Espero y le guste

1. Instituto Sudamericano

2. Marketing: 1 “B” Trabajo realizado por: Maykol A. Mendoza A.

3. EL PRECIO

4. Significado de precio Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.

5. Concepto jurídico De precio En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.).

6. Fijación de precios

7. Objetivos Supervivencia Utilidades actuales máximas Participación máxima de mercado Captura máxima del segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de productos

10. Como fijar precios Fijar precios en empresas de servicios no es tarea sencilla. A diferencia de los negocios en los que se venden artículos tangibles Para lograrlo, es de vital importancia que comprendas los conceptos básicos de costeo y fijación de precios.

11. ¿Cuánto te cuesta ofrecer tu servicio?¿Cómo determinar el costo? Para llevar a cabo esta tarea es necesario identificar los tres elementos del costo en la creación del servicio que ofreces a tu cliente: 1) Costo de materiales directos 2) Costo de mano de obra y 3) Gastos indirectos

12. ¿A cuánto vender?¿Cómo determinar el precio? Una vez que se fijó el costo, debes calcular un porcentaje de utilidad. Para la determinación del precio, te sugerimos considerar factores como el beneficio que proporciona el servicio al cliente. Esto va en función del valor agregado del servicio, el desempeño de la economía del país y los precios de la competencia, ya que tienen un impacto directo a la hora de establecer cuánto cobraremos.

13. El valor del costo En resumen, lo que cuesta producir un servicio se conforma del total del material, el total de la mano de obra y de los gastos indirectos, y es usado como base para determinar el precio y la utilidad. Entonces, tomando en cuenta el beneficio que tu servicio proporciona al cliente, la competencia, las regulaciones y la economía, deberás determinar la estrategia de precios que te ayude a hacer cada vez más competitivo y rentable tu negocio.

14. Estrategias Existen diferentes estrategias que puede utilizar para los precios de sus productos o servicios

18. Nota: Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.