Pronostico de Ventas empresa PROBEL C.A.

1. Pronóstico de Ventas. Empresa
PROBEL C.A.
Participante:
Lcda. María Teresa Zambrano Rueda.
C.I. 17.677.488
Maestría en Gerencia Empresarial
Publicidad y Mercadeo
República Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Decanato de Investigación y Postgrado
Sistemas de Aprendizajes Interactivos a Distancia (SAIA)
febrero de 2015.

2. Pronóstico de Ventas
Técnica que le permite calcular las proyecciones
de ventas de una manera rápida y confiable,
utilizando como fuentes de datos, ya sea las
transacciones de inventarios o la facturación de
ventas realizadas
Los pronósticos de ventas son indicadores de
realidades económico-empresariales (básicamente la
situación de la industria en el mercado y la participación
de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina
qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de
ventas permite que esa realidad hipotética se
materialice, guiando al resto de los planes operativos de
la empresa.

3. El pronóstico de ventas pertenece al llamado Plan estratégico de mercadeo y este a
su vez está incluido en el Plan estratégico de la compañía.
El pronóstico de ventas siempre será la parte más importante de un
plan de mercadeo y aún del Plan estratégico de la compañía, ya que
toda la empresa se moverá para adaptarse a la cifra futura de ventas del
próximo periodo; la división de Producción deberá prepararse para
poder fabricar las nuevas cantidades informadas por la división
comercial o de mercadeo, esto puede implicar aumento de capacidad,
la cual se puede conseguir o con compra de más maquinaria o con
tercerización, la división de Finanzas deberá apropiar los recursos
necesarios para la compra de la maquinaria o de las unidades
adicionales en la tercerización , y la división de Personal o Recursos
Humanos a su vez deberá contratar personal adicional para dicho
aumento de capacidad.

4. Análisis sobre el Histórico y Pronóstico de Ventas
de la Empresa Probel C.A.
La empresa Probel C.A. se encuentra ubicada en la ciudad
de San Juan de Colon, Municipio Ayacucho del Estado
Táchira, la cual està constituida desde hace quince años
iniciando como una empresa familiar y actualmente es
líder en el mercado de venta de productos de belleza,
logrando satisfacer las necesidades de la mujer actual y
así cumplir con los objetivos esenciales propuestos al
inicio de cada año.

5. Ventas
BIMESTRE
AÑO
2011
AÑO
2012
AÑO
2013
AÑO
2014
Ventas
Promedio
PRONÒSTICO
DE VENTAS
PARA EL AÑO
2015
Primero 5.350,00 6.955,00 9.389,25 12.863,27 8.639,38 12.095,13
Segundo 5.920,00 7.696,00 10.389,60 14.233,75 9.559,83 13.383,76
Tercero 6.100,00 7.930,00 10.705,50 14.452,42 9.769,98 13.677,97
Cuarto 6.508,00 8.460,40 11.421,54 15.647,50 10.509,36 14.713,10
Quinto 6.030,00 7.839,00 10.582,65 14.498,23 9.737,47 13.632,45
Sexto 7.300,00 9.490,00 12.811,50 17.551,75 11.788,31 16.503,63
TOTALES
37.208,00 48.370,40 65.300,04 89.246.92 60.004,33 84.006,04

6. Luego de revisar el histórico de ventas de la empresa Probel C.A..
Correspondiente a los años 2011, 2012, 2013 y 2014 se puede apreciar que el
gerente de la empresa realiza los cálculos de ventas del año 2012 con un
porcentaje del 0,30 con respecto al 2011, del año 2013 con un 0,35 del año
2012 y el año 2014 con un 0,37 sobre el año 2013.
Luego de calcular el promedio de ventas de los 4 años se espera que
para el año 2015 las ventas alcancen un aumento de un 0,4 con respecto al
resultado promedio.

7.  Es necesario que en cada empresa se tome en cuenta el
pronostico de ventas de por lo menos tres años anteriores
para así tener una aproximación de las ventas futuras.
 Se debe estar pendiente de la variación de costos en caso que
la inflación sea elevada se considerará de gran riesgo realizar
una aproximación de las ventas sin contar el presupuesto
debido.
 Toda la planificación de la empresa debe hacerse con base a
los objetivos planteados al inicio de cada año, con el fin de
centrarse en las metas necesarias que se deben alcanzar sin
desviarse de la misión y visión de la empresa.