Son 4: tener una imagen de marca (perfil) que sea un recurso para tus CLIENTES, construir una red que te sirva, compartir contenido de valor y generar conversaciones que importen.

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2. EL VENDEDOR MODERNO

3. FASE 5: COMPARTIR
• Esto va de crear, curar y compartir el contenido exacto con tus
prospectos, para que cuando te vean, quieran tener conversaciones
que importen, que les sirvan.
• Recuerda 4 mm de usuarios, tienen 10 millones de impresiones.
¡Gran oportunidad!
• El 45% de los que leen los articulos de Linkedin tienen posiciones
ejecutivas y dicen que es su mejor fuente de contenido on line.
• Entendamos esto mejor…
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Fuente: Inside Sales

4. FASE 6: CADENCIA
• Cadencia es estar ahí en el momento justo, con el mensaje adecuado,
consistentemente. Con un sistema que no queme energia y tiempo.
• Tienes que desarrollar un sistema. Un proceso diario, listas, dedicarle
tiempo. Una vez que tengas uno te será más facil. Y según vaya
creciendo ese trafico….
• Tu tiempo en Linkedin será de calidad, invertido en construir
relaciones reales, conseguir oportunidades de negocios y ventas.
• Real, medible en vez de mandar mensajes con 0 respuesta. Dejar de
lado el viejo estilo de una vez, ¿te hace sentido?
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5. ACTITUD MARCA BUSCA Y
ENCUENTRA
CONECTA COMPARTE CADENCIA
El vendedor moderno

6. SI HACES ESTO TENDRAS UN FLUJO DE OPORTUNIDADES
CONTINUO
• Sin llamadas a puerta fría, sin ser agresivo, sin hablar solo de precio
sino de valor. Oportunidades que te busquen por lo que aportas, y
que te encuentren por eso.
• No se trata de darle duro al principio y ya, esto es un trabajo de
todos los días.
• Y lo mejor: no tener que llamar 13 veces, mandar 30 mails, perseguir
en ferias, dejar cuatro mensajes solo para conseguir un mensaje para
que les llames en 3 meses.
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7. SI NOS HACES CASO…
• Construirás una marca personal que incrementará de valor con el
tiempo, y se convertirá en tu mayor recurso para conseguir más
#CLIENTES.
• Te posicionarás como un recurso confiable para tus #CLIENTES,
teniendo conversaciones de mayor calidad que se convertirán en más
posibilidades y más clientes para ti.
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8. CONECTA, COMPARTE,
COMENTA:
NETWORKING!!!!
PIENSA A QUIEN QUIERES
TENER EN TU RED, Y PONTE
EN LA TAREA
TU IMAGEN DE
MARCA ES LO
PRIMERO QUE TIENES
QUE TRABAJAR
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BUSCA TUS
INTERESES, PERSONAS
Y EMPRESAS
TU PRIMER TIEMPO DE CALIDAD EN LINKEDIN: CONSTRUYE TU ESTRATEGIA

9. IDENTIFICA
AGARRA TU LISTA CORTA,
COMENTA, COMPARTE,
RECOMIENDA, QUE TE VEAN
BUSCA TGTS Y
ESCRIBE
ENVIA MENSAJES, HAZ
FOLLOW UP Y COMPARTE
TU VALOR
LA DISTRIBUCIÓN DEL TIEMPO DE UN VENDEDOR MODERNO: TUS 45 MINS DE ORO DIARIOS
BUSCA
REVISA INVITACIONES,
SIGUE CONECTANDO
CON ESTRATEGIA
INVESTIGA E
INTERACTUA
MIRA TU FEED, COMENTA,
COMPARTE, INTERACTUA
contenido
CUELGA CONTENIDO,
CON UN PLAN, SABIENDO
LO QUE NECESITAN TUS
CLIENTES
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10. Y AHORA…¿QUÉ TIPO DE VENDEDOR QUIERES SER?
AFICIONADOS SPAMMERS VENDEDOR
MODERNO
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11. RECAPITULEMOS
CLAVE 1 CLAVE 2 CLAVE 3
DATE CUENTA QUE ESTO
SOLO ESTÁ EMPEZANDO, Y
CRECE TODOS LOS DIAS.
CONVIERTETE EN UN
VENDEDOR MODERNO
CREA TU PROCESO Y MÉTELE
CANDELA A LINKEDIN

12. TU PRESENCIA DIGITAL CONSTRUYE TUS OPORTUNIDADES DE VENTA

13. ERES LO QUE
BLOGEAS,
COMPARTES,
TWITTEAS,
COMENTAS Y
RECOMIENDAS.
Y RECUERDA……
SI TU CLIENTE ESTÁ
ON LINE, ¿NO
CREES QUE TÚ
TAMBIÉN DEBERÍAS
ESTAR AHÍ?