Este documento ofrece consejos para que los emprendedores generen clientes a través de Internet. Recomienda que los emprendedores conozcan bien los segmentos de su mercado y entiendan sus necesidades para crear mensajes de mercadeo efectivos dirigidos a segmentos específicos. También enfatiza la importancia de comunicar el "después ideal" que los prospectos obtendrán al comprar el producto o servicio para moverlos del estado actual de insatisfacción al estado futuro mejorado.

2. Como emprendedores deben de valorar y no
desperdiciar la enorme oportunidad que el
internet les está brindando para hacer crecer
sus negocios

3. Cuando se usa correctamente este medio les
permite poner sus producto o servicio frente a
los ojos de las personas que lo están buscando
o que son las más propensas a convertirse en
sus clientes a muy bajo costo

5. ¿CÓMO GENERAR CLIENTES
A TRAVÉS DE INTERNET?

7. “El mensaje es mas importante que el medio"

8. 2 aspectos clave para crear un mensaje de
mercadeo efectivo…

9. Conoce bien a tus segmentos de mercado y
entiende sus necesidades o deseos.
(en ralación a lo que vendes)

10. ¿ Porque es esto tan importante en Internet?

11. Porque a diferencia de los medios tradicionales
en Internet puedes crear anuncios específicos
para segmentos específicos

12. Por ejemplo…
Imagina que eres una tienda de vitaminas y
quieres alcanzar a 2 segmentos del mercado
con una promoción de una proteína en polvo

14. ¿Usarías el mismo anuncio para llamar la
atención de estos 2 segmentos?

15. Por esta razón es que antes de hacer una
campaña de mercadeo en línea debes de tener
claro a que segmento de tu mercado la quieres
dirigir y en base a esto desarrollar tu mensaje

16. Esta información de tus segmentos de mercado
se consigue haciendo un pequeño estudio de
mercado

17. Enlace… ?
 Información Demográfica
 Información Psicografica
¿ Que necesitas saber?

18. Quien es? Como piensa?
Razones para (NO) ComprarQue quiere?
Ficha de Segmento de Mercado
Edad:
Genero:
Estado Civil:
Educacion:
Profesion:
Nacionalidad:
Residencia:
Necesidades:
Deseos:
Meta:
Frustraciones:
Mayor problema:
Miedos:
Razones para comprar:
Objeciones:
Valores:

20. Comunica su después ideal

21. Todos los productos o servicios en su esencia
están diseñados para mover a las personas de
un “Antes” a un “Después”

22. TU PRODUCTO |
SERVICIO

23. Cuando las personas están en el “Antes” están
descontentas por alguna razón

24. En el “Después” la vida es mejor!

25. Con esto en mente recuerda que la gente no
compra productos o servicios, lo que compran
es el resultado de los productos o servicios,
compran el “Después”

28. Crea mensajes de mercadeo que le digan a tus
prospectos como lo que tu ofreces les va a dar
ese después ideal que están buscando

29. Que tienen tus prospectos en el
“Antes”?
Como se sienten tus prospectos
en el “Antes”?
Como es un día promedio para
tus prospecto en el “Antes”?
Cual es el estatus de tu
prospecto en el “Antes”?
Como será un día promedio
para en el “Después”?
Como se sentirán tus
prospectos en el “Después”?
Que tendrán tus prospectos en
el “Después”?
Cual será estatus de tu
prospecto en el “Después”?

30. “Ya que el propósito de una empresa es el de conseguir
y mantener clientes, todo emprendedor tiene 2 y solo 2
funciones básicas: Mercadeo e Innovación.
El mercadeo y la innovación producen resultados; todo
lo demás son costos”
- Peter Drucker (padre de la administración moderna)

31. >> sumeclientes.com/seminario-en-linea <<

32. Gracias por su atención