estrategia.

2. Be on Shelf
• Somos una empresa de servicios de consultoría y outsourcing
de ventas especializada en la distribución moderna
• NUESTRA MISION: Introducir y potenciar sus productos en el
canal de alimentación moderno, proporcionándole nuevas
relaciones satisfactorias y rentables con los distribuidores.

3. Be on Shelf
• BoS nace en 2012 de la mano de dos profesionales, con la idea
de poner a disposición de las PYMES la metodología, el
conocimiento y la experiencia acumulada en muchos años de
trabajo en el área comercial de las grandes multinacionales de
gran consumo y de la distribución organizada

4. Una amplia experiencia a tu disposición
12 años gestionando y comercializando las marcas líder del mercado…

5. A quien nos dirigimos
• A pequeñas y medianas empresas que quieren introducir o potenciar
la distribución de sus productos de gran consumo en el canal de
alimentación moderno.
• En particular:
o A empresas que no tienen recursos con un know-how suficiente para
enfrentarse a este gran reto
o A empresas que no pueden correr el riesgo financiero de asumir personal
para dedicar a estas funciones o necesitan emplear sus recursos
financieros en otras prioridades.

6. Nuestra filosofía
• PROFESIONALIDAD: Somos un equipo con amplia experiencia que cree por encima
de todo en el trabajo bien hecho.
• SOSTENIBILIDAD: Creemos en las relaciones con los clientes y los distribuidores a
largo plazo porque sabemos que las relaciones que crean verdadero valor deben de
ser satisfactorias para ambas partes y sostenibles en el tiempo.
• AGILIDAD: Queremos ser agiles y cercanos. Creemos en un servicio
personalizado, rápido, adaptado a las necesidades de nuestros clientes.
• TRASPARENCIA: Creemos que dar visibilidad completa de nuestras acciones es
vital para que puedas confiar en nosotros.

7. Que hacemos
Aqui es donde intervenimos
[FABRICANTE] [DISTRIBUIDOR] [CONSUMIDOR]

8. Que hacemos
• Un proceso que puede parecer sencillo, pero...
• Definicion de un plan comercial:
 Valorar el potencial de producto-categoría.
 Definir la estrategia de comercializacion.
con prioridades a corto, medio y largo plazo.
 Traducir los objetivos generales a un plan
[FABRICANTE] detallado por cada cuenta-canal. [DISTRIBUIDOR]
Aspectos Financieros:
— Definir Tarifa y Márgenes. [CONSUMIDOR]
— Definir objetivo volúmenes y venta.
— Definir objetivo rentabilidad.
Aspectos Comerciales (4P’s)
— Presencia: definir surtido óptimo.
— Posicion: definir ubicación producto.
— Promoción: definir plan promocional.
— Precio: definir el precio óptimo.
• La Ejecución:
 Preparar el argumentario de venta
trabajando con antelación las posibles
objeciones del cliente.
 Presentar las propuestas individualizadas
a los distribuidores.
 Negociar las variables comerciales para
llegar a acuerdos satisfactorios y
desarrollar una relación
rentable, duradera y sostenible.
 Hacer seguimiento y desarrollar las visitas
y acciones necesarias para implementar el
plan comercial definido por cada
distribuidor.

9. La realización del Plan Comercial
• Las grandes preguntas a las cuales hay que responder:
o A que precio puedo vender el producto en el mercado?
o A que tarifa puedo y quiero vender para asegurar la correcta rentabilidad?
o Que rentabilidad me van a pedir mis clientes?
o Que posicionamiento quiero darle?
o Que política promocional tengo?
o Cual es el lineal donde ubicaría el producto y en que estante?
o Cabe mi producto y es visible en los lineales?
o En que clientes este producto puede encajar?
o Voy con un formato único a todos los clientes o puede tener sentido desarrollar
formatos distintos?
o Cual es el volumen que estimo vender?
o Que pasa si vendo más de lo que puedo fabricar?
o Estoy organizado logísticamente para poder servir a la gran distribución?
o Cuales son los siguientes paso a futuro, venta directa, venta on line, exportación?
o …

10. La ejecución del Plan Comercial
• Las grandes preguntas a las cuales hay que responder:
o Como debo plantear el acercamiento al cliente para conseguir una cita?
o Que argumentarios debo desarrollar para poder vender mi propuesta?
o En que indicadores se basa un comprador para tomar la decisión de compra?
o Que preguntas y objeciones me puedo encontrar?
o Que propuesta es la adecuada en función de cada enseña y comprador?
o Que tácticas negociadoras usa cada comprador?
o Que duración tiene el proceso de venta y negociación?
o Como asegurar una correcta implementación en el mercado?
o Que seguimiento debo hacer para continuar desarrollando la relación comercial?

11. Porque Be on Shelf?
• Si no tenéis una respuesta clara a todas estas preguntas.
• Si no tenéis recursos con un know-how suficiente para enfrentarse a
este gran reto.
• Si no podéis correr el riesgo financiero de asumir personal para dedicar
a estas funciones o necesitáis emplear estos recursos a otras
prioridades…
Entonces…
SÍ, PODEMO
S
AYUDAROS!!

12. El Control y la Transparencia
Y ADEMÁS…
• Negociamos con los clientes siempre dentro de los parámetros definidos
previamente
• Llegamos a acuerdos comerciales que deben de ser validados y firmados por
vosotros.
• Realizamos seguimiento bimensual y acciones de corrección necesarias para la
correcta ejecución del plan comercial.
• Nuestra tarifas contemplan bajos fijos y bonus que se conceden solo a la realización
de objetivos previamente fijados.
• Nuestro contracto es rescindible en cualquier momento sin penalizaciones.

13. Gracias!