El documento presenta una empresa inmobiliaria que se enfoca en generar valor para los clientes en lugar de enfocarse únicamente en el precio. Describe 10 características que distinguen a la empresa de la competencia, incluyendo un enfoque en la calidad, servicio personalizado, atención al cliente las 24 horas y proveer recursos educativos gratuitos sobre el mercado inmobiliario y temas relacionados. El objetivo final es establecer una relación a largo plazo con los clientes y superar sus expectativas.
Somos OTROOJO.
Un experimentado equipo de instalación gráfica en puntos de venta.
Experiencia y trayectoria concentrada en campañas de publicidad. Lanzamientos de productos.
Eventos corporativos. Cambio de imagen institucional. Rebranding.
A través de roles y dinámicas específicas creamos el contexto de mayor funcionalidad y
pragmatismo para acciones gráficas aplicadas.
Creando un nexo poderoso entre el producto/cliente, el departamento de marketing que nos
convoca y nosotros, sostenidos en el producto terminado y el objetivo cumplido.
Diseño estratégico es una asignatura teórica (práctica) enfocada en desarrollar competencias y conocimientos de innovación y estrategia en contextos de sistemas-producto.
El propósito de la asignatura es que el alumno sea capaz de reconocer oportunidades de posicionamiento competitivo en diversos contextos (públicos/privados/comunitarios), y aplicar estrategias de diseño para impulsar ventajas competitivas sustentables; ya sea en proyectos propios o de terceros. En este sentido, el alumno percibirá el diseño como una herramienta estratégica que aporta a la competitividad empresarial (y a la colaboración de personas y organizaciones) y que otorga soluciones provenientes de las tendencias socioculturales, mercado y usuarios.
Clase 11 Diseño Estratégico - Desarrollo de clientes y Propuesta de valorRodrigo Gajardo Valdés
Clase 11 Diseño Estratégico - Desarrollo de clientes y Propuesta de valor
Descripción del curso:
El curso plantea que el desarrollo del conocimiento y las dinámicas de trabajo en torno al diseño estratégico son capaces de reducir las brechas existentes en las organizaciones que requieren renovarse e innovar en el mercado actual.
De esta manera, posiciona al diseño como una herramienta estratégica, que aporta a la competitividad, creación de valor e innovación en organizaciones público y privadas así como también en la dinámica del emprendimiento, esto desde una mirada sistémica de los procesos organizacionales, comerciales y sociales, dando soluciones provenientes de las tendencias socioculturales, de mercado y usuarios.
Somos OTROOJO.
Un experimentado equipo de instalación gráfica en puntos de venta.
Experiencia y trayectoria concentrada en campañas de publicidad. Lanzamientos de productos.
Eventos corporativos. Cambio de imagen institucional. Rebranding.
A través de roles y dinámicas específicas creamos el contexto de mayor funcionalidad y
pragmatismo para acciones gráficas aplicadas.
Creando un nexo poderoso entre el producto/cliente, el departamento de marketing que nos
convoca y nosotros, sostenidos en el producto terminado y el objetivo cumplido.
Diseño estratégico es una asignatura teórica (práctica) enfocada en desarrollar competencias y conocimientos de innovación y estrategia en contextos de sistemas-producto.
El propósito de la asignatura es que el alumno sea capaz de reconocer oportunidades de posicionamiento competitivo en diversos contextos (públicos/privados/comunitarios), y aplicar estrategias de diseño para impulsar ventajas competitivas sustentables; ya sea en proyectos propios o de terceros. En este sentido, el alumno percibirá el diseño como una herramienta estratégica que aporta a la competitividad empresarial (y a la colaboración de personas y organizaciones) y que otorga soluciones provenientes de las tendencias socioculturales, mercado y usuarios.
Clase 11 Diseño Estratégico - Desarrollo de clientes y Propuesta de valorRodrigo Gajardo Valdés
Clase 11 Diseño Estratégico - Desarrollo de clientes y Propuesta de valor
Descripción del curso:
El curso plantea que el desarrollo del conocimiento y las dinámicas de trabajo en torno al diseño estratégico son capaces de reducir las brechas existentes en las organizaciones que requieren renovarse e innovar en el mercado actual.
De esta manera, posiciona al diseño como una herramienta estratégica, que aporta a la competitividad, creación de valor e innovación en organizaciones público y privadas así como también en la dinámica del emprendimiento, esto desde una mirada sistémica de los procesos organizacionales, comerciales y sociales, dando soluciones provenientes de las tendencias socioculturales, de mercado y usuarios.
Expocrecer es una plataforma para maximizar su potencial de hacer negocios, le permite identificar oportunidades comerciales para exportadores, importadores y empresas en general. Está desarrollada en tecnología 3D donde podrá crear su propio AVATAR.
Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precioMiguel Huahuala
El Markup es un valor o ratio, calculado sobre precios o costos, con una utilidad distinta en cada caso.
Es un enfoque que se basa en los costos para determinar y ajustar precios. No es de aplicación independiente, siempre se debe analizar el valor percibido de nuestros productos, considerar el precio de la competencia y toda factor que sea determinante en la valoración de nuestro producto.
Diferenciación
Es cuando una empresa se diferencia de sus rivales.
Ejemplo: estas empresas ofrecen algo especial que otras empresas no lo tienen al alcance
Fuentes de la diferencia
Precios bajos
Calidad en el producto
Obtención de lealtad de los clientes
Diferenciación y la cadena de valor
Factores de la diferenciación de gran alcance:
Capacidad para atender las necesidades del cliente en cualquier lugar
Un solo punto donde el cliente pueda comprar
Magnifica compatibilidad entre los productos
Factores de la singularidad
Son el motivo fundamental por el cual una actividad es única
Algunos factores de la singularidad:
Decisiones de política
Nexos
Nexos dentro de la cadena de valor
Nexos con los proveedores
Nexos con los canales
oportunidad
Algunos factores de la singularidad
Ubicación
Interrelación aprendizaje y desbordamiento
Integración
Escala
Factores institucionales
El costo de diferenciación
Es usualmente costosa.
Requiere desempeñar actividades de mejor valor que sus competidores.
Necesita personal altamente capacitado.
Para una mayor durabilidad en el producto se requieren materiales de mayor calidad y en mayor cantidad.
Lo que hace única a una actividad puede impactar las guías de costo.
La posición de una empresa frente a las directrices de costo determinará qué tan costosa será una estrategia de diferenciación en particular en relación a los competidores.
Directrices del costo particularmente importantes que afectan el costo de la diferenciación:
La escala.
Interrelaciones.
Aprendizaje.
Tiempo.
Las empresas con frecuencia no explotan las oportunidades de bajar costos a través de la coordinación de actividades de manera eslabonada que también aumenta la diferenciación.
Una ves que los competidores imitan una innovación principal, una empresa puede permanecer diferenciada sólo añadiendo costos.
Valor de comprador y diferenciación
La exclusividad no lleva a la diferenciación a menos que sea valiosa para el comprador.
La cadena de valor del comprador determina la manera en la que el producto de una empresa se usa realmente, así como los otros efectos de la empresa sobre las actividades del comprador.
La cadena de valor de un consumidor representa la secuencia de las actividades desempeñadas en el hogar y sus diferentes miembros en el que ajusta el producto o servicio.
Lo que es valioso para cada tipo de comprador surge de cómo un producto y la empresa que lo produce afectan a la cadena del comprador.
Valor de comprador
Una empresa crea un valor para un comprador que justifica un precio superior a través de dos mecanismos:
Bajando el costo del comprador.
Aumentando el desempeño del comprador.
Ventaja competitiva
La empresa puede aumentar la ventaja competitiva de su comprador, aun cuando no venda su producto a un precio más barato.
El aumentar el desempeño del comprador para los consumidores implica aumentar su nivel de sati
Expocrecer es una plataforma para maximizar su potencial de hacer negocios, le permite identificar oportunidades comerciales para exportadores, importadores y empresas en general. Está desarrollada en tecnología 3D donde podrá crear su propio AVATAR.
Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precioMiguel Huahuala
El Markup es un valor o ratio, calculado sobre precios o costos, con una utilidad distinta en cada caso.
Es un enfoque que se basa en los costos para determinar y ajustar precios. No es de aplicación independiente, siempre se debe analizar el valor percibido de nuestros productos, considerar el precio de la competencia y toda factor que sea determinante en la valoración de nuestro producto.
Diferenciación
Es cuando una empresa se diferencia de sus rivales.
Ejemplo: estas empresas ofrecen algo especial que otras empresas no lo tienen al alcance
Fuentes de la diferencia
Precios bajos
Calidad en el producto
Obtención de lealtad de los clientes
Diferenciación y la cadena de valor
Factores de la diferenciación de gran alcance:
Capacidad para atender las necesidades del cliente en cualquier lugar
Un solo punto donde el cliente pueda comprar
Magnifica compatibilidad entre los productos
Factores de la singularidad
Son el motivo fundamental por el cual una actividad es única
Algunos factores de la singularidad:
Decisiones de política
Nexos
Nexos dentro de la cadena de valor
Nexos con los proveedores
Nexos con los canales
oportunidad
Algunos factores de la singularidad
Ubicación
Interrelación aprendizaje y desbordamiento
Integración
Escala
Factores institucionales
El costo de diferenciación
Es usualmente costosa.
Requiere desempeñar actividades de mejor valor que sus competidores.
Necesita personal altamente capacitado.
Para una mayor durabilidad en el producto se requieren materiales de mayor calidad y en mayor cantidad.
Lo que hace única a una actividad puede impactar las guías de costo.
La posición de una empresa frente a las directrices de costo determinará qué tan costosa será una estrategia de diferenciación en particular en relación a los competidores.
Directrices del costo particularmente importantes que afectan el costo de la diferenciación:
La escala.
Interrelaciones.
Aprendizaje.
Tiempo.
Las empresas con frecuencia no explotan las oportunidades de bajar costos a través de la coordinación de actividades de manera eslabonada que también aumenta la diferenciación.
Una ves que los competidores imitan una innovación principal, una empresa puede permanecer diferenciada sólo añadiendo costos.
Valor de comprador y diferenciación
La exclusividad no lleva a la diferenciación a menos que sea valiosa para el comprador.
La cadena de valor del comprador determina la manera en la que el producto de una empresa se usa realmente, así como los otros efectos de la empresa sobre las actividades del comprador.
La cadena de valor de un consumidor representa la secuencia de las actividades desempeñadas en el hogar y sus diferentes miembros en el que ajusta el producto o servicio.
Lo que es valioso para cada tipo de comprador surge de cómo un producto y la empresa que lo produce afectan a la cadena del comprador.
Valor de comprador
Una empresa crea un valor para un comprador que justifica un precio superior a través de dos mecanismos:
Bajando el costo del comprador.
Aumentando el desempeño del comprador.
Ventaja competitiva
La empresa puede aumentar la ventaja competitiva de su comprador, aun cuando no venda su producto a un precio más barato.
El aumentar el desempeño del comprador para los consumidores implica aumentar su nivel de sati
Mercadotecnia industrial y negocios B2B - Julio Munoz del Bosque - 11 jun 2020JulioEnriqueMuozdelB
Presentación de la conferencia impartida por Julio Muñoz del Bosque sobre Mercadotecnia Industrial y negocios B2B en la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México, el 11 de junio del 2020.
Webinar: "Transformación digital. Una metodología para afrontar el reto"IEBSchool
Israel Garcia nos explica, en este nuevo webinar de IEBS, cómo transformar el modelo de negocio para que se ajuste a las necesidades del cliente digital. Si quieres más información sobre los cursos de IEBS puedes entrar aquí: http://www.iebschool.com/
La Transformación Digital está en boca de todos, pero muy pocos saben lo que implica. Prácticamente todas las empresas tiene estructurados sus modelos de negocio en base a viejos arquetipos. Debemos transformarnos para sintonizar adecuadamente con el nuevo cliente digital, el prosumer o crossumer.
Necesitamos saber qué beneficios vamos a conseguir y lo que implica embarcarnos en una transformación digital. No solo es empezar a vender usando Marketing Digital, ni montar un ecommerce, sino cambiar nuestro modelo de negocio y nuestra organización.
En este webinar veremos los retos a los que nos enfrentamos, cómo ejecutarlo de forma organizada, sin poner en riesgo nuestra rentabilidad actual y, a la vez, lograr una evolución disruptiva.
Para ello, repasaremos la metodología de transformación digital que usamos en mi empresa, que incluye:
o Cómo hacer un diagnóstico de madurez digital.
o Cómo diseñar el nuevo modelo de negocio digital de tu empresa.
o El Plan de Transformación:
- Los 3 grandes objetivos de la transformación digital.
- Las 3 grandes palancas o líneas de actuación.
- El cuadro de mando para la gestión de la transformación digital.
Creamos Experiencias Online Dinámicas basadas en el comportamiento de tu público objetivo, orientadas a aumentar la facturación y Maximizar el ROI, a través de la implementación de nuestra metodología probada de Data Driven Creative Performance.
Para saber más visita creatuagencia.co
Lean Six Sigma - Alienación y Planeamiento en Proyectos de PozoGustavo Ruben Company
En este articulo desarrollamos dos componentes que configuran la base del metodo Lean Six Sigma. Es un ejemplo p´ractico de como funciona en la práctica
La inversión en ladrillos es una defensa efectiva frente a la inflación que sufre la mayoria de los paises. Te mostramos un claro ejemplo en el país Argentina
La diferencia entre el Tipo de Cambio Nominal y el Real; es un concepto que si lo tenemos claro nos puede ayudar a interpretar la realidad de algunas variables económicas y actuar en consecuencia.
En este segmento aprenderemos hoy cual es la diferencia entre ambos y en próximos Informes estudiaremos su relación con el mercado Inmobiliario, cuyo objetivo último es conocer si a un determinado tipo de cambio el valor del metro cuadrado está caro o barato.
Primera desarrolladora inmobiliaria en publicar articulos relacionados con el riesgo en emprendimientos inmobiliarios. Recomendamos con posterioridad acceder al analisis numérico respectivo
TODO lo que tiene que tener un estudio de mercado se detalla en este trabajo. Esbozamos un analisis detallado tipo para un emprendimiento inmobiliario.
Revolucionario descubrimiento para aumentar entre un 20 y un 30% la rentabilidad de tu negocio. Trabajar la cultura organizacional es uno de los desafios que cualquier empresa debe aboradr si desea subsistir
1. www. Soltwin.com.ar
Solución a sus necesidades
Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (MDI)
de la Universidad Politécnica de Madrid (España)
y Contador Público Nacional de la UNMDP (Argentina)
COMPANY GUSTAVO RUBEN
Master en Administración de Empresas (MBA) de la UNMDP
Ing. Industrial y Mecánico de la UNMDP
COMPANY SERGIO ALEJANDRO
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News nro. 33: VALOR o PRECIO. Cual es la diferencia? 18 de Enero - 2016
Uno de nuestros “lait motiv” es generar valor invirtiendo la prueba de los sentidos. Muchas de
las consultas que nos llegan (somos desarrolladores de emprendimientos inmobiliarios ver
más) directamente nos consultan cuál es el precio y el monto de la cuota? Sería lo mismo ir al
cine y preguntarle al boletero o al que nos controla la entrada que nos cuente el final de la
película…
En materia inmobiliaria, usted querido lector y nosotros, sabemos que comprar un bien
inmueble se da en pocas ocasiones en nuestras vidas. Por ello usted que desea, comprar
precio o valor?
Nuestro objetivo primordial es generar valor en su inversión por ello nuestros productos no
tienen precio sino valor.
Las siguientes diez (10) características nos distinguen de la competencia:
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Solución a sus necesidades
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de la Universidad Politécnica de Madrid (España)
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Master en Administración de Empresas (MBA) de la UNMDP
Ing. Industrial y Mecánico de la UNMDP
COMPANY SERGIO ALEJANDRO
1.PRECIO
Nuestros productos se venden con un valor que surge de un plan de negocios, esto es, un
estudio previo que indica cual es el valor de equilibrio para que vos ganes y nosotros también.
No es ni bajo ni alto. Es un valor que equilibra tus necesidades y la calidad del producto
ofrecido
2.SERVICIO
Nuestro servicio persigue la EFICIENCIA y la EFICACIA en un sentido estricto, esto es, no
solo deseamos cumplir sino just it time (en el tiempo previsto)
3.CALIDAD
La calidad de nuestro producto es TOTAL, nos referimos a que trabajamos con empresas
líderes del sector (E. Constructora COARSA, Carpintería ZUBILLGA, Ascensores ULTRA,
Esquina del Cerámico, entre otros) que garantizan lo arriba descripto
4.ATENCIÓN
Atendemos en forma profesional porque somos profesionales
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Ing. Industrial y Mecánico de la UNMDP
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5.ASESOR
Somos especialistas en la materia, no vendedores (los cuales si informan precios, recordá
que nosotros damos valor) por ello todo el trabajo que involucra construir un emprendimiento
se plasma en documentación única en su tipo, el cual se encuentra a tu entera disposición
6.TRATO
Nuestro trato es personalizado, dado que no contamos con vendedores retribuidos con una
comisión. Directamente la relación es A DUEÑO
7.HORARIO
Nuestro horario es FULL TIME, y esto no se debe a que estamos trabajando las 24 horas,
sino que nuestra área de marketing ha desarrollado las herramientas necesarias para que tus
inquietudes sean respondidas en forma automatizada. NO IMPROVISAMOS
8.OBJETIVO
Nuestro objetivo no se circunscribe a que ganes con la primera compra (CRECER) sino que
buscamos tu DESARROLLO de una manera concreta a través del acceso “sin cargo” a
servicios concretos:
a.MERCADO INMOBILIARIO
i. NOTICIAS del mercado inmobiliario: acceso a artículos y videos de especialistas en el sector
para conocerlo en profundidad
ii. Análisis “practico” del mercado inmobiliario: a través de gráficos y ejemplos numéricos
deseamos mostrarte si es conveniente invertir en el sector.(Accedé desde aqui)
b.Marketing en MENTE
i. Neuromarketing: impresionante innovación para cambiar tu realidad y la de la sociedad en su
conjunto(Ver artículos)
ii. Marketing y Economía: pensamos en forma económica y deseamos compartir con todos
nuestros visitantes una manera práctica y sencilla de interpretar nuestro entorno para mejorar
nuestra economía de bolsillo (Ver artículos)
iii. Marketing Digital: introducimos conceptos en la materia para que puedas aplicarlos en tu
vida diaria (Acceder desde aqui)
iv. Pensamiento Estratégico: a través de artículos sencillos, de muy fácil lectura y que no toman
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Solución a sus necesidades
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de la Universidad Politécnica de Madrid (España)
y Contador Público Nacional de la UNMDP (Argentina)
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Master en Administración de Empresas (MBA) de la UNMDP
Ing. Industrial y Mecánico de la UNMDP
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más de (5) cinco minutos de lecturas, estudiamos e interpretamos el proceso de pensamiento
para mejorar como personas en sociedad. (Ver Qué es ser multisensorial?)
c.MACROECONOMIA
i. Entendiendo la MACROECONOMIA: parece no tener relación con tu vida diaria, sin embargo
para nuestro equipo es vital. A través de cortos videos de 5-10 minutos vamos a intentar darte
las herramientas necesarias para poder entender la realidad político económico en la que
vivimos. (Próximamente)
d.VIDEO MARKETING: todos nuestros clientes no necesitan visitar la obra, pues la obra va
hacia donde tú te encuentras. Invertimos la forma de controlar el avance de una obra,
efectuando un riguroso seguimiento a través de videos cortos que te muestran (donde te
encuentres) como evoluciona tu inversión. (Visita nuestro canal You TUBE)
e.INBOUND MARKETING: El inbound marketing permite que los usuarios y clientes
potenciales nos encuentren en Internet y conozcan nuestros productos y servicios.
Desarrollamos herramientas digitales para facilitar tu vida diaria seas cliente o un simple
visitante, pues tu tiempo vale mucho para nosotros.
9.RELACIÓN
Buscamos una relación duradera en el tiempo y esto lo plasmamos en todo el arsenal que se
encuentra a tu disposición “sin cargo” compres o no compres
10.LAIT MOTIV
Uno de nuestros “lait motiv” es superar tus expectativas en todo sentido; no es vender.
Por último, en nombre de nuestro equipo, quiero expresarte un deseo
NO NOS BUSQUEMOS MÁS…ENCONTREMONOS
MDI Cdor MKT COMPANY Gustavo Ruben
companygus@gmail.com Cel 0223 155215613