la plaza o distribución

1. SUSTENTADO POR:
Eliana Esteban Drullard
12-0257
Facilitador (a):
Licdo. José Antonio Suarez
Universidad Abierta Para Adultos
(UAPA)
TEMA V La plaza o distribución

3. Los canales de Distribución
 Los canales de distribución son la vía o conducto por el que los
productos y/o servicios llegan a su destino final de consumo o
uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de
forma independiente y organizada realizan todas las funciones
requeridas para enlazar a productores con consumidores
finales o usuarios industriales

4. Funciones, importancia y beneficios
de los canales de distribución
 Según Lamb, Hair y McDaniel, las tres funciones
básicas que desarrollan los intermediarios se
resumen en:
 Funciones Transaccionales: Éstas funciones
incluyen:
 Contacto y promoción
 Negociación
 Asumir riesgos
 Funciones Logísticas: Incluyen:
 Distribución Física
 Almacenamiento
 Funciones de Facilitación: Incluyen:
 Investigación
 Financiamiento

5. Importancia
 Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que
comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se
debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa
corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los
intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y
asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización
de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de
las ventas.

6. Beneficio
 El beneficio del lugar o sitio
de satisfacción, permite que
si el producto se coloca
cerca de los consumidores
su satisfacción total aumenta
considerablemente gracias a
esto. Además de que el
producto debe estar cerca
del consumidor y fácil de
localizar, también debe
colocarse en el sitio y
manera adecuada
(merchcandising o venta en
el punto de venta).
 Respecto al beneficio de lugar,
también es necesario analizar
el tipo de producto, ya que si el
producto es de bajo valor y de
consumo diario, el lugar será lo
más cerca posible al cliente,
como el arroz. Pero si el
producto es duradero como un
aparato de televisión o un
computador, no
necesariamente el beneficio de
lugar es importante, ya que el
consumidor consultará con los
posibles distribuidores para
tomar la decisión y la cercanía
no pesa mucho en la decisión.

7. Los Intermediarios.
 Los intermediarios de
Marketing son los que
tiene como objetivo la
venta, la promoción y
distribución de los
productos de la empresa
a los mercados o
consumidores finales,
entre ellos las empresas
de distribución física,
agencias de marketing y
agencias financieras

8. Los Mayoristas
 El mayor o distribuidor mayorista es un componente de
la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario,
no se pone en contacto directo con los consumidores o
usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a
un especialista. El mayorista es un intermediario entre el
fabricante (o productor) y el usuario intermedio minorista);
intermediario que:
 compra a una persona que produce (productor)(independiente
o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o
intermediario en grandes cantidades.
 vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en
cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario
final.

9. Los Minoristas
El distribuidor minorista, minorista o detallista es la
empresa comercial o persona en régimen de autónomo
que vende productos al consumidor final. Son el último
eslabón del canal de distribución, el que está en contacto
con el mercado

10. La distribución Física
 La distribución física de
productos es un tema que
se relaciona directamente
con el mercadeo. Dicho en
forma simple la distribución
física es llevar el producto
desde el centro de
producción al consumidor
final.