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Precios Psicológicos: Precios altos mayores al de su competencia (en España 3 euros
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Mix Comercial - Distribución
• Diseño del canal de Distribución: Locales propios
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Mix Comercial - Promoción
Se utiliza el concepto de venta personal en la cual se tiene comunicación directa con
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Marketing danone

  1. 1. •No fabricar marcas de distribuidor reduce su share •Es una marca que no se la relaciona con los productos elaborados de manera tradicional. •Grandes inversiones en investigación y desarrollo. •Marca reconocida como saludable •Cercania con el consumidor •Competidores fuertes •Crecimiento de la marcas del distribuidor •Las marcas del distribuidor se ofrecen productos a un precio menor. •Creciente interés del consumidor acerca del cuidado de la salud. •Las personas valoran los productos que pueden ser consumidos con comodidad y con cierta rapidez. •Creciente interés en el medio ambiente y productos “saludables” Oportunidades Amenazas DebilidadesCapacidades Análisis Interno y Externo
  2. 2. Misión , Visión y Ventajas Competitivas • Aportar Salud a través de la alimentación al mayor número de personas posible Misión • Ser la empresa láctea líder del mercado a partir de la elaboración, investigación y desarrollo de productos, aportando así, mejor calidad de vida a las personas Visión • El hecho de que utilicen una estrategia de marca única permite a Danone transmitir la imagen positiva que tiene la marca a productos nuevos que estén en proceso de lanzamiento. Por lo que cuentan con la ventaja de que cualquier producto de su marca sea considerado como producto de calidad por parte los consumidores de productos Danone, a pesar de que el producto en cuestión no haya sido probado. Ventaja Competitiva
  3. 3. IEstrategia de Negocio
  4. 4. Target - Segmentación Criterio Gral Objetivo: Demográfico: Niños Adultos Subjetivo: Estilo de vida: Preferencia por la Alimentación nutritiva Preferencia por postres helados Criterio Específico Objetivo: Estructura de consumo: Individual Uso del producto: Regular Tipo de compra: Repetición Lugares de compra: Terminales de transporte, Shoppings , centros comerciales . En zonas de gran tráfico, peatonal de Centro ciudad o zonas de alta afluencia turística. Subjetivo: Beneficio buscado: Alimento rico y nutritivo Preferencias: Preferencia por la Alimentación nutritiva Preferencia por postres helados Percepciones: Producto novedoso de una marca relacionada con la nutrición.
  5. 5. Objetivo de marketing Lo que la empresa Danone quiere transmitir a sus clientes con las Yoghourterias es la posibilidad de que las personas preparen su propio yogurt Activia añadiendo los toppings que desee de cereales y frutas. El objetivo de posicionamiento está basado en relación a la competencia ya que crearon los dispensadores de yogurt en forma similar a de las heladerías pero con la diferencia que uno mismo escoge y se sirve el producto. Posicionamiento de mercado está basado en las características que tiene sus productos ya que son sanos y de buena calidad por eso las personas escogen la marca danone a la hora de elegir un postre o algún producto lácteo, además que tienen una amplia y diversa cartera y línea de productos para escoger.
  6. 6. Estrategia de segmentación Las Yoghourterias danone utiliza una estrategia de segmentación concentrada ya que se destina a pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa al tener unas de las marcas más importantes mundialmente en la comercialización de productos lácteos.
  7. 7. Mix Comercial buena calidad
  8. 8. Mix Comercial - Producto Genérico: Yoghourterias en centros comerciales Real/Ampliado: Diseños de locales modernos Marca Danone asociada a productos de buena calidad Precios accesibles Tamaños para consumo individual
  9. 9. Mix Comercial - Precio Precios Psicológicos: Precios altos mayores al de su competencia (en España 3 euros vs 0,75 de Mc Donals). Los precios altos generalmente se asocian a productos de buena calidad. Las empresas que quieren prestigiar sus productos les dan altos precios. Esta estrategia es efectiva sólo si el consumidor percibe la superioridad el producto También se puede considerar una estrategia de “descremación” que consiste en utilizar precios altos al momento de lanzar productos novedosos que permitan captar a los consumidores de alto nivel desde un principio y luego ir bajando el precio para ir captando en forma sucesiva mayor cantidad de consumidores.
  10. 10. Mix Comercial - Distribución • Diseño del canal de Distribución: Locales propios • Localización de Puntos de Venta: Centros Comerciales y Terminales de Transporte con gran tránsito de clientes. • Logística o distribución física: Productos de almacenamiento refrigerado con cortos periodos de vida útil. Entrega del producto listo para el consumo del cliente • Estrategias de distribución: • De Canal Directo .-Fabricante-Consumidor Final (Yogurterías Propias) • De Cobertura Selectiva en terminales de transporte aéreo y ciertos centros comerciales. En la estrategia de distribución de este servicio no intervienen intermediarios ya que es la misma compañía quien produce y pone al alcance del consumidor este producto
  11. 11. Mix Comercial - Promoción Se utiliza el concepto de venta personal en la cual se tiene comunicación directa con el cliente para poder informarlo, persuadirlo, desarrollar actitudes favorables hacia el producto, prestar el servicio y poder captar y transmitir a la dirección los cambios observados en el mercado. La organización del sistema de ventas que utiliza es Por Producto ya que permite que el vendedor pueda tener una mayor especialización sobre el producto y hacer más efectiva su tarea. Se utiliza un medio publicitario exterior, el cual se basa en la utilización de carteles luminosos en los mismos locales o cartelerías dentro de los mismos Centros Comerciales con diseños originales que llaman la atención resaltando el nombre de la marca. La estrategia publicitaría se basa en la comunicación de un producto innovador en el mercado, dirigido a niños y adultos, apoyándose principalmente en la fortaleza y reconocimiento de la marca Danone y la calidad percibida por los clientes sobre sus productos.

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