El método Grumbach de Gestión Estratégica, exitoso en Brasil, Perú y Argentina, entre otros.

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EL MÉTODO GRUMBACH DE
GESTIÓN ESTRATÉGICA
COMO CONSTRUIR UN FUTURO MEJOR
Pensando estratégicamente en el futuro

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Raul José dos Santos Grumbach
REFERENTE MUNDIAL EN
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO Y
PROSPECTIVA
Director Gerente de la Empresa
Brainstorming
Creador del MÉTODO
GRUMBACH DE GESTIÓN
ESTRATÉGICA

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4
BRAINSTORMING Asesoría en
Planeamiento e Informática S.Ltda.
LIDERA LA CORRIENTE
BRASILEÑA DE LA
PLANIFICACIÓN
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MUNDO
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4
Equipo BRAINSTORMING
Es un equipo de profesionales estrategas y expertos
en Analistas de Sistemas, Planeamiento Estratégico,
Ingeniería Industrial, Investigación Operativa,
Administración, Economía y otras especialidades de
la Empresa BRAINSTORMING del Brasil.
Raúl Grumbach
Rodrigo Pereira
Grumbach Fernando Leme Joe Weider José E. Amaral
Sérgio Wright Maia Bernardo Herrero Walter Torres B Paulo Pires

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Fundamentos conceptuales
El Método Grumbach de Gestión
Estratégica
Se fundamenta en conceptos de:
• Planeamiento Estratégico con Visión de Futuro basada en
Escenarios Prospectivos, empleando Simulación Monte
Carlo; y
• Análisis de Alianzas Estratégicas, teniendo en cuenta
principios de la Teoría de Juegos que permiten una
Gestión Estratégica, con base en análisis de datos nuevos
obtenidos de la Inteligencia Competitiva.
•

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EL MÉTODO GRUMBACH DE GESTIÓN
ESTRATÉGICA
BASADO EN ALGUNAS IDEAS DE
Michael E. Porter
Experto estratega
Harvard
Michel Godet
Escuela francesa
prospectiva
H. Igor Ansoff
Padre Adm.Est.
Raúl Grumbach
Creador del Método

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Software PUMA 4.0
Sistema de Planeamiento
Estratégico y Escenarios
Prospectivos
Software LINCE 1.0
Sistema de Apoyo a la
Decisión y Gestión del
Futuro
Sistematizado
por estos dos
soportes
tecnológicos
El Método Grumbach de Gestión
Estratégica

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4Puma Lince
Fase I
Identificación del
Sistema
Fase III
Medidas (Visión de
Presente)
Fase I
Análisis Retrospectiva
Fase II
Diagnóstico
Estratégico
Fase III
Medidas (Visión de
Futuro)
Fase III
Análisis de Medidas
Fase IV
Consolidación
Análisis de Hechos
(monitoreo)
Fase III
Dinámica de Escenario(Gener.)
Escenario más probable
Escenario Tendencial
. Escenario Ideal
Medidas
(Asociaciones Estratégicas)
Medidas
(Construcción de Futuro)
Escenario
Blanco
Técnicas
de IC
Técnicas
de BI
El Método Grumbach de Gestión
Estratégica

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EL MÉTODO GRUMBACH DE GESTIÓN
ESTRATÉGICA
Simulación de Monte Carlo Teoría de Juegos
Modelage matemática e Investigación de Operaciones

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Técnicas y Métodos empleados
EL MÉTODO GRUMBACH DE
GESTIÓN ESTRATÉGICA

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4
Es una técnica para generar ideas alrededor de un
problema, que popularizó Alex Osborn, cuyas reglas son:
• Se excluyen las críticas hacia las ideas de los demás.
• Se admite todo tipo de ideas, cuanto más originales mejor.
• Se valora la cantidad, por la probabilidad de encontrar una
idea innovadora.
• Se busca la combinación y las mejoras en las ideas
aportadas.
Brainstorming o tormenta de ideas

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4
El método Delphi, cuyo nombre se inspira en el antiguo oráculo
de Delphos, parece que fue ideado originalmente a comienzos
de los años 50 en el seno del Centro de Investigación
estadounidense RAND Corporation por Olaf Helmer y Theodore
J. Gordon, como un instrumento para realizar predicciones
sobre un caso de catástrofe nuclear.
Desde entonces, ha sido utilizado frecuentemente como
sistema para obtener información sobre el futuro.
Método Delphi

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4
Es un Método que complementa la aplicación del Método
Delphi. Tiene las siguientes caracteríscticas:
- Influencia de un acontecimiento sobre otros.
- Se basa en un mapa en el cual se registra los grados de
influencia (aumento o reducción) de la ocurrencia de cada
uno de los Eventos ejercerían sobre las probabilidades de
ocurrencia de los demás eventos.
Método de Impactos Cruzados

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- Es una técnica que utiliza números aleatorios para
simular los valores de las variables independientes.
- Es utilizada en problemas de difícil caracterización, por
medio de ecuaciones matemáticas.
- El resultado del problema es obtenido después de un
número significativo de simulaciones. En el caso de los
software Puma y Lince, el resultado es obtenido después
de un número mínimo de 150.000 simulaciones de
Escenarios.
Simulación de Monte Carlo

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- El propósito de la Teoría de Juegos es ayudarnos a
comprender las diferentes formas de dirigir a las
personas, de las empresas y de los gobiernos en una
variedad de situaciones de interacción estratégica.
-Su principal aplicación está en el campo de la
negociación
- Entendemos que la Teoría de Juegos debe ser
utilizada para negociar un montaje de alianzas entre
una Empresa y otros Actores, llegando a viabilizar la
ocurrencia de un Escenario Objetivo, ósea,
construyendo el futuro.
Teoría de Juegos

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4
Fases y Etapas
EL MÉTODO GRUMBACH DE
GESTIÓN ESTRATÉGICA

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FASES Y ETAPAS DEL MÉTODO GRUMBACH
IDENTIFICACIÓN
DELSISTEMA
METAS
HISTÓRICO NEGOCIO MISION VISIÓN VALORES FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
POLÍTICAS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ESTRATEGIAS PLANES
DIAGNÓSTICO
ESTRATÉGICO
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO (“KNOWLEDGE MANAGEMENT - KM”)
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS (BI)
EL SISTEMA
Estructura Procesos Medios
Variables Endógenas y Actores Internos
INTELIGENCIA COMPETITIVA (“IC”)
EL AMBIENTE
Variables Exógenas Actores externos
(objetivos, Estrategias y Metas)
Políticas, Económicas,
Psicosociales, C & T
Militares y Ecológicas
Clientes, Proveedores,
Asociaciones,
Competidores, Gobierno,
Nuevos Ingresantes, etc.
Hechos Portadores de Futuro
Puntos Fuertes, Débiles y Neutros
del Sistema
Oportunidades y Amenazas
del Ambiente
VISIÓNESTRATÉGICA
Interpretación de Hechos portadores de futuro
Causas y Consecuencias
Brainstorming Medidas
Evaluación de medidas y Gestión de Resistencias
VISION DE PRESENTE VISION DE FUTURO
Brainstorming Eventos Futuros Peritos
Método Delphi Impactos Cruzados Escenarios
Interpretación de Escenarios
Acontecimientos y
consecuencias
BrainstormingMedidas
CONSOLIDACION
REVISION
NEGOCIO MISIÓN
POLÍTICAS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
HISTÓRICO FACTORES CRÍTICOS DE EXITOVALORES
ESTRATEGIAS METAS
DECISION
Planes corrientes: RH, Material, Administrativos, Financiero, Operaciones, Marketing, Comunicación, Sociales, C & T, Monitoreo, Contingentes.
PLAN ESTRATÉGICO
VISIÓN
PLANEAMIENTOESTRATEGICOYESCENARIOSPROSPECTIVOS
LINCE

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I – ¿Quiénes fuímos y somos ?
II A – ¿Cómo estamos ?
II B – ¿Cómo está el entorno ?
III A – Gestionando el Presente
III B – ¿Cómo será el Futuro ?
III C - Otros “Futuros” posibles
III D – Gestionando Hoy los “Futuros”
IV – ¿Quiénes pasaremos a ser ?
RETROSPECTIVA
II A - Analisis del Sistema
II B - Analisis del ambiente
III A – Visión Presente
III B – Visión Futura
III C - Simulación y Gestión
del Futuro(software LINCE)
III D – Evaluación de
medidas y Gestión de
Resistencias
IV -CONSOLIDACIÓN
I – IDENTIFICACION DEL SISTEMA
II – DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
III – VISIÓN ESTRATÉGICA
IV A – Revisión del Plan inicial
IV B – Aprobación del Plan
Estratégico Prospectivo
Fases y Etapas del Método Grumbach