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1. MBA. Darwin Gómez Coapaza

2. ANALISIS DE DECISIONES
En gran medida el éxito o el fracaso que experimenta un ser
humano en la vida dependen de las decisiones que tome.
¿Qué implica tomar buenas decisiones?.

3. ANALISIS DE DECISIONES
Una buena decisión es aquella que se basa en la lógica, considera
todos los datos disponibles y las alternativas posibles y aplica el
enfoque cuantitativo que se vaya a describir.

4. ANALISIS DE DECISIONES
Una mala decisión no está basada en la lógica, no utiliza toda la
información disponible, no considera todas las alternativas ni
emplea técnicas cuantitativas, si por alguna razón, una mala
decisión conlleva a situación favorable, sigue siendo una mala
decisión.

5. 6 PASOS EN LA TOMA DE
DECISIONES
• Definir con claridad el problema que enfrenta.
• Hacer una lista de las alternativas posibles.
• Identificar los resultados posibles o los estados de naturaleza.
• Numerar los pagos (ganancias) de cada combinación de
alternativas.
• Elegir uno de los modelos matemáticos de la teoría de
decisiones.
• Aplicar el modelo y tomar la decisión.

6. 6 PASOS EN LA TOMA DE
DECISIONES
Atlas. Es una empresa dedicada a la fabricación de cemento,
ubicada en nuestra localidad, y desea desarrollar un nuevo
producto y expandirlo a otras localidades.
EJEMPLO

7. 6 PASOS EN LA TOMA DE
DECISIONES
1. DEFINIR EL PROBLEMA CON CLARIDAD
El problema que presenta Atlas es si expandir su nueva línea de
productos fabricando y comercializándolo.

8. 6 PASOS EN LA TOMA DE
DECISIONES
2. HACER UNA LISTA DE LAS ALTERNATIVAS POSIBLES.
Atlas determina sus alternativas:
• Construir una planta grande para fabricar el producto.
• Construir una planta pequeña.
• No desarrollar una nueva línea de productos.

9. 6 PASOS EN LA TOMA DE
DECISIONES
3. IDENTIFICAR LOS RESULTADOS POSIBLES O ESTADOS DE
NATURALEZA.
Sólo existen dos resultados posibles, el mercado para el nuevo
producto podría ser favorable o desfavorable.

10. 6 PASOS EN LA TOMA DE
DECISIONES
4. NUMERAR LOS PAGOS (GANANCIAS).
Atlas desea maximizar sus utilidades, se puede utilizar la ganancias
para evaluar cada alternativa.
ALTERNATIVA ESTADO DE NATURALEZA
MERCADO FAVORABLE ($) MERCADO DESFAVORABLE ($)
Construir una planta grande 200,000.00 -180,000.00
Construir una planta pequeña 100,000.00 -20,000.00
No hacer nada 0.00 0.00

11. 6 PASOS EN LA TOMA DE
DECISIONES
5. ELEGIR UNO DE LOS MODELOS MATEMATICOS.
6. APLICAR EL MODELO Y TOMAR LA DECISIÓN.