Como se inicia el proceso de creación de un producto o negocio dentro de la filosofía o enfoque Lean Startup. Basado en las ideas de Steve Blank y Ash Maurya. Presentado en el Meetup de LeanQuito, Quito, Ecuador. La presentación enfatiza la necesidad de generar y luego validar las hipótesis que son la base de todo emprendimiento.

1. Iniciar
un negocio o producto
con Lean Startup
Vahid Masrour, Inveligent
Agosto 2014, LeanQuito

2. Vahid Masrour
+VahidMasrour
@vahidm
www.slideshare.com/vahidm

3. La meta:
generar clientes felices

4. Fuentes para esta presentación
Steve Blank
“How to build a startup”
Udacity
Ash Maurya
Canal de Youtube

5. Empresa
≠
Emprendimiento

6. Una empresa ejecuta un
modelo de negocio
Un emprendimiento busca
un modelo de negocio

7. ¿Qué es un
emprendimiento?
Una organización temporaria que está
diseñada para buscar un modelo de
negocios repetible y escalable
temporaria buscar modelo de negocios

8. Marco general:
3 momentos del emprendimiento

9. Marco general:
3 momentos del emprendimiento

10. ¿Cómo registramos nuestras
ideas acerca del modelo de
negocios?

11. orientado a lo estratégico
Business model
• Orientado a lo estratégico
@AlexOsterwalder

12. Lean Canvas
• Enfocado a productos/ ejecución / táctico
@ashmaurya

13. Startup model Spiral
• Permite mirar el aspecto cíclico
del trabajo a realizar

14. Integración del canvas
con Blue Ocean
• Permite integrar el foco del canvas dentro de
la mirada estratégica de Blue Ocean
@RodKuhnKing

15. Mapa de empatía del
cliente
• Canvas específico para trabajar la definición
del cliente y sus necesidades

16. Canvas para la
gamification
• Otro ejemplo de canvas de uso específico

17. El canvas es una herramienta
para registrar las hipótesis
¿Qué se hace con las hipótesis?

18. Las hipótesis se validan o se invalidan Las hipótesis
se validan se invalidan

19. ¿Qué hacemos cuando invalidamos
una hipótesis?
a)Mantenemos la hipótesis: lo que pasa es que la
gente no entiende.
b)Probamos de nuevo con otras personas, a ver si
entienden mejor.
c) Borramos de nuestra lista de contactos las
personas que contestaron mal.
d)Todas las anteriores.

20. e. Cuando invalidamos, cambiamos el canvas
Iteración: cambio
menor en el canvas
Pivot: cambio
significativo en el canvas

21. La validación de las hipótesis:
Desarrollo de la clientela
Búsqueda
Descubrimiento Validación
Ejecución
Creación de
clientes
Formación de la
empresa

22. Descubrimiento de clientes
¿Quién?
El fundador
¿Dónde?
Afuera
de su oficina
¿Qué busca?
Insights
Invalidaciones

23. ¿Cómo hacemos los experimentos?
Velocidad
Optimización
prematura
Aprendizaje
óptimo
Aprendizaje Foco
Síndrome del
“perro inquieto”
Se acaban los
recursos

24. Descubrimiento de clientes
Hipótesis
Validar
problema
Validar
solución
Testeo de ventas
Validación de cliente
Encaje Producto/Mercado?
Validación
o pivote
Canvas
¿Te están dando billetes?

25. Marco general:
3 momentos del emprendimiento

26. http://www.meetup.com/Leanquito/