Presentación sobre el Pronóstico de Ventas de la Empresa Calzado La Bonita C.A. para el año 2015.

1. FACILITADORA:
OLGA SOTELDO
INTEGRANTE:
Lcda. Aimara Castro
C.I: 9.221.960
PUBICIDAD Y MERCADEO
PRONÓSTICO DE VENTAS
FEBRERO 2015

2. Reseña Histórica
CALZADOSLA BONITA C.A.
Nace en la ciudad de San Cristóbal, en el año 2001, bajo la
supervisión de Alejandro Borges, ubicada en calle 9 entre
carreras 3 Y 4, la Ermita, donde solo se realizaban arreglos
para calzado, con el tiempo se especializa en la elaboración de
calzado (sandalias) para damas en pequeñas cantidades. En
el año 2004 empieza a realizar mayor producción, Y a realizar
ventas a nivel nacional, convirtiéndose en una las empresas
en el ramo, con mayor demanda de sus productos en la
región.
Cuenta en la actualidad con una sucursal en la ciudad de
Barinas, Y para el desarrollo de su producción emplea mano
de obra especializada en un total de treinta (30) hombres Y
mujeres de la zona.

3. Pronóstico de Ventas
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas
futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o
varios productos (generalmente todos) para un período de
tiempo.
Se debe acotar que el pronóstico de ventas esta basado (o
debería estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y un
mercadotecnia supuesto.
Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las
utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las
futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del
proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser
uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios.

4. ¿Cómo Elaborar un Pronóstico de Ventas?
• Datos históricos de las Gestiones Anteriores
• Políticas de Ventas Establecidas por la Empresa
• Capacidad de la Empresa para atender las nuevas Ventas
Establecidas por la Gerencia.
Para ello la empresa a dispuesto en su Planificación Anual,
un crecimiento en las Ventas de un 30% anual.

5. Histórico de Ventas Anuales
A continuación se puede observar la evolución histórica de las ventas realizadas en los
últimos tres (3) años por la Empresa Calzados La Bonita C.A. tomándose en cuenta
el mes de Diciembre:
2012 2013 2014
Base Imponible 102.356,00 156.800,50 173.456,76
Impuestos 9.640,32 13.963,00 16.258,78
Totales 111.996,32 170.763,50 189.715,54
• Las cantidades antes expuestas están expresadas en Bolívares

6. Pronóstico de Ventas
Dentro del Plan Operativo Anual elaborado para la Empresa Calzados la Bonita C.A.
Para el año 2015, se estimó el crecimiento anual, en un 30% mas de las ventas que el
período anterior, y atendiendo a lo expuesto anteriormente sobre el desarrollo del
Crecimiento de los periodos comprendidos en el mes de diciembre del 2012,2013 y
2014, la Empresa Calzados La Bonita C.A. estimo su crecimiento para el 2015
de un 30% anual.
189.715,54 + 30%
189.715,54 + 56.914,66
246.630,20
De esta manera se obtiene el pronóstico planificado por la Empresa para el año 2015.