Este documento presenta los componentes clave de un estudio de mercado para un proyecto de inversión. En resumen, (1) se debe comprobar la existencia de una necesidad insatisfecha, (2) cuantificar la demanda potencial y los precios a los que estaría dispuesta a pagar, y (3) analizar la competencia y canales de distribución para comercializar el producto o servicio.

1. MARTHA REYES CASTRO
CINDY PULIDO PINTO
CAROLINA BENÍTEZ
LUZ EIDE ROJAS LÓPEZ
ALEX F. VARGAS GARAVITO
CARLOS CASTRO
UNIVERSIDAD SANTO TOMAS DE AQUINO
FACULTAD DE CONTADURÍA PUBLICA
ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

2. Es dar una idea de las variables
y su grado de incertidumbre o
riesgo de producto o servicio, al
ser puesto en el mercado.

3.  Es
necesario conocer todos los agentes
que tienen algún grado de influencia
sobre las decisiones de su estrategia
comercial
PROVEEDOR COMPETIDOR
ESTUDIO DE DISTRIBUIDOR
FACTIBILIDAD
EXTERNO CONSUMIDOR

4. Detener y medir la necesidad actual o futura de un
bien o servicio
Cuantificar el numero de individuos, empresas u otras
entidades económicas que dadas ciertas
condiciones, presentan una demanda que justifica
la puesta en marcha de un determinado programa
de producción.

5. Estimar los precios o tarifas a los que serán vendidos u
ofrecidos los bienes o servicios y que rendirá la
rentabilidad adecuada, ya que sea esta financiera o
económica, en general
Detectar los canales atreves de los cuales,
comercializa la producción del proyecto, así como
las funciones a cumplir en el proceso de
comercialización

6. MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO
TOTAL POTENCIAL META REAL

8. CONSUMIDOR
INSTITUCIONAL
CONSUMIDOR
INDIVIDUAL

9. PRODUCTO
ESTRATEGIA COMERCIAL PRECIO
DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN

10. Factores Factores FUERZAS DEBILIDADES
internos (Imagen corporativa, (ser nuevo en el mercado)
rentabilidad, calidad,
Externos infraestructura, managment,
personal capacitado)
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO:
(Adquirir nuevas tecnologías, Utilizan sus fortalezas para
recursos humanos calificados, aprovechar posibles
apertura de nuevas sucursales, oportunidades.
introducir nuevos productos,
Servicios etc.)
AMENAZAS ESTRATEGIA FA:
(Ingreso de nuevos a través de nuestras
competidores, productos fortalezas se reducen al
sustitutos, quejas, etc.) mínimo las posibilidades de
ser impactado por alguna
amenaza.

11. • MERCADO • ORIENTACIÓN
PARA UN PUBLICA
PROYECTO DE
INVERSIÓN
• ORIENTACIÓN
PRIVADA

12. Se requiere comprobar
la existencia de una
necesidad insatisfecha
Que cantidad de esa
demanda insatisfecha
es posible que el
proyecto estaría
dispuesto a adquirir a
determinados precios
y/o tarifas e identificar
los medios por los
cuales la oferta y la
demanda se
contactan

13. ESTUDIO DE PRECIOS O
COMERCIALIZACIÓN
MERCADOS TARIFAS
Comprende OFERTA
PRODUCTOS O
DEMANDA
SERVICIOS

14.  Los componentes de un estudio de
mercado, deben estar relacionados con
el segmento de mercado y calidad.
SEGMENTO CALIDAD
DEMANDA DE MERCADO
PRECIO
OFERTA

15. CARACTERÍSTICAS
FÍSICAS
DISEÑO CALIDAD
GARANTÍA COLOR
EMPAQUE PRECIO

16. VENTAS Y
UTILIDADES EN
PESOS
VENTAS
UTILIDADES
TIEMPO
ETAPA DE INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO
DESARROLLO MADUREZ DECLINACIÓN

17.  Es
indudable que el elemento mas
importante y mas complejo de un análisis
de mercado es determinar la demanda,
esta a su vez esta integrada por
Las
condiciones
El tiempo de
ambientales
consumo
del consumo
Las
posibilidades
de compra
El poder
adquisitivo
Las necesidades
sentidas

18.  Caracterizar y cuantificar la población,
estimar su evolución, para los próximos
años.
 Definir la calidad y cantidad de los
bienes y servicios necesarios para
atender la demanda insatisfecha.
LOCALIZACIÓN PREFERENCIA DE
DE LA LOS
DEMANDA CONSUMIDORES

19.  Investigar la cantidad de bienes y
servicios que esta dispuesto a poner en el
mercado a un precio determinado.
 Es necesario cuantificar la oferta actual y
futura.
 Analizar la competencia en el mercado.

20. COMPARACIÓN ANÁLISIS
REALIZACIÓN DE SELECCIÓN DE DE NIVELES DE REGRESIONAL Y
ENCUESTA MERCADO CONSUMO MULTIVARIABLE

21. Investigar la
cantidad de
bienes y
Es necesario
servicios que se Analizar la
cuantificar la
esta dispuesto a competencia
oferta actual y
poner en el en el mercado
futura
mercado a un
determinado
precio.

23. PRODUCTO COSTO PRECIO VALOR CLIENTES
PRODUCTO COSTO PRECIO VALOR CLIENTES

24.  Existe una variedad de canales de
distribución, va a depender:
PRODUCTO UBICACIÓN SITUACIÓN
•De tipo de •De la •De la
producto ubicación situación
bien o final del financiera
servicio consumidor
que o usuario del
comerciali servicio
za

25. Es preciso además conocer el
tipo y naturaleza del producto,
distinguir los bienes de consumo
final, intermedio y de capital, los
que a su vez pueden dividiese
en varios subgrupo,
desentendiendo de la
naturaleza del proyecto

26. AGENTES AGENTES
MAYORISTAS
COMERCIANTES
MAYORISTAS
COMERCIANTES
DETALLISTAS DETALLISTAS DETALLISTAS DETALLISTAS

27. DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA ATRAVES DE TODO
PUNTO DE VENTA
DISTRIBUCIÓN RAZONABLE EN UN
ATRAVES DE PUNTOS MERCADO
SELECTIVA DE VENTA MÚLTIPLES
DISTRIBUCIÓN Y RAZONABLES EN UN
ATRAVES DE UN SOLO MERCADO PERO NO
INTERMEDIARIO DE EN TODOS LOS QUE
EXCLUSIVA MAYOREO O HAYA
DETALLISTA DE UN
MERCADO

28. ANÁLISIS
HISTÓRICO
DEL
MERCADO
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
VIGENTE
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
PROYECTADA

29. PLAN DE
INVESTIGACIÓN
FUENTES DE
MÉTODOS DE
DATOS- O
INVESTIGACIÓN
BASES DE
A UTILIZAR
DATOS
HERRAMIENTAS TOMA DE UNA
FORMA DE
DE MUESTRA
CONTACTO
INVESTIGACIÓN SELECTIVA

30. FASE 1 • Determinación tema, objetivo a
investigar y estudiar
FASE 2 • Recopilación de datos e
información
FASE 3 • Confiabilidad, relevancia y
existencia
FASE 4 • Método y forma de presentación