Este documento trata sobre los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son el circuito a través del cual los fabricantes ponen sus productos a disposición de los consumidores. Incluye tipos de distribución como exclusiva, selectiva e intensiva. También describe los diferentes tipos de intermediarios como agentes, detallistas y mayoristas que ayudan a que los productos lleguen a manos de los compradores finales.

1. La comercializaciónLa comercialización
Hace llevar el
producto al
consumidor
Hace llevar el
producto al
consumidor
DistribuciónDistribución
Canales de
distribución
Canales de
distribución
Pone el producto al
alcance del mercado
Pone el producto al
alcance del mercado Criterios para la
selección
Criterios para la
selección
Control del productoControl del producto
Tipos de distribuciónTipos de distribución
Lugar y tiempoLugar y tiempo
Exclusiva, Selectiva,
Intensiva, Extensiva
Exclusiva, Selectiva,
Intensiva, Extensiva
Tipos de canales de
distribución
Tipos de canales de
distribución
DirectoDirecto
Agente
intermediario
Agente
intermediario
DetallistaDetallista
MayoristaMayorista

2. Canales de
Distribución
Canales de
Distribución
Es el circuito atreves
del cual los
fabricantes
(productores) ponen
a disposición de los
consumidores
(Demanda los
productos para que
se adquiera.
Es el circuito atreves
del cual los
fabricantes
(productores) ponen
a disposición de los
consumidores
(Demanda los
productos para que
se adquiera.
Es el circuito atreves
La importancia de
este es cuando cada
producto ya en su
punto de equilibrio y
esta en el sitio para
ser comercializado.
Es el circuito atreves
La importancia de
este es cuando cada
producto ya en su
punto de equilibrio y
esta en el sitio para
ser comercializado.
El punto de salidaEl punto de salida
El punto finalEl punto final
El conjunto de las
personas y
organizaciones que
están entre los
productos y usuarios
final son
intermediarios.
El conjunto de las
personas y
organizaciones que
están entre los
productos y usuarios
final son
intermediarios.
La importancia de
los productos
elaborados en el
proceso de llegada a
manos del
comprador se
denomina
intermediarios.
La importancia de
los productos
elaborados en el
proceso de llegada a
manos del
comprador se
denomina
intermediarios.

3. La comunicaciónLa comunicación
Es la necesidad que tiene el
ser humano para comunicarse
con sus semejantes.
Es la necesidad que tiene el
ser humano para comunicarse
con sus semejantes.
TransmisiónTransmisión ReceptorReceptor
EmisorEmisor
Hablante o
emisor
Hablante o
emisor
Oyente o
receptor
Oyente o
receptor
CódigoCódigo
RespuestaRespuesta

4. Promoción en ventaPromoción en venta
Es el plan integral de
mantener el producto de
corta duración destinado
a lograr los objetivos
especifico para la
empresa.
Es el plan integral de
mantener el producto de
corta duración destinado
a lograr los objetivos
especifico para la
empresa.
Herramienta de
promoción
Herramienta de
promoción
ObjetivosObjetivos
Crear conciencia
Elevar el interés
por el producto
Incremento de la
lealtad
Aumentar ventas
Crear conciencia
Elevar el interés
por el producto
Incremento de la
lealtad
Aumentar ventas
Muestras gratis
 Cupones
Descuentos
Concursos sorteos
Muestras gratis
 Cupones
Descuentos
Concursos sorteos