Se realiza un análisis de los 8 factores Críticos de Exito de la campaña de Haz Sandwich de Grupo Bimbo.

1. David Jesús Sías Núñez
Secretaría de Investigación y Posgrado
FCA, UACH
Diseño de Campañas Publicitarias
“Haz Sándwich” de Bimbo

2. Campaña: “Haz Sándwich” de Bimbo
 Resultados esperados:
 Se esperaba posicionar y reforzar al sándwich como un alimento ideal, y por lo tanto a su principal ingrediente el Pan Bimbo. Esto de una manera divertida, fresca, a fin de
cuentas renovada. De acuerdo a lo que dio a conocer el Grupo Bimbo, incrementó sus ventas en un 4.8% contra el mismo periodo del año anterior.
 Binomio mercado producto:
 En esta campaña es el Pan Bimbo, en sus presentaciones Blanco e Integral el producto que se impulsó, y la audiencia a la que se dirigió en su momento fueron los
aficionados al Futbol, deportistas; ya que la campaña se llevó a cabo durante el mundial de Sudáfrica 2010. Es importante mencionar que con esta campaña se buscó
encontrar a los clientes en la etapa de Educar Prospectos, para que notarán la importancia de consumir el Sándwich como un producto dentro de su dieta.
 Benchmarking:
 Otras compañías han utilizado antes personajes de grupos de referencia para impulsar el consumo de sus productos, sin embargo, el hacerlo de la manera tan contagiosa,
dinámica y divertida como lo hicieron en esta campaña, fue lo que logró que fuera tan exitosa.
 Definir estrategia:
 Definitivamente se eligió aprovechar el impulso de la Copa Mundial de Futbol en 2010 para lanzar la campaña, utilizando la imagen de los jugadores de la Selección
Mexicana en diferentes Spots de televisión, anuncios de prensa, espectaculares, vallas, tren suburbano, metrobus, radio, cine, centros comerciales.
 Determinar habilidades y equipo:
 La agencia DraftFCB México, fue la que ayudó a Bimbo a crear esta campaña, trabajando de manera conjunta con el departamento de Marketing de Bimbo. Se
aprovecharon las buenas imágenes de jugadores de la Selección Mexicana como: Rafael Marquez, Javier “Chicharito” Hernandez, Gerardo Torrado, entre otros.
 Determinar procesos o pasos:
 Para implementar esta estrategia, se debió establecer la grabación de los mensajes a través de los jugadores de la Selección, la edición de la música que la caracterizó, la
introducción en los diversos medios.
 Determinar tecnología y herramientas (presupuesto):
 Spots de televisión, anuncios de prensa, espectaculares, vallas, tren suburbano, metrobus, radio, cine, centros comerciales. Son los medios que se utilizaron para producir y
comunicar el mensaje. Y las ventas serán el método por el cual se medirá la efectividad de esta campaña.
 Determinar información de valor (contenidos):
 El mensaje que se da al cliente a través del mensaje: “Haz Sándwich”, es dar a conocer al cliente un beneficio sobre el producto, comunicado por los jugadores de la
Selección Mexicana de Futbol.

3. Campaña: “Haz Sándwich” de Bimbo
 Como mejorar la campaña:
• Creo que el hecho de que está campaña fue lanzada aprovechando el impulso de la
Copa Mundial, su tiempo de aprovechamiento sería limitado (4 meses duró la
campaña). Si se aprovecharan otros personajes para seguir transmitiendo el mensaje
de acuerdo a otros eventos importantes en el ámbito Nacional se podrían lograr aún
mayores resultados, además incluyendo otros alimentos que incluyan los productos
de Grupo Bimbo.