MERCADOTECNIA

1. Fijación de Precios
Instituto Tecnológico de San Luis Potosí
PRESENTA: Mayra Elizabeth Velázquez Rocha
MERCADOTECNIA

2. Introducción
Como ya se sabe la fijación del precio para un producto o
servicio es muy importante, el precio de un producto o
servicio, tiene un impacto muy importante dentro del
mercado. Dependiendo del mercado impacta el precio, o bien,
el precio, depende de los costos que influyen en el, mas una
ganancia, por eta razón es importante saber el punto de
equilibrio, cuando no ganamos ni perdemos, o cuando se
obtiene una ganancia.

3. Importancia y significado del precio
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable
controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de
mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los
otros elementos generan costos

4. Importancia del Precio para la
Economía
La fijación de precios equilibrados
es el aspecto mas sustancial para
mantener una economía sana.
En el mercado, las unidades Regular la producción
económicas ajustan y reajustan las
cantidades ofrecidas y solicitadas Regular el consumo
hasta obtener, por medio de los
precios, la coordinación de sus Distribuir la producción entre
decisiones. los diferentes miembros de la
Así, el mercado produce de manera sociedad.
automática un resultado equivalente
al del planteamiento. Auspiciar la investigación y el
desarrollo del país.

5. Importancia del Precio para las Empresas
Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por Ia diferencia entre
sus ingresos y sus costos. No obstante, los ingresos dependen tanto de los
precios que fija Ia empresa como de Ia cantidad de productos vendidos.
El precio de un
producto tiene un En el caso de algunos productos, un
efecto muy importante incremento en el precio causara un
en la ventas. aumento en los ingresos por
ventas, para otros, la reducción del
precio dará origen a una mayor
Por tanto, el precio que cantidad de ventas.
se asigna a un producto
tiene un impacto en los
in-gresos de la empresa
y en sus beneficios o
utilidades.

6. Factores que influyen en
determinación del Precio
Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio
El precio base o La demanda El precio
precio lista estimada esperado
Es el precio de una Es la demanda total del
Es el que los clientes usan
unidad de producto en producto que se espera
conscientes o
su punto de producción obtener. Para esto hay que
inconscientemente para
o reventa. Este precio no determinar si hay un
evaluarlo, es decir, lo que
refleja descuentos, precio que el mercado
piensan que vale el
cargos de fletes o espera y estimar cuál
producto.
cualquier otro tipo de podría ser el volumen de
modificación ventas a diferentes
precios.

7. Métodos para fijación de Precios
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADOS EN EL COSTE
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADOS EN LA DEMANDA
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADOS EN LA COMPETENCIA

8. METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTE
1 Incremento sobre el coste
total. 3 Incrementos
Se le añade un porcentaje de beneficio al no referidos al coste, pero
coste total. Este es un sistema aplicado relacionados directamente con él,
principalmente por los intermediarios. encaminados a lograr un objetivo
concreto, como puede ser la
2 Incremento sobre el coste obtención de:
marginal.
•Una determinada
rentabilidad sobre el capital
Añadiendo al coste marginal (coste de invertido
producir una unidad más), una cierta •Una determinada
cantidad. Así cubre totalmente los costes rentabilidad sobre la cifra de
variables y permite una mayor flexibilidad, ventas
para fijar precios más competitivos en las •Un determinado margen
situaciones que sea necesario. bruto, etc.

9. METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA
DEMANDA
1 Discriminación de 2 Experimentación. 3 Intuición.
precios
Consiste en vender un Consiste en probar .Consiste en fijar los
mismo producto a durante un período de precios basándose en
distintos precios, tiempo, varios precios la presunción de los
dependientes del lugar, para un mismo producto, efectos que los mismo
del cliente o de la época con el fin de determinar la vayan a tener sobre la
del año de que se trate. repercusión de los mismos demanda.
en la demanda, y fijar el
más conveniente para los
objetivos de la empresa.

10. METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA
Consiste en fijar un precio que Precios de penetración
guarde una determinada
relación con los precios de los Se establecen inicialmente
competidores. Estos precios en precios bajos, para penetrar en
función de nuestra posición en un mercado cerrado y
el mercado se fijarán por dominado por la competencia.
encima, igual o por debajo de la
competencia.
Precios máximos
Precios de lanzamiento
Se fijan inicialmente precios altos, lanza un producto al mercado
buscando el prestigio y sacrificando con un precio transitorio, con
una mayores ventas por tener más carácter de oferta promocional,
margen de beneficios. Después dejándose sin definir claramente
habrá que bajar precios y puede cuál va a ser su precio definitivo.
tener inconvenientes.

11. Determinación del punto de equilibrio
El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel
punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a
los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni
pérdida.
oHallar y analizar el punto de equilibrio
nos permite

12. Pasos para hallar y analizar el punto de
equilibrio
1. Definir costos •Costos Variables: son los costos que varían
de acuerdo con los cambios en los niveles
2. Clasificar costos en de actividad, están relacionados con el
Costos Variables (CV) y en número de unidades vendidas, volumen de
Costos Fijos (CF) producción o número de servicios
realizado; ejemplos de costos variables son
3. Hallar costo los costos incurridos en materia prima,
variable unitario combustible, salario por horas, etc.
El Costo Variable Unitario •Costos Fijos: son costos que no están
(CVU), se obtiene al dividir afectados por las variaciones en los niveles
los Costos Variables Totales de actividad; ejemplos de costos fijos son
entre el número de los alquileres, la depreciación, los seguros,
unidades producidas y etc.
vendidas (Q).

13. 4. Aplicar fórmula del Pe = CF / (PVU – CVU)
Pe: punto de equilibrio
punto de equilibrio
(unidades a vender de
tal modo que los
ingresos sean iguales a
5. Comprobar Elaboración de los costos).
resultados un estado de resultados CF: costos fijos.
PVU: precio de venta
unitario.
6. Análisis del punto de CVU: costo variable
equilibrio unitario.
Saber cuánto necesitamos vender para
alcanzar el punto de equilibrio, o saber
cuánto debemos vender para generar
determina utilidad.

14. Conclusiones
Tener un producto a un buen precio es importante, y mas cuando
sabes que cantidad de productos o servicios debes de vender para
no perder, y si es así utilizar algún método para no tener alguna
perdida. Nos hemos dado cuenta que el precio lo fija el mercado, si
el producto es muy consumido, entre mas cantidades se vendan el
precio puede disminuir, esta seria una ventaja para el vendedor,
porque ahí se reflejarían sus ganancias, o bien, se les puede
manejar promociones a los consumidores para que estén
satisfechos con el producto o servicio.

15. Bibliografía
• www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r5450
6.DOC
• http://www.angelfire.com/planet/grupo_4/EL_PRECIO_archiv
os/page0004.htm
• http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/