INSTRUCTOR:
Los proyectos productivos agroindustriales presentan un mayorriesgo resultado de que su principal materia prima e insumo e...
   Transmitir una estructura metodológica    que permita a los consultores disponer    de una serie de herramientas para ...
   Definir                     Necesidad       Identificar las variables   Cliente        para Tipificar                ...
   Diagnosticar el estado actual e identificar la    función solución.   Definir y realizar el plan de implantación y   ...
   Para identificar una necesidad existen dos    posibles supuestos:    1) Ya existe un producto o línea de productos y  ...
2) Se detecta la necesidad en un mercadoespecífico y se busca encontrar el medio parasatisfacerla.
   Una vez detectada la necesidad, se delimita    en un campo de aplicación, es decir, el    ambiente y entorno en donde ...
   A partir del análisis de la necesidad    identificada se describe cuáles son las    características mas importantes y ...
   En base a la necesidad identificada, el sujeto    cliente potencial es la persona o institución a    quien se satisfac...
   Ya que se identificó al sujeto cliente    potencial, se delimita en un campo de    aplicación, es decir el ambiente y ...
   A partir del estudio del análisis del cliente    potencial identificado se describe cuáles son    las características ...
 ¿Cuántos?              Cuantitativas                                 ¿Cómo?              Cualitativas      ¿Dónde?  ...
¿Cómo identificar el    mercado?   El mercado es el lugar físico en donde el cliente    identificado satisface sus necesi...
   Las variables se determinan identificando las    características mas importantes del mercado,    ordenándolas en base ...
¿Cómo identificar al productosatisfactor de necesidades?   El producto, es el resultado    de la suma de la necesidad,   ...
   Para establecer el estado actual, es necesario    recopilar todas las variables identificadas en los    cuatro puntos ...
Definición del sistema de    ayuda   En este módulo, se escogen las herramientas y    métodos para transformar del estado...
Plan de Implantación   Dentro de este módulo, el consultor asignará    responsables, recursos y tiempos para el    cumpli...
Implantación del plan   Es la continuidad del plan.   Cada vez que se realice un acción, se debe    evaluar que vaya de ...
Evaluación, correcciones yconsensosEl consultor podrá analizar y validar lasacciones y correcciones a cada acciónrealizada...
Entrega Final y cierreEn este módulo el consultor podrágestionar la terminación del proyectocomparando el estado actual n+...
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Presentación de Metodología

  1. 1. INSTRUCTOR:
  2. 2. Los proyectos productivos agroindustriales presentan un mayorriesgo resultado de que su principal materia prima e insumo es delmedio agrícola; además de pertenecer a un mercado global contodas las complicaciones que esto significa.El poseer una metodología que nos permita desarrollar una base deconocimiento para la toma de decisiones disminuye el riesgo y nosofrece alternativas de contingencia. Esta metodología ofrece a los consultores una herramienta general para la implementación de proyectos productivos agroindustriales con decisiones basadas en el conocimiento.
  3. 3.  Transmitir una estructura metodológica que permita a los consultores disponer de una serie de herramientas para gestionar proyectos exitosos de base agroindustrial.
  4. 4.  Definir Necesidad Identificar las variables Cliente para Tipificar Mercado Definir los valores para Caracterizar Producto
  5. 5.  Diagnosticar el estado actual e identificar la función solución. Definir y realizar el plan de implantación y presentar un plan de contingencias. Evaluar el plan, y hacer las correcciones necesarias. Cotejar el estado actual n+1 con el estado deseado, entregar resultados.
  6. 6.  Para identificar una necesidad existen dos posibles supuestos: 1) Ya existe un producto o línea de productos y en base a ello se desea identificar una nueva necesidad para satisfacerla.
  7. 7. 2) Se detecta la necesidad en un mercadoespecífico y se busca encontrar el medio parasatisfacerla.
  8. 8.  Una vez detectada la necesidad, se delimita en un campo de aplicación, es decir, el ambiente y entorno en donde se presenta. Ya definido el campo de aplicación, se analiza y se estudia para buscar la forma de modelar la necesidad a través de la tipificación y caracterización.
  9. 9.  A partir del análisis de la necesidad identificada se describe cuáles son las características mas importantes y se le asume un nombre de variable a estas.  ¿Cuánto?  Cuantitativas  ¿Cómo?  Cualitativas * Estas variables expresan el rango de valor deseado
  10. 10.  En base a la necesidad identificada, el sujeto cliente potencial es la persona o institución a quien se satisface a través de un benefactor que cubra la necesidad.
  11. 11.  Ya que se identificó al sujeto cliente potencial, se delimita en un campo de aplicación, es decir el ambiente y entorno en donde se presente.
  12. 12.  A partir del estudio del análisis del cliente potencial identificado se describe cuáles son las características mas importantes de este y se le asume un nombre de variable a esas características, ordenándolas de acuerdo a su importancia.
  13. 13.  ¿Cuántos?  Cuantitativas  ¿Cómo?  Cualitativas  ¿Dónde?  ¿Por qué?*Estas variables expresan el rango de valor deseado.Para realizar el diagnóstico se le agrega el valor real,obteniendo el estado actual.
  14. 14. ¿Cómo identificar el mercado? El mercado es el lugar físico en donde el cliente identificado satisface sus necesidades.  Ya que se identificó, se delimita el campo de aplicación, es decir el ambiente y entorno en donde se presente.
  15. 15.  Las variables se determinan identificando las características mas importantes del mercado, ordenándolas en base a su importancia y asignándoles un nombre de variable.  ¿Cuántos?  Cuantitativas  ¿Cómo?  ¿Dónde?  Cualitativas  ¿Por qué?
  16. 16. ¿Cómo identificar al productosatisfactor de necesidades? El producto, es el resultado de la suma de la necesidad, cliente y mercado identificados. Es el objeto tangible satisfactor de la necesidad que presenta el cliente potencial y que se ubica en un mercado especifico.
  17. 17.  Para establecer el estado actual, es necesario recopilar todas las variables identificadas en los cuatro puntos asignándoles el valor que tienen actualmente. Para obtener el estado deseado se unifican las variables descritas en los cuatro puntos anteriores.
  18. 18. Definición del sistema de ayuda En este módulo, se escogen las herramientas y métodos para transformar del estado actual al estado deseado Se determinan las acciones en base a las metodologías o herramientas de las que se tenga conocimiento.
  19. 19. Plan de Implantación Dentro de este módulo, el consultor asignará responsables, recursos y tiempos para el cumplimiento de las metas.
  20. 20. Implantación del plan Es la continuidad del plan. Cada vez que se realice un acción, se debe evaluar que vaya de acuerdo a los objetivos específicos.
  21. 21. Evaluación, correcciones yconsensosEl consultor podrá analizar y validar lasacciones y correcciones a cada acciónrealizada así como la toma de decisionesconsensuadas a través de reunionesperiódicas con el representante de ladirección.
  22. 22. Entrega Final y cierreEn este módulo el consultor podrágestionar la terminación del proyectocomparando el estado actual n+1 con elestado deseado.  
  23. 23. INSTRUCTOR:

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