Si tiene algun producto que desee introducir en el mercado Panameño y Latinoamericano, nosotros podemos ayudarle.

1. Enero de 2016
DESARROLLO DE NEGOCIO EN PANAMA
Realizado por Yanko Pla

2. Acerca de Panamá
• La Ciudad de Panamá fue fundada por Pedro Arias Dávila el 15 de agosto de 1519 y constituye la primera ciudad en tierra firme en el nuevo
mundo, erigida por los españoles en el Océano Pacífico. Dos años después, el 15 de septiembre de 1521 recibió Panamá el título de Ciudad,
mediante Real Cédula y con ella recibió un Escudo de Armas, conferido también por Su Majestad, Carlos V de España. Fue saqueada y destruida
por el pirata inglés Henry Morgan en 1671, luego de lo cual fué trasladada en 1673 al sitio que hoy se conoce como el Casco Viejo, el cual fue
declarado Patrimonio de la Humanidad en 1997 por la UNESCO.
• La Ciudad de Panamá ha sido tradicionalmente el centro político, económico, administrativo y cultural de la República. Su historia está
íntimamente ligada a la construcción de una de las maravillas de ingeniería del siglo XX, El Canal de Panamá.
• El clima en el entorno del Distrito y en el área de la Municipalidad es lluvioso durante los meses de Mayo a Diciembre y cuenta con una
temporada seca o “verano”, de Enero a Abril. Presenta una precipitación media diaria de 5.1 milímetros y una humedad relativa media anual de
75%. La temperatura a lo largo del año oscila entre 21º C (70º F) y 35º C (95º F), dependiendo del mes.
• De acuerdo con la Constitución Política la Nación Panameña es un Estado Soberano, Libre e Independiente, y su Gobierno es Unitario,
Republicano, Democrático y Representativo. La Municipalidad de Panamá es uno de los 75 municipios que tiene el país, cuyos alcaldes son
elegidos mediante el voto popular cada 5 años. El Distrito de Panamá está compuesto por 21 corregimientos.
• La Ciudad de Panamá cuenta con 14 centros hospitalarios y una red de clínicas privadas y públicas, dotados con la última tecnología en aspectos
de investigación, diagnóstico y tratamiento de enfermedades. El gobierno nacional, a través del Ministerio de Salud, dirige y ejecuta la política
de salud del país. Este Ministerio ofrece servicios a costos muy bajos a la población que no está cubierta por la seguridad social pública.
• La Ciudad cuenta con 16 universidades, destacándose las estatales Universidad de Panamá y Universidad Tecnológica de Panamá como las más
grandes. Entre las principales del sector privado están la Universidad Santa María (católica), la Universidad Latinoamericana de Ciencia y
Tecnología (ULACIT) y la Universidad del Istmo. Los centros universitarios ofrecen pregrados, postgrados, maestrías y doctorados.

3. ECONOMIA
✤ La dinámica de la economía de Panamá se centra en las actividades de servicio y en la vía del
Canal, en especial en la rivera del Océano Pacífico, donde se ubica el Municipio de Panamá. Se
estima que por lo menos el 55% del Producto Interno Bruto del país se origina en esta
Municipalidad.
✤ Históricamente la economía panameña se ha fundamentado en el sector terciario, siendo su
participación actual del 77%, destacándose las actividades de comercio, transporte,
comunicaciones y financieras. En la capital se concentra la mano de obra más calificada del país,
además de las infraestructuras y los centros de servicios básicos requerido por los inversores.
✤ En Panamá existen 79 bancos legalmente establecidos: 2 bancos oficiales (Caja de Ahorros y
Banco Nacional de Panamá), 39 con licencia general y 38 con licencia internacional. El Sistema
Bancario Nacional tiene activos por B/29,100 millones y 284 sucursales a lo largo del país, de las
cuales 132 se localizan en la Municipalidad de Panamá.
✤ La economía del país esta “dolarizada”, ya que desde 1904 el Dólar circula en el mercado a la
par del Balboa, que es la moneda nacional. Sin embargo, el Balboa sólo se emite en
denominaciones de moneda fraccionaria metálica.
✤ La economía panameña se caracteriza por una completa apertura comercial hacia el resto del
mundo. En el intercambio comercial de bienes prevalece un déficit permanente de B/2,500
millones, compensado con las re-exportaciones y la venta de servicios al exterior. Las
principales exportaciones son en los rubros de bananos, café, productos marinos, azúcar crudo
y tejidos.
✤ Las exportaciones tienen como mercados principales a los países miembros del Tratado de
Libre Comercio de América del Norte, a la Unión Europea y en menor grado los países de Asia.
La importancia de la Municipalidad en la generación de bienes de exportación es baja.
✤ Además de la canalización de capitales extranjeros vía el sistema bancario y de reaseguro, la
Municipalidad de Panamá está recibiendo el efecto de la política de privatización de empresas
estatales en sectores de la comunicación, electricidad, puertos, autopistas e industria del
cemento. Esta inversión se ha reforzado con la integración de las áreas revertidas del Canal en
sectores como el turismo, servicios de almacenaje, transporte y comercio.

4. POR QUE PANAMA
• Panamá un país con vocación de servicio, que goza de una privilegiada posición geográfica, que le ha permitido ser uno de los centros logísticos más
importantes del Hemisferio Occidental para el acopio y distribución de la carga mundial, puente para la movilización de pasajeros a todo el Continente
Americano y facilitador de eficientes y modernos servicios de comunicación. Promotor de comercio, tanto nacional como internacional, Panamá goza de
estabilidad política, social y económica.
• Panamá ha pasado de ser un puente para convertirse en una moderna plataforma logística por mar, tierra y aire, con el Canal de Panamá como eje
principal, transportando más de 300 millones de CPSUAB (Contenedor, Granel, etc.), sirviendo hoy día a más de 14,000 naves a través 144 rutas marítimas
y complementado con el sistema de terminales de contenedores en el Pacífico y Caribe, que sirven como centro de trasbordo y redistribución de carga, que
registraron un movimiento de carga anual de contenedores por 4.25 millones de TEU´s, sumado al ferrocarril interoceánico que tiene una capacidad de
330,000 contenedores al año de una costa a la otra. Panamá también cuenta con la Zona Libre de Colón, la más importante del Hemisferio Occidental, con
un intercambio comercial anual de más de 19 mil millones de dólares a través de las casi 3,000 empresas establecidas en la Zona Libre de Colón.
• Panamá, se ha convertido en el centro elegido para la instalación de cinco cables submarinos de fibra óptica, coinvirtiéndo el pais en el lugar ideal
para compañías de telecomunicaciones y centros de datos ya que tiene la ventaja de ofrecer gran conectividad con Norte y Sur América, Europa, Asia y el
Caribe, ventajas que han sabido aprovechar empresas como MCI, Cable & Wireless y Movistar que ofrecen servicios de telefonía celular e internet de
primera calidad al mercado local e internacional.
• Panamá ofrece bienes y servicios a precios razonables frente a sus vecinos más próximos, con Tratados de Libre Comercio (TLC) con Taiwán, El Salvador,
Singapur y Chile. Además está en las negociaciones finales de un TLC con Estados Unidos y Centro América y prepara su ingreso al G-3.
• Por estas razones, Panamá ha sido escogida por importantes empresas multinacionales como Samsung Electronics, Inc., DHL, DELL, Hutchinson Port
Holding Group, HSBC, BICSA, SCOTIABANK, Assicurazioni Generali, American Life Insurance Company y muchas más, como sede para sus
operaciones regionales. También algunos de los más reconocidos Organismos Internacionales como UNICEF, PNUD, OEA, la Agencia Española de
Cooperación Internacional (AECI), y el BLADEX entre otros, han seleccionado a Panamá para establecer sus operaciones.

5. NOSOTROS
Nuestro equipo está compuesto por un grupo de profesionales, españoles
que han residido durante bastante tiempo en el país y panameños de
diferentes sectores de actividad, desde el político al empresarial, con amplia
experiencia ayudando a las empresas extranjeras a desarrollar su negocio en
Panamá.
Gracias a nuestros contactos e influencias en el país, tenemos la facilidad de
contactar con aquellos profesionales de cualquier sector de actividad, que
sean de interés para nuestros clientes, de una forma rápida y efectiva.

6. NUESTRO
OBJETIVO
Actualmente numerosas empresas intentan introducir sus
productos en el mercado panameño, sin embargo, debido al
desconocimiento del mercado y sus gentes, su estrategia
para acceder al mismo no da los resultados esperados y por
tanto, tras varios meses de infructuosos esfuerzos, desisten.
Nuestro objetivo es ayudarle a introducir sus productos de
la forma mas rápida, efectiva y con el menor coste
económico posible, inicialmente en Panamá y luego, en el
resto de Latinoamérica.

8. NUESTRASVENTAJAS
✤ Rapidez: Gracias al conocimiento del mercado y nuestros contactos, conseguimos
presentar sus productos a todos los actores importantes del sector, de una forma
rápida y efectiva
✤ Seguimiento: Nuestra estructura en el país nos permite hacer un seguimiento
continuado de las gestiones realizadas, sin necesidad de que la empresa deba crear
una propia
✤ Trámites: Disponemos de contactos profesionales que le ayudarán con todos los
tramites que necesite, desde los aspectos legales, hasta la logística
✤ Económico: En todo momento intentamos mantener el coste para la empresa lo
mas bajo posible, para nosotros esto es una prioridad.

10. “El mercado latinoamericano ofrece grandes oportunidades,
nosotros le ayudamos a aprovecharlas”
– Yanko Pla

11. Yanko Pla
Desarrollo de Negocio Internacional
Contacto: +34 667-730 998
Email: yankopla@consultant.com
Panamá-República Dominicana-Costa Rica-Estados Unidos