Taller de Emprendimiento e Innovación 2 - Clase 04 Facultad de Ingeniería - Universidad San Sebastián

1. Ejemplo de Validation Board
Fuente: http://javiermegias.com/blog/2013/05/validation-board-herramienta-validar-hipotesis-pivotar/

2. Incluimos quién pensamos que
son los clientes (concreto, los
que creemos serán early
adopters) y el problema que
tienen. De momento no
incluimos la solución, ya que
aún no hemos hablado con
nadie.

3. Apuntamos las hipótesis más
arriesgadas, pensamos que la
que más es que las startups no
son capaces de encontrar
fácilmente
este
tipo
de
proveedores

4. Para validar si es cierto o no
vamos a entrevistarnos con
otras startups (al menos 10).
Para considerar que la hipótesis
es cierta necesitamos que 6 nos
mencionen que es un problema
real.

5. Salimos al mundo real, hacemos
las entrevistas pertinentes y
descubrimos
que
efectivamente,
7
de
las
compañías
entrevistadas
confirman que es un problema.
Hipótesis validada.

6. Ahora ya podemos pensar cómo
vamos a resolver el problema…
y decidimos que la mejor forma
es
a
través
de
un marketplace donde poner en
contacto oferta y demanda.

7. La siguiente hipótesis a validar
es que las startups están
dispuestas a pagar (10€ al mes,
p.ej). por el servicio, y vamos a
enviar una oferta a una lista de
correo que tenemos con
startups, esperando que el 60%
se inscriba.

8. Desgraciadamente, y aunque
mostraban interés por resolver
el
problema,
no
están
dispuestas a pagar por ello (sólo
un 20% se han apuntado).
Hipótesis invalidada.

9. Tenemos
que
pivotar,
y
pensamos que aunque las
startups no quieran pagar
quizás si los proveedores… así
que cambiamos de cliente y
problema), y nos ponemos a
experimentar

10. En este caso lo primero que
queremos probar es si los
proveedores están dispuestos a
pagar 50€ al mes por estar
dados de alta. Probamos con
una lista de correo diferente, y
esperamos que el 50% se
inscriba en la plataforma.

11. Hemos validado que nuestro
principal cliente está dispuesto
a pagar! Aunque aún estamos
lejos de haber validado el
modelo entero, las cosas tienen
buen aspecto.